【正文】 滿童趣的游戲，足見這些商家的苦心。（三）商業(yè)模式“***”與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方，也有體現(xiàn)其自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn)。（五）投資與財務(wù)“***”以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合；投資方面以動態(tài)性為引導(dǎo)，形成多方位投資組合，并實(shí)時關(guān)注投資潛力。（二）特色增值服務(wù)提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服務(wù)、開設(shè)兒童游樂場等。以某中等城市為例，市區(qū)人口50萬，%，約有5000個新生兒，我們所服務(wù)的小客戶年齡段在010歲，也就是說我們的目標(biāo)客戶群大概有60000個家庭，按200元左右會員卡來計算將獲得豐厚的利潤，專業(yè)兒童理發(fā)是一個非常有潛力可挖掘的空白市場。天花板上，飄著白云和氣球。（b）理發(fā)道具的人性化設(shè)計以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險，很多理發(fā)師都不敢問津，造成了兒童理發(fā)市場的空白。（c）特色增值服務(wù)兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項目多姿多彩，包括為兒童設(shè)計發(fā)型、上門理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂場的收費(fèi)等。（b）兒童理發(fā)安全風(fēng)險大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。（c）選址決定成?。簩⒛繕?biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個明智的選擇。四、競爭戰(zhàn)略的制定與分析（一）服務(wù)差異化戰(zhàn)略我們專門針對兒童理發(fā)服務(wù)，注重兒童理發(fā)的安全與舒適。主要提供以燙發(fā)染發(fā)為主的造型服務(wù)。市場穩(wěn)定：因?yàn)閮和戆l(fā)店的對象為0到10歲兒童，把地址選好后，這將是一項重復(fù)的服務(wù)。需要專業(yè)人員：另外一個難題就是理發(fā)人員的技術(shù)問題，由于兒童理發(fā)店服務(wù)對象的特殊性，決定了，這一行業(yè)的操作者要經(jīng)過專門的特殊培訓(xùn)，才能上崗作業(yè)。觀念的深入，近幾年隨著人們生活水平的不斷提高，家長對baby的生活質(zhì)量也是在日益加大關(guān)注。普通理發(fā)店：由于兒童理發(fā)店的特殊性，導(dǎo)致其價格服務(wù)費(fèi)用高于普通理發(fā)店。八、營銷策略（一）價格策略（1）中檔價位我們將普通理發(fā)的價格定位于1015元。（3）理發(fā)師化裝引客：店內(nèi)的理發(fā)師針對兒童害怕理發(fā)的心理，理發(fā)師將自己裝扮成各式各樣的人物或動物形象，以吸引和接近小朋友使小孩子進(jìn)了理發(fā)店就像進(jìn)游樂場那樣開心。是各種人力資源具體計劃的核心。步驟四、撰寫企劃書（write your plan）：企劃書具體元素以及內(nèi)容順序會根據(jù)你公司的歷史長短以及準(zhǔn)備企劃書的經(jīng)驗(yàn)而有所不同。步驟五、重新檢查企劃書（have your plan reviewed）：步驟六、更新修定企劃書（update your plan）：商業(yè)企劃書屬于一種「動態(tài)的」文件，你必須根據(jù)最新的情況，定期加以更新、修正，否則就會變得過時而失去效用。一個讀者會先閱讀書籍封底的簡介，再決定是否要繼續(xù)細(xì)讀該書籍。未來班尼以及他的專業(yè)美容師將合作開創(chuàng)一個成功的美容事業(yè)。你必須說明你的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品各方面的好處所在。 定價（pricing）這個章節(jié)你必須敘述你的產(chǎn)品與服務(wù)之定價的方法，包括以下的事項：所提供產(chǎn)品與服務(wù)之成本說明你的定價與競爭對手價格之比較 你正常的加價（markup）方式，成本加上多少做為產(chǎn)品與服務(wù)的定價（例如加上成本價的50%，或20%，或10%作為定價）范例 定價有品牌的美發(fā)產(chǎn)品之成本價約在臺幣500 元至 1500 元之間，這些成本價與競爭者差別不大，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的進(jìn)價都是標(biāo)準(zhǔn)價格。行銷企劃必須能夠回答以下的問題：你從事的是什么產(chǎn)業(yè)？這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢為何？會影響你的事業(yè)的經(jīng)濟(jì)變化因素有哪些？你所從事的產(chǎn)業(yè)是屬于成長中的產(chǎn)業(yè)或是衰退的產(chǎn)業(yè)？是否會很快地改變？你的目標(biāo)市場在哪裡？范例 市場（market）美容業(yè)是屬于穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。我們從消費(fèi)者的訪談當(dāng)中獲知，他們希望到一家發(fā)廊能提供各種美發(fā)、容美、護(hù)膚、修剪指甲等齊全的服務(wù)，不需要跑很多家店才能獲得所有不同的服務(wù)。當(dāng)顧客離開發(fā)廊，擁有美麗的外型，滿意我們的美容服務(wù)，他們就會廣為宣傳我們的品牌及服務(wù)質(zhì)量。