【正文】 得到一些優(yōu)惠活動信息。明年計(jì)劃：建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。要在競爭中站穩(wěn)腳步。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵?，雖然后來訂單取消了。03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。使得機(jī)器的外觀有大的改進(jìn)。06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)器尺寸，為了減少機(jī)器尺寸種類，將FP系列的機(jī)器尺寸改進(jìn)，同時改良FP系列機(jī)器。并及時完成此款的各訂單特作。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實(shí)用美觀性。2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。多虧平時不時的進(jìn)行PROE的熟練程度的操作。不但提升了自身的各項(xiàng)能力，也為工作效率大大提升了。從視頻教程網(wǎng)和實(shí)際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實(shí)踐。堅(jiān)定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機(jī)箱尺寸去設(shè)計(jì)每一款機(jī)器的結(jié)構(gòu)。2)自我制定一個檢查圖紙的流程。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度2)統(tǒng)計(jì)所有機(jī)器的螺絲種類，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。5)其他細(xì)節(jié)性小問題的完善更改。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。反思過去，展望未來。預(yù)計(jì)xxxx年，地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）增幅xx%，；農(nóng)業(yè)投資完成xxxxx萬元，%；%；規(guī)模工業(yè)增加值增幅xx%，超目標(biāo)任務(wù)x個百分點(diǎn)；固定資產(chǎn)投資xxxxxx萬元，完成率xxx%；服務(wù)業(yè)固投xxxxxx萬元，完成率xxx%；工業(yè)投資xxxxx萬元，%；技改投資xxxxx萬元，完成率xxx%；%，；%，完成率xxx%；地方稅收xxxx元，完成率xxx%。（二）著力推進(jìn)項(xiàng)目決勝，城市功能不斷完善。（三）著力推進(jìn)環(huán)境治理，人居環(huán)境不斷改善。（四）著力加強(qiáng)社會管理，社會保持和諧穩(wěn)定。（五）著力保障和改善民生，公共服務(wù)水平不斷提升。以殘疾人為服務(wù)中心，開展“量體裁衣式”個性化服務(wù)。跟蹤服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)，加大鎮(zhèn)域內(nèi)小微企業(yè)的規(guī)范管理，培育企業(yè)上規(guī)入庫。創(chuàng)新城市管理，采取“數(shù)字化城管+市場化”管理手段，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理力度，實(shí)現(xiàn)街面管理精細(xì)化，全面提升城市管理水平。（四）強(qiáng)化環(huán)境治理，加快美化城鄉(xiāng)面貌著力提升農(nóng)村環(huán)境，加快美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，推進(jìn)林盤整治、村道改造等項(xiàng)目建設(shè)，積極開展省、市、縣“四好村”創(chuàng)建活動；對群眾特別關(guān)注的長樂村汪橋溝上段、串頭村x斗渠、串頭村羅實(shí)橋、共和村陳敗閘房等溝渠閘房進(jìn)行修繕改造。嚴(yán)抓安全生產(chǎn)工作，健全完善安全網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管體系，常態(tài)化開展各類安全隱患專項(xiàng)整治行動，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)“零事故”目標(biāo)。做好創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。公司承建的撫順市臨江東路東延工程成功申報獲得“遼寧省市政金杯示范工程”獎，王建華同志獲評“遼寧省優(yōu)秀市政工程項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號?，F(xiàn)將2020年公司安全質(zhì)量環(huán)保工作總結(jié)及2021年工作設(shè)想?yún)R報如下：一、2020安全質(zhì)量環(huán)保工作開展情況及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)全面完成年初制定的安全質(zhì)量環(huán)保和防疫工作目標(biāo)2020年，東北分公司繼續(xù)秉持“安全第一、質(zhì)量第一”的管理理念，加大安全質(zhì)量環(huán)保的宣傳與監(jiān)督工作，所有復(fù)工和新建項(xiàng)目梳理機(jī)構(gòu)和制度建設(shè)情況，完善“管”“監(jiān)”責(zé)任落實(shí)“四大系統(tǒng)”，及時更新安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，基本滿足要求配備相應(yīng)管理人員，逐級、全員簽訂安全質(zhì)量環(huán)保責(zé)任書，按規(guī)定進(jìn)行安全風(fēng)險評估，對危險性較大工程制定安全專項(xiàng)方案和事故應(yīng)急救援預(yù)案，并對預(yù)案進(jìn)行演練。