【正文】 市場運(yùn)作的關(guān)鍵就是運(yùn)作價(jià)格體系和渠道通路，渠道和價(jià)格都是為銷售服務(wù)。其中個(gè)體批發(fā)市場是整個(gè)二級批發(fā)市場的主要調(diào)控者，成為二級批發(fā)市場的越來越重要的部分。二級批發(fā)商與經(jīng)銷商的合作純粹是建立在利益基礎(chǔ)上，個(gè)體二級批發(fā)尤其如此。決勝終端“，”誰做好了終端，誰就占領(lǐng)了市場“都說明了終端環(huán)節(jié)的重要性。在咄咄逼人的競爭對手面前，有效地影響及控制零售網(wǎng)點(diǎn)上的活動對于建立競爭優(yōu)勢極為重要。因此，今后在凈水器的推廣中，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買習(xí)慣，選擇合適的零售終端，著重于終端宣傳及終端建設(shè)。有人總結(jié)了做終端的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考：。一定要比競爭對手多。要求：貨架上應(yīng)常補(bǔ)滿貨，庫存至少有比購買周期多一周的庫存?？梢圆扇I業(yè)員促銷、產(chǎn)品培訓(xùn)，制定激勵(lì)政策，搞好客情關(guān)系等措施。對于企業(yè)、經(jīng)銷商來講，不僅要開發(fā)（或經(jīng)營）適銷對路的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)，制定有吸引力的價(jià)格，設(shè)計(jì)好渠道模式使產(chǎn)品暢通地流向目標(biāo)客戶，而且還要求企業(yè)或經(jīng)銷商控制其在市場上的形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)產(chǎn)品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給目標(biāo)顧客帶來利益等方面的信息，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，保證營銷活動的成功。（3）強(qiáng)化競爭地位，即通過促銷活動使本產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品的差別和所具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)得到消費(fèi)者達(dá)者的認(rèn)同，鞏固市場地位。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，結(jié)合上述四種促銷方式的特點(diǎn)和影響進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到所確定的促銷目標(biāo)。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報(bào)紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費(fèi)者的傳播媒體及工具來傳播同樣的一個(gè)主題和聲音。對于凈水器這樣的新品的市場初期切入，首要的任務(wù)是要提高產(chǎn)品的知有率，即盡可能讓所有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，營造出市場氛圍。（2）營業(yè)推廣營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，也就是我們普遍理解為的促銷活動。美國市場營銷委員會的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報(bào)道以外的、刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的種種市場營銷行為。樣品的發(fā)送方式有：上門贈送、郵寄、在商店中發(fā)放、附在另一種商品上或產(chǎn)品廣告中標(biāo)明。優(yōu)惠券發(fā)放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜志或報(bào)紙廣告中。③ 現(xiàn)金折扣。贈獎(jiǎng)是以相對較低的價(jià)格出售或免費(fèi)提供某種商品，以此作為對購買某特定產(chǎn)品的刺激。競賽是消費(fèi)者在購買某種商品后向組織者提供參加競賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識，交由評價(jià)小組審查，確定獲獎(jiǎng)?wù)?。消費(fèi)者從特定的賣主中購買產(chǎn)品時(shí)，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào)，而這些回報(bào)是以購買量為基礎(chǔ)的。⑧ 產(chǎn)品保證。POP陳列和示范表演是指在銷售現(xiàn)場幫助零售商布置現(xiàn)場。② 津貼。在中間商購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品。② 銷售競賽。誠德來公司每年將不定期針對經(jīng)銷商及消費(fèi)者策劃一些促銷活動，或設(shè)計(jì)一些促銷方案供經(jīng)銷商參考。產(chǎn)品推廣宣傳方案范文產(chǎn)品推廣宣傳方案范文1時(shí)間：20XX年1月1地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站活動目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽(yù)。四，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。策劃人：臧多多20XX年12月25日產(chǎn)品推廣宣傳方案范文2古語有云：“酒香不怕巷子深。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地三、活動時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。下午繼續(xù)。七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。二、策劃目標(biāo)希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研。對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研。產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分。歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。場外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系。(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗。(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”。采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。登峰出品)。登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。第四篇：防水產(chǎn)品推廣方案市場概述及推廣方案最近幾天走訪了幾個(gè)建材市場，對防水產(chǎn)品進(jìn)行了一下大致的了解，主要是市場上常見的品牌產(chǎn)品的售價(jià)對比，產(chǎn)品的擺放，以及商家對產(chǎn)品的推薦，消費(fèi)者的購買等幾個(gè)方面。由于時(shí)間較短，我對防水產(chǎn)品了解不多，無法拿出全面的方案，請趙總諒解！以上幾點(diǎn)是我的一個(gè)大致的想法，個(gè)人因素較多，不到之處，也請趙總指正！張志軍第五篇：產(chǎn)品校園推廣方案凡客誠品校園推廣方案一、前言自2005年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。這樣不僅使消費(fèi)者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2．他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。4．他們更加注重效率，節(jié)省時(shí)間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學(xué)生消費(fèi)的這一訴求。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴(yán)格把關(guān)，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。（三）目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺層出不窮。凡客誠品相對于其他電子商務(wù)交易平臺的比較優(yōu)勢較大：專業(yè)性強(qiáng)，主要專注于服裝。而其他的電子商務(wù)交易平臺一般沒有此項(xiàng)服務(wù)。這對我們進(jìn)行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品。大學(xué)生尤其是90后很注重時(shí)尚和個(gè)性，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個(gè)龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。案例翼信科技公司中國電信與網(wǎng)易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發(fā)布新一代移動即時(shí)通訊社交產(chǎn)品“易信”。即使易信好友沒有登陸易信，甚至手機(jī)上沒有安裝易信，也可以收到信息。目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生活動時(shí)間：2014年10月1日10月31日組織者 1）主辦方：中國電信湖北分公司 2）承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會實(shí)踐部 3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院 4）贊助單位：中國電信公司易信項(xiàng)目部活動目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率活動簡介舉辦易信推廣比賽，讓參賽選手制定營銷計(jì)劃，并去實(shí)踐自己的營銷計(jì)劃。首先請看這樣的一組數(shù)據(jù):2008年5月至8月茶飲料連升四位超越飲料行業(yè)傳統(tǒng)老大碳酸飲料成為了網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種；15~35歲年齡段群體是茶飲料消費(fèi)的主力軍，占到了總消費(fèi)群體的70%；，其中用于飲料消費(fèi)的金額為100~200元。由此可見茶飲料市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。然后開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和校園形象大使選拔活動，逐漸將校園營銷活動推向高潮。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作，就如同我們在校園中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！二、公司產(chǎn)品介紹 1．統(tǒng)一企業(yè)簡介統(tǒng)一集團(tuán)于1967年創(chuàng)立于臺南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道）的經(jīng)營理念，得益于當(dāng)時(shí)臺灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機(jī)，統(tǒng)一集團(tuán)的經(jīng)營項(xiàng)目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個(gè)多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。