但是我們會安排一些特別的活動，凡是顧客介紹的新客戶，我們提供一定的消費(fèi)折扣，另外，我們將舉辦抽獎活動，獎品是免費(fèi)旅游，只要客戶介紹一名新客戶到店裡消費(fèi)，就能獲得一張抽獎券，介紹愈多客戶，就能獲得愈多抽獎機(jī)會。 供貨商的資料（supplier summary）范例 供貨商的資料篇六：新概念美發(fā)美妝店創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目[新概念美容化妝品店] [撰寫人姓名] [學(xué)號] [專業(yè)] [院系名稱] [學(xué)校名稱]一、行業(yè)概況1）行業(yè)現(xiàn)狀：已成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)；行業(yè)發(fā)展速度平均呈30%以上的增長態(tài)勢；以個體經(jīng)營業(yè)態(tài)為主，行業(yè)分布，區(qū)域性分布，但局部競爭激烈；業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍不高，正步入知識資本經(jīng)濟(jì)時代；美容業(yè)與整形也開始與國際接軌（不足之處）①美容化妝品也本身就是一個集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)，再者歌產(chǎn)業(yè)中，服務(wù)占主導(dǎo)地位的，單體美容院存在很多問題，由于沒有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，很容易造成對消費(fèi)者權(quán)力的侵害美容行業(yè)市場分布目前全國約有172萬家各類美容機(jī)構(gòu)，主要集中在特大城市、省會城市、地級城市和縣級城市圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看二、行業(yè)特征：國際化、集團(tuán)化、市場化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化三、行業(yè)發(fā)展趨勢：⑴現(xiàn)代美容美體發(fā)展的歷史 第一化學(xué)時代手段：主要以脫皮，換膚，拔皮膏為主 效果：易紅腫，脫皮，反彈 第二代：天然植物時代 手段：果蔬面膜效果：果菜美容（分子大，皮膚不易吸收，因皮膚一吸收脂溶性成分，效果不明顯）第三代：中醫(yī)，中草藥時代 手段：以中藥面膜為主效果：效果顯著，但缺乏保養(yǎng) 第四代：高科技時代手段：生物因子，生長因子，活性酶 效果：重在保養(yǎng)，修復(fù)為主 第五代：香氛熱能時代主要以芳香植物精油為主，項目多元化，如石療，奶療，醋療，水療，冰療，火療等等 ⑵高端化+連鎖經(jīng)營（更大意義的市場化、更大的占有率和更高的普及率）未來中國發(fā)展的比較好的減肥美體機(jī)構(gòu)，大多會采取連鎖經(jīng)營的模式。七、經(jīng)營模式及未來規(guī)劃：美容業(yè)行銷的核心是特許加盟連鎖，并以此達(dá)到整合行業(yè)和市場資源的目的?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)藥學(xué)理論的源頭，它也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)。九、市場分析圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看市場細(xì)分：根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分析可以看出我們的經(jīng)營模式在市場上是稀缺的，擁有大量的空白市場，具有較大的盈利空間篇七：理發(fā)店o2o項目計劃書 理發(fā)店o2o項目計劃書 1． 摘要1．1 項目描述在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費(fèi)方式。1．2 產(chǎn)品描述圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 1．3 市場分析理發(fā)屬于將傳統(tǒng)的電子商務(wù)化，理發(fā)作為日常生活中常見的必須品有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。7． 財務(wù)管理制度籌款管理 運(yùn)營資金管理 利潤分配管理“***”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu) 8．1 組織構(gòu)架市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。在初期接觸中，食材產(chǎn)商表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，***會積極溝通并讓步以促成與食材產(chǎn)商的合作。如前期投資不足，需擴(kuò)大投資仍按原比例進(jìn)行投資（具體數(shù)目以賬面為準(zhǔn)）。每月盈利（總業(yè)績）扣除甲乙丙丁戊五方認(rèn)同所有應(yīng)支出的經(jīng)費(fèi)后，支出包括：店面租金、員工宿舍租金、水、電、物業(yè)等，在扣除下月（具體時間快到時協(xié)商調(diào)整）店鋪所需用的資金后才為當(dāng)月純利潤。店內(nèi)盈余按照各自投資比例分配（除去一切費(fèi)用后）第四條：入股需承認(rèn)本合同；需經(jīng)甲方同意；執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)；后期他人入伙，需辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。本合作協(xié)議自甲乙丙丁戊五方簽字蓋章之后即生效。