慧聰網買家采購行為分析報告--家電行業(yè)-預覽頁
【正文】 經濟增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內家電業(yè)中獨樹一幟。隨著人們生活水平的提高和對小家電產品的日益重視，各種個性化的小家電產品將不斷豐富以滿足人們不斷增長的需求。 經濟環(huán)境 20xx 年以來，中國經濟社會發(fā)展經受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。因此，“優(yōu)勝劣汰”的鐵律必會在小家電企業(yè)中作出抉擇。業(yè)內人士分析，這種引領市場風向通過直接壓縮行業(yè)高價泡沫的方式，強行將市場產品結構提升到以“大板機”為主流的格局，通過市場將各種雜牌機驅逐出局。 趨勢四：“做實” VS“做虛”，小家電暴利不再 一位不愿透露姓名的業(yè)內人士稱，為了支撐小家電的暴利，一些洋品牌發(fā)明出了許多華而不實的概念，卻讓消費者高成本付出。甚至一些小家電知名品一系列能效標準，通過價格改革、稅收制度等一系列重要措施強制推動節(jié)能產品的普及，安全節(jié)能環(huán)保小家電成為大勢所趨。 其次，專業(yè)經銷商、百貨業(yè)要樹立信心，重振區(qū)域經營的雄風。因為，不論是行業(yè)上游的制造企業(yè)還是下游的流通企業(yè)，目的都是一致的那就是通過發(fā)展國內家電市場，每個企業(yè)也都從中獲得利益和發(fā)展。成交額最多的產品主要以廚電為主，而廚電的銷售市場在全國來說一次處于穩(wěn)定發(fā)展的階段，正因為目前房地產的發(fā)達，給有廚電市場帶來了商機。在各小家電品類中，廚衛(wèi)類小家電占據(jù)最大的份額，占整體小家電市場銷售額的 78%，家居類小家電緊隨其后。而這還僅是大城市的使用水平，縱觀整個中國市場，市場容量遠未達到飽和，行業(yè)充滿前景。與此同時，外資品牌也加大了在小家電領域的話語權，通過收購、合資等方式，進一步在中國跑馬圈地。這就意味著無數(shù)的小企業(yè)、小品牌將在這一輪殘酷的競爭中淡出市場。 采購區(qū)域分布情況 6 華東31%華南27%西北5%西南6%華中15%特區(qū)0%東北3% 華北13%東北華北華南華東華中西南西北特區(qū) 09 年 1 月 — 10 月買家分布區(qū)域情況 慧聰家電網 110 月交易市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，從上圖可知，華南和華東市場的買家最多各占 27%、 31%；兩個區(qū)域的消費意識及經濟條件相對來說比較好。而電飯煲、電風扇在市場上做的已經很成熟了，做的廠家多，競爭激烈，利潤相對來說比較少，但由于這些是人們生活中必用的電器，所以需求量會比較穩(wěn)定。在 20xx 年，慧聰家電網在中山黃圃鎮(zhèn)主辦 2 屆 “中國小家電交易會”，由參展商反映炒菜機等這些新穎產品深受歡迎。 B2B 平臺 供應商 采購商 物流公司 支付渠道 信息：登錄、發(fā)布產品等 多種渠道 前期議價 、上門考察 信息：濟覽、詢價 發(fā)樣品 發(fā)樣品 下單訂貨 打款、結算 8 采購流程中最關鍵的環(huán)節(jié)是：詢價、比價、議價 — 供應商提供樣品或上門考察。 20xx 年 1月 — 10 月慧聰網家電行業(yè)買家累計采購次數(shù)： 110427 次 （此數(shù)據(jù)為不完全統(tǒng)計） 月度采購買家數(shù)020xx40006000800010000120xx1400016000180001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月個數(shù) （ 位 ） 9 通過慧聰家電網 110 月交易市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，從圖可知， 12 月、 56 月處于采購低峰期，而 8月、 10 月，則是采購高峰期，主要原因這幾個月份的采購需求最多， 且因兩度的家電展會而帶動了南下采購的買家，故舉辦專業(yè)的行業(yè)展覽會為帶動行業(yè)的發(fā)展起了重要作用。由此可見市場的采購行業(yè)影響了供應信息的查看訪問情況?，F(xiàn)在只要有時間可以上網，他都會上去慧聰網查查看看，主要對廠家和產品 多了解。 雖然現(xiàn)在不能真正實現(xiàn)網絡交易，但是網絡的資訊卻帶給了經銷商極大的便捷， B2B電子商務也成為一種真正的潮流趨勢，在廠家與經銷商之家暢通。也正因為勤快上了慧聰網，通過了解網上及時的新品速遞和市場行情，他能輕松調整自己的市場經營策略，贏來終端市場的豐厚回報。 目前，胡氏電器通過慧聰網已經跟中山市萬利達電器有限公司、中山市愛力的電器有限公司等分別合作了 100 多萬的電磁爐和 60 多萬的豆?jié){機，胡總表示，其實通過慧聰網平臺找到的優(yōu)質廠家還有好多，大部分廠家的誠信度都挺高，因此他們相信通過時間的磨合 ,將會與越來越多的優(yōu)質廠家攜手合作，屆時胡氏電器也將擁有更強大的市場！
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