【正文】 益有大幅度提高，實現(xiàn)了我公司大發(fā)展，快發(fā)展的既定目標(biāo)。二、公司營銷管理開創(chuàng)了新局面（一）銷售工作的運(yùn)行質(zhì)量不斷提升，銷售水平不斷提高銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道建設(shè)不斷拓展和完善。我公司實施產(chǎn)品帶動的銷售政策，以我公司拳頭產(chǎn)品——甲維鹽良好的市場信譽(yù)和較高的知名度來引領(lǐng)公司其他類型產(chǎn)品的銷售，目前效果顯著，1%甲維鹽（餓死蟲）在南方各縣市已經(jīng)得到了廣泛的好評，深受百姓和經(jīng)銷商的歡迎。2005年公司以創(chuàng)新性的營銷思路和靈活的營銷機(jī)制使?fàn)I銷運(yùn)作方式隨市場實際情況的變化而不斷調(diào)整，公司施行抵押物品如房產(chǎn)證、市場抵押金等個人抵押方式，既有效的規(guī)避了公司經(jīng)營的風(fēng)險又激勵和提高了業(yè)務(wù)員的銷售積極性，今年成效顯著，與去年同期相比，公司業(yè)務(wù)員無論是回款的速度還是回款的額度都大大提高。我公司在不影響生產(chǎn)的前提下，努力提高設(shè)備的完好率，大幅度的降低了固定資產(chǎn)消耗；公司用貯罐代替原來高位槽的技術(shù)改造簡化了生產(chǎn)程序，提高了生產(chǎn)效率；用打料泵解決了以往人工平臺抬料的問題，既減輕了工人的勞動強(qiáng)度，又增加了安全性，體現(xiàn)了我公司 “以人為本”的管理理念。（三）采購信息暢通，物流配送渠道科學(xué)合理加強(qiáng)了信息采集工作，努力實現(xiàn)采購信息最大化。同時我們從節(jié)約每一滴水、每一滴藥、每一度電、每一張紙做起。我公司為此專門進(jìn)行了CIS企業(yè)形象設(shè)計戰(zhàn)略的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，無論是宣傳冊的設(shè)計還是宣傳廣告的策劃，無論是樣品的包裝還是產(chǎn)品使用方法介紹都體現(xiàn)出新創(chuàng)意，展示出獨特的賣點。我公司在進(jìn)行企業(yè)文化設(shè)計的時候沒有喊空口號，沒有擺花架子，沒有無價值的裝點門面，我們注重的是實用性與實效性，培養(yǎng)了員工的愛崗敬業(yè)，以廠為家的意識，緊緊圍繞“全方位創(chuàng)新，每天都要進(jìn)步”的企業(yè)精神，要求每一個員工每做一件事情都比上一次有進(jìn)步，使每一位員工都有責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力，與企業(yè)同發(fā)展、共命運(yùn)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。三、在工作中尚存在的問題與不足2005年，我們公司確實做了不少工作，也取得了一定的成績，但與形勢的發(fā)展，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求與期望，仍有不少差距。（二）增強(qiáng)品牌意識，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。公司今年籌劃的新型除草劑項目，將對公司經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)影響。公司生產(chǎn)除草劑具有得天獨厚的地域和市場優(yōu)勢。后續(xù)車間建設(shè)改造，設(shè)備安裝調(diào)試工作，按既定計劃抓緊實施，力爭年底勝利完成整體項目，生產(chǎn)出合格滿意的產(chǎn)品。為搶先抓住這樣一個良好的機(jī)遇，公司在穩(wěn)固殺蟲劑市場的基礎(chǔ)上，從速從快辦理除草劑生產(chǎn)所需證件，抓緊完成除草劑項目的建設(shè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施上落實廠房建設(shè)及設(shè)備安裝調(diào)試運(yùn)行，盡快生產(chǎn)出更加有競爭力的新型產(chǎn)品，始終走在同行業(yè)的前列。經(jīng)過一年的市場開發(fā)和營銷渠道建設(shè)運(yùn)作，到目前為止在全國27個省、市、自治區(qū)打開了銷路，建立了主要集中在北京、上海、廣州、江浙等發(fā)達(dá)省份的400多家銷售網(wǎng)絡(luò)，和上千個各級經(jīng)營網(wǎng)點，有的業(yè)務(wù)員甚至做到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、屯。（二）生產(chǎn)管理水平不斷提高，生產(chǎn)技能不斷創(chuàng)新生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步。實行量身定做式生產(chǎn)。我公司通過各種途徑在采購信息方面投入了較大精力，如通過報紙、雜志、尤其是因特網(wǎng)，2005年我公司進(jìn)行了較有成效的網(wǎng)上采購，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介采集了大量的采購信息，通過對信息的比較和鑒別，并同時建立了采購檔案，保證了公司在生產(chǎn)原料和各種包裝器材方面的比價采購，避免了采購信息的閉塞和單一。進(jìn)行了方便快捷、經(jīng)濟(jì)、高效的物流配送。在2005年的全國定貨會、省植保會等歷次大會上都展示了我公司良好的企業(yè)形象，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，顧客的忠誠度、品牌的認(rèn)可度不斷提升，品牌宣傳成效開始凸現(xiàn)。引入競爭機(jī)制，實行競爭上崗，實現(xiàn)能者上、庸者下，對于有能力、有貢獻(xiàn)的職工要給予長期聘用，這樣使每一位職工都既有危機(jī)感又有責(zé)任感?？