公司及時更新完善各在建項(xiàng)目的安全質(zhì)量風(fēng)險防控責(zé)任體系，安質(zhì)部根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況單獨(dú)或聯(lián)合工管部、物機(jī)部等部門，經(jīng)常性的深入工地，對關(guān)鍵部位、工序、環(huán)節(jié)的施工進(jìn)行重點(diǎn)把控，通過定期綜合檢查、不定期巡檢、專項(xiàng)檢查等多種方式，及時排查消除各種安全質(zhì)量隱患，跟蹤監(jiān)督及時落實(shí)整改，對隱患較多危害較大的環(huán)節(jié)同時下發(fā)整改通知單進(jìn)行公布、登記銷號閉環(huán)管理，保證了將安全質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。截至目前，各項(xiàng)工作目標(biāo)基本完成。推進(jìn)安全生產(chǎn)“管”“監(jiān)”責(zé)任落實(shí)，落實(shí)開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動計(jì)劃按照中國中鐵2018年、2019年、2020年連續(xù)三年的1號文件要求，結(jié)合集團(tuán)公司的推進(jìn)計(jì)劃，全面推行“管”“監(jiān)”責(zé)任落實(shí)，編制全員安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任清單，將全員安全生產(chǎn)責(zé)任細(xì)化到公司和項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營具體環(huán)節(jié)，進(jìn)一步明晰各級領(lǐng)導(dǎo)、各系統(tǒng)、各部門和各崗位的安全責(zé)任，構(gòu)建完善的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。公司實(shí)時監(jiān)督通報各項(xiàng)目的運(yùn)行使用情況，定期在公司通報系統(tǒng)考核情況，確保系統(tǒng)運(yùn)行良好、發(fā)揮作用。（2）積極組織相關(guān)人員參加“三類人員”的培訓(xùn)、取證，全年辦理安全生產(chǎn)考核合格證延期10人，辦理新進(jìn)入三類人員崗位資格證15人，公司共有三類人員證書81人，確保了公司投標(biāo)和依法持證上崗的需求。同時，繼續(xù)利用、微信群、OA通訊平臺、手機(jī)報等網(wǎng)絡(luò)通訊優(yōu)勢，開展日常、時效、政策性知識傳播及事故警示通報等；聯(lián)合黨群部、團(tuán)委等部門開展形式多樣的安全主題活動；安質(zhì)部充分考慮作業(yè)人員的文化素質(zhì)高低因素，不斷創(chuàng)新安全質(zhì)量環(huán)保教育培訓(xùn)方式方法，采用多媒體教學(xué)、觀看安全方面微電影等創(chuàng)新的培訓(xùn)形式，根據(jù)不同崗位、工種、工序進(jìn)行有針對性的交底和培訓(xùn)，保證交底取得實(shí)效。各項(xiàng)目安質(zhì)部定期開展了危險源辯識評價工作，根據(jù)辨識結(jié)果建立重大危險源清單，明確監(jiān)控責(zé)任人，制定防范措施，加強(qiáng)過程監(jiān)控，使風(fēng)險始終處于可控狀態(tài)。施工現(xiàn)場安全防護(hù)措施完善，交通防護(hù)設(shè)施和救生、消防設(shè)施完備，定期開展各類宣傳教育活動和應(yīng)急演練，費(fèi)用有效落實(shí)，投入基本到位。每月根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)展情況，對各施工作業(yè)點(diǎn)重大危險源進(jìn)行辨識和排查，時刻提醒管理人員密切關(guān)注施工現(xiàn)場安全風(fēng)險。二、安全質(zhì)量環(huán)保工作中存在的主要問題和不足2020年各項(xiàng)工作取得了新的突破，安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)良好，但總體來說，項(xiàng)目部及施工現(xiàn)場的安全質(zhì)量管理現(xiàn)狀對照集團(tuán)公司《MBEC項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)》、《橋梁施工安全質(zhì)量風(fēng)險防控指南》和中國中鐵《安全質(zhì)量工期督導(dǎo)巡視評分表及評分標(biāo)準(zhǔn)》等精細(xì)化管理文件的要求還有一些差距，主要體現(xiàn)在：專職安全管理人員數(shù)量偏少，結(jié)構(gòu)不合理。各項(xiàng)目部雖然常態(tài)化開展安全會議、隱患排查、周月安全檢查、培訓(xùn)交底等工作，但是在施工現(xiàn)場慣性違章還是時有發(fā)生，對管監(jiān)責(zé)任落實(shí)本意理解不深、認(rèn)識不透，部分人員的安全生產(chǎn)意識仍有待加強(qiáng)。