國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)的報告-預(yù)覽頁
【正文】 促使對方為雙方共同利益盡早達成協(xié)議。(2)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合。接下來雙方根據(jù)各自的報價進行了激烈的辯論，我方采取了轉(zhuǎn)移話題策略，同時打探對方的底線范圍。最后一天的主要任務(wù)是聽剩下小組分享他們的見解和實訓(xùn)的報告寫作。在談判中，我們基本上堅持以誠為貴，互惠雙贏?？傊?，這次實訓(xùn)讓我們學(xué)到很多實用的談判知識。鍛煉團隊合作能力和應(yīng)對臨時特殊情況的能力。（二）進行商品買賣價格談判到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：第一刀：見面就談價 第二刀：說太貴 第三刀：用競爭對手來壓 第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo) 第五刀：雞蛋里面挑骨頭（三）談判比賽—服裝的定牌銷售由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到第1頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預(yù)測與細節(jié)的分析。合同我們已經(jīng)準備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為第2頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責(zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！商務(wù)談判的技巧。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學(xué)之間的距離。五、總結(jié)與體會經(jīng)過三周的實訓(xùn)，我對實際談判有了進一步的了解。談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順水推舟。通過這次實訓(xùn)同學(xué)們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。二、實訓(xùn)地點民航花園酒店南昌洪城大市場三、實訓(xùn)時間2012年12月21日——2012年12月27日四、實訓(xùn)形式聽講座，從中吸取有益的意見和建議?？梢杂眠@么一句話來描述：“賺著賣白菜的利潤，頂著賣白粉的風(fēng)險”。物流的現(xiàn)狀是非常好的，電子商務(wù)的發(fā)展帶動了物流業(yè)的發(fā)展。12月23日我們來到了南昌洪城大市場，先對南昌洪城大市場整體做了一下調(diào)查，根據(jù)我們的調(diào)查，我們了解到，洪城大市場占地1700畝，有19個市場，是全國第四大市場。市場內(nèi)的大型停車場，可集中停放各類車近千輛。進入市場，就被濃重的商業(yè)氛圍給渲染了。我們中的女同學(xué)認為她們能接受的價位在25~30元。但買賣雙方都有自己的心理定價，相互能成交表示已經(jīng)妥協(xié)了。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實踐中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地．只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。人際溝通在每個行業(yè)都是非常重要的，溝通不是單獨的行為。以下就是我們小組成員在談判前的共同探討所得出的統(tǒng)一的談判執(zhí)行方案。根據(jù)電腦配置的清單，經(jīng)我們小組成員討論，再經(jīng)過實地調(diào)查，最終我們希望以2200元/臺的價格成交，其中還包括賣方免費送貨到校、免費安裝、免費進行測試以及3年的免費維修，并讓新海電腦公司承諾在三個月內(nèi)，若我方所購買的電腦有任何問題，新海電腦公司將無條件進行維修或者直接調(diào)換新電腦。，我方談判人員進行談判前的準備工作，對雙方的優(yōu)劣勢進行分析、目標進行設(shè)定、商討談判中可能會遇到的問題以及制定相應(yīng)的談判策略。三、談判策略，與對方談判人員進行私下的接觸，建立友誼，聯(lián)絡(luò)感情，為談判先期進行暖身。當然，也要讓對方有甜頭，就是可以提高首付款，以及維修期減少半年。最終通過以上幾個談判策略，達成我方所設(shè)定的談判目標。五、談判總結(jié)通過各個步驟的合理設(shè)計，及在談判中人員的靈活運用，小組成員認為一定能在談判中取得成功。國際商務(wù)談判是國際商務(wù)專業(yè)中一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，它的主要內(nèi)容包括交流與談判的基本理論，口頭、書面、跨文化及其他交流的技巧。二、主體商務(wù)談判是是指經(jīng)濟活動主體為了各自的經(jīng)濟利益，就雙方的商業(yè)事務(wù)而進行的磋商行為和過程。開局前的準備階段，搜集信息是必須行進的重點，否則談判取勝是不可能的。第一天上課，老師變分配好了小組，以及各個小組的任務(wù)。緊鑼密鼓的進行著我們的準備階段。通過我們精心的準備，我們的PPT得到了老師的好評，證明我們就PPT的功夫是沒有白花的。對于我們的case report大家共同的努力是有目共睹的，所以對于此次實訓(xùn)的PPT制作都是很滿意的。對于中間進行的談判策略也得審時度勢的進行改變，對于最后的結(jié)果，是雙方都有利可得，否則談判是不會
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1