偨Y(jié)了經(jīng)驗和不足之處主要表現(xiàn)在以下方面：營銷管理水平有待更進(jìn)一步提高,產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步升華；職工缺乏現(xiàn)代農(nóng)藥新知識；由于企齡短我公司產(chǎn)品還未形成品牌優(yōu)勢，市場對我公司產(chǎn)品還未完全認(rèn)可和接受。既做好產(chǎn)品，又作強(qiáng)品牌，走以品牌帶動產(chǎn)品，以產(chǎn)品宣傳品牌，品牌與產(chǎn)品互動的經(jīng)營之路。從市場需求看，除草劑將是晨環(huán)制藥在短期內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益大飛躍的最佳選擇。正因為如此，公司在總局及分局相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，正投入前所未有的極大熱情，認(rèn)真部署，全力投入，妥善開展工作。（四）堅持走出去，廣泛招商在堅持質(zhì)量為生命的前提下，逐步擴(kuò)大全國市場范圍，不斷開發(fā)新的網(wǎng)點，尋求更多經(jīng)銷商的加盟，向公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。黑龍江省綏化農(nóng)墾晨環(huán)生物制劑有限責(zé)任公司二〇〇五年九月二十五日搶抓機(jī)遇|求真務(wù)實責(zé)任編輯：飛雪 閱讀：人次【】第四篇：求真務(wù)實 開拓進(jìn)取 搶抓機(jī)遇求發(fā)展求真務(wù)實開拓進(jìn)取搶抓機(jī)遇求發(fā)展2008年即將過去，臨沂蘭華建筑工程有限公司在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，開拓進(jìn)取，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。二、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，建立健全安全生產(chǎn)質(zhì)量管理體系 在工程質(zhì)量管理方面，公司本著質(zhì)量是企業(yè)的生命，以質(zhì)量求信譽(yù)，以質(zhì)量求生存，狠抓工程質(zhì)量管理，把提高工程質(zhì)量作為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的突破口，充分結(jié)合企業(yè)的實際情況，制定了企業(yè)內(nèi)部的《工程質(zhì)量管理辦法》、《創(chuàng)優(yōu)工程管理措施》、《質(zhì)量通病預(yù)防措施》、《質(zhì)量安全獎懲辦法》等制度，在施工過程中，首先明確質(zhì)量管理目標(biāo)，簽訂項目經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書，嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度。三、實施人才戰(zhàn)略，提高企業(yè)技術(shù)力量人才是企業(yè)發(fā)展的保障，企業(yè)的發(fā)展離不開人才，實施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略方針，培養(yǎng)責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，富有朝氣和潛力的新生力量，始終保持穩(wěn)定的高素質(zhì)的核心員工隊伍，為企業(yè)發(fā)展積聚后勁和活力。四、樹立全員服務(wù)理念，塑造企業(yè)良好的社會形象。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點以適應(yīng)市場變化，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有通過尋求新經(jīng)濟(jì)增長點，企業(yè)才有旺盛的生命力。改革開放三十多年來，裕民經(jīng)歷了改革開放、建設(shè)大西北熱潮、國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略、金邊工程、重點扶貧開發(fā)工程、援弱工程以及全國高速發(fā)展等重大歷史機(jī)遇。刮風(fēng)塵土飛的兇，雨天道路多泥寧。如今的裕民縣城；“街道馬路平又寬，兩邊的路燈亮閃閃。園林衛(wèi)生大家贊，裕民舊貌換新顏“，一個”生態(tài)、特色、旅游觀光型“的縣城初具規(guī)模。好雨知時節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。我們要以敢為人先，時不我待的步伐，百倍的信心，眾志成城，投入到搶抓機(jī)遇，籌謀發(fā)展的大潮中去，掀起建設(shè)裕民的新高潮。在這大好形勢下，我們應(yīng)認(rèn)清形勢、理清思路，有目標(biāo)、有政策、有措施、有平臺、有環(huán)境、有項目、有干勁地加快起步速度。要抓好民生工程，保證穩(wěn)定發(fā)展；要抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保證可持續(xù)發(fā)展；要調(diào)整好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，突出地方特點，發(fā)揮地方優(yōu)勢；要抓好項目的選擇，使項目建設(shè)合民心、順民意，促進(jìn)和諧發(fā)展；要研究項目與政策的一致性，做到有的放矢，做到高效發(fā)展。抓落實是謀發(fā)展的重中之重。要主動出擊，立項要“快上“，優(yōu)化服務(wù)要“快辦”，具體實施要“快干”。機(jī)不可失、時不再來。