后續(xù)將加強(qiáng)對標(biāo)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)工作規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求。施工便道、大型臨時設(shè)施等在設(shè)計(jì)階段對安全因素考慮不足或過程中標(biāo)準(zhǔn)降低，為現(xiàn)場的施工安全和工程質(zhì)量埋下隱患。堅(jiān)持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述，樹牢安全發(fā)展理念，強(qiáng)化底線思維和紅線意識，深化源頭治理、系統(tǒng)治理和綜合治理，落實(shí)“兩個”責(zé)任，推進(jìn)“四化”建設(shè)，建立健全“六大”體系，不斷強(qiáng)化“八個”到位，以新時期安全生產(chǎn)“2468”管理要點(diǎn)為綱領(lǐng)，結(jié)合公司實(shí)際，持續(xù)完善安全生產(chǎn)機(jī)制，加強(qiáng)安全生產(chǎn)執(zhí)行力建設(shè)，不斷夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，全面規(guī)范和深入開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動計(jì)劃，構(gòu)建風(fēng)險分級管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機(jī)制，防范各類安全質(zhì)量風(fēng)險、消除事故隱患，遏制生產(chǎn)安全事故，提升新時期企業(yè)本質(zhì)安全水平，實(shí)現(xiàn)全公司安全質(zhì)量環(huán)保形勢持續(xù)穩(wěn)定向好。（三）持續(xù)強(qiáng)化各層級安全質(zhì)量組織機(jī)構(gòu)。根據(jù)公司機(jī)關(guān)總部機(jī)構(gòu)改革的實(shí)際和推行“管”“監(jiān)”責(zé)任落實(shí)、疫情防控常態(tài)化的要求，及時梳理、修訂公司安全質(zhì)量管理體系文件，制定依法合規(guī)、有效可行的安全質(zhì)量管理制度，做到安全質(zhì)量管理有章可循；重點(diǎn)修訂安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全質(zhì)量責(zé)任清單、危險源辨識評價制度、安全質(zhì)量監(jiān)督檢查制度、安全質(zhì)量責(zé)任事故追究辦法、安全生產(chǎn)考核獎懲等制度，進(jìn)一步健全完善安全質(zhì)量管理制度體系；建立完善各層級安全生產(chǎn)責(zé)任邊界，做到公司對在建項(xiàng)目檢查覆蓋達(dá)到100%，項(xiàng)目經(jīng)理帶隊(duì)對工點(diǎn)工序檢查覆蓋達(dá)到100%。（六）保障安全投入，規(guī)范安全生產(chǎn)費(fèi)使用。健全安全風(fēng)險公告警示和重大安全風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，各項(xiàng)目要定期對安全風(fēng)險進(jìn)行再分析、評估、預(yù)警，每半年編制安全質(zhì)量環(huán)保風(fēng)險防控責(zé)任體系表，報公司備案。公司和各項(xiàng)目部要深入開展隱患治理工作，強(qiáng)化“隱患就是事故”理念，落實(shí)將較大及以上隱患當(dāng)事故處理的手段，制定完善隱患排查辦法和標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司和項(xiàng)目規(guī)模、管理能力、技術(shù)水平、危險因素等，分級分類進(jìn)行管理，構(gòu)建隱患排查治理長效機(jī)制。（九）推進(jìn)安全質(zhì)量信息化建設(shè)。公司將強(qiáng)化安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，不斷完善安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化手冊，把安全質(zhì)量管理的各項(xiàng)要求細(xì)化到每個工種和每道工序；適時編制質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)手冊，固化作業(yè)流程，明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提升自控能力。各項(xiàng)目要持續(xù)推進(jìn)企安共建工作，加強(qiáng)與地方有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，建立聯(lián)動機(jī)制，提升應(yīng)急能力。（十三）加強(qiáng)工程質(zhì)量管控。各項(xiàng)目應(yīng)積極組織編制優(yōu)質(zhì)工程和安標(biāo)工地創(chuàng)建計(jì)劃，并逐級上報至公司，公司對上報的計(jì)劃進(jìn)行資料審查和現(xiàn)場審核，對確定創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程和安標(biāo)工地的項(xiàng)目，項(xiàng)目部應(yīng)分解計(jì)劃、層層落實(shí)，并超前謀劃，精心創(chuàng)建，公司將進(jìn)行過程指導(dǎo)，達(dá)到申報條件的及時組織申報。（十六）積極開展企安共建工作。中鐵大橋局集團(tuán)有限公司東北分公司 安全質(zhì)量環(huán)保部2020年12月22日