努力宣傳理發(fā)店業(yè)務(wù)從而讓更多顧客辦理本店的會員，通過辦理會員的方式來提升理發(fā)店的利潤是很重要的，所以我會咨詢每個前來理發(fā)店的顧客是否需要辦理會員，向?qū)Ψ浇榻B辦理會員的好處并努力讓顧客辦理，而且我也能夠把控好顧客的心理需求從而不會引起對方的反感，在我看來過度的宣傳只會讓顧客對此產(chǎn)生反感，所以我很重視推銷的技巧從而讓顧客愿意聽從自己的講解，而且在辦理會員業(yè)務(wù)的過程中也會做到盡職盡責(zé)。一篇主實(shí)戰(zhàn)，一篇主銷售，都有很大的參考價值：本人為xx美發(fā)店中的一位師傅，現(xiàn)將工作心得做如下總結(jié)：開業(yè)前期發(fā)宣傳單，必須培訓(xùn)員工的銷售話術(shù)，要信的過的人親自帶隊發(fā)，必須發(fā)到位。4收銀系統(tǒng)要完善。6二樓經(jīng)營美發(fā)店的優(yōu)勢，環(huán)境好，房租便宜。回顧這一個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。讓所有來到我們妮薇雅美發(fā)店的顧客都乘興而來，滿意而去。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。下面是由出為大家的“20xx理發(fā)店發(fā)型師年終工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀?；厥走^去，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作，在我們?nèi)w員工共同努力下，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學(xué)習(xí)和努力，我成為了理發(fā)店的一名店長，這是一個責(zé)任重大的職務(wù)，當(dāng)我踏上這個工作崗位的時候，我的內(nèi)心是欣喜的，也是忐忑的。（2）產(chǎn)品知識：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品種類，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的文化。20xx年已經(jīng)結(jié)束，我們將迎來20xx年，希望20xx年工作順利，財源滾滾，也同時希望公司能夠越做越好。而在今年，我做到了這一點(diǎn)，盡心盡力的為顧客服務(wù)，注重接待的細(xì)節(jié)，讓顧客感到非常的滿意。不足之處是，有些時候不敢主動的開口，在培訓(xùn)中不能積極的分享自己的心得。我希望在新的一年里，仍然恪守自己，改善不足之處，在工作中爭取更上一步臺階。作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量是公司的關(guān)鍵之一。20xx年，在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的完成工作任務(wù)，總結(jié)起來收獲很多！我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代。不足之處：對工作缺少激情和熱情，不夠主動，自信。能積極動的參加公司舉辦的各種活動以及培訓(xùn)：在培訓(xùn)時能主動回答老師的提問，順利的通過每次培訓(xùn)課程的考核，取得通關(guān)護(hù)照。會主動的向店長，店助，前臺師姐們詢問不懂的問題，專業(yè)知識：每次工作時遇到困難或者有凝問時會及時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，直到問題解決為止，時刻提醒自己要有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。我順利的并且超額的完成了我的20xx年的目標(biāo)。關(guān)注細(xì)節(jié)。學(xué)會接受和采納。20xx年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。認(rèn)真做好客戶開發(fā)工作從而為理發(fā)店的經(jīng)營積累大量的人脈，通過對人情世故的學(xué)習(xí)讓我明白人脈的積累向來是很重要的，若是在工作中得不到支持的話則能以有繼續(xù)努力的動力，所以我在平時便很注重客戶開發(fā)工作的展開并詢問他們是否需要辦理會員卡，通過一系列優(yōu)惠活動的展開從而維護(hù)好和客戶之間的關(guān)系，當(dāng)客戶對店內(nèi)的服務(wù)感到滿意的時候也意味著自己的努力獲得成功，通過對以往完成店面經(jīng)營工作的分析可以得知自己采取的措施取得了不錯的效果。在店長的指示下處理好宣傳方面的工作并收獲了良好的業(yè)績，由于理發(fā)店所處位置比較偏僻的緣故導(dǎo)致宣傳工作變得尤為重要，盡管店長也曾考慮過遷址的問題卻因?yàn)槿鄙儋Y金以及手續(xù)繁瑣而放棄了這個決定，所以宣傳工作的處理占據(jù)了理發(fā)店前臺職務(wù)的相當(dāng)大一部分，所以我在今年的前臺工作中和店長探討了宣傳工作的展開，尤其是折扣的力度以及宣傳的渠道都意味著我們對這類事務(wù)的重視程度，所幸的是不錯的業(yè)績意味著前臺工作中對這類事務(wù)的努力并沒有白費(fèi)。回顧即將過去的這一年，在理發(fā)店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于理發(fā)店的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞理發(fā)店提出的重點(diǎn)展開工作，緊跟理發(fā)店各項工作部署。實(shí)實(shí)在在做人做事，是我們秉承的理念，盡我的全力去滿足每一個服務(wù)細(xì)節(jié)的要求，給我一個機(jī)會還理發(fā)店一份滿意!我會一如既往，無微不至地做的更多更好。并能將其運(yùn)用到工作中。還是不能大膽的分享自己的感受及心得。在我的經(jīng)理，店長和店助的幫助關(guān)心和支持下，并且秉著理發(fā)店的文化理念。認(rèn)真做好美麗檔案，并且很好的完善它。真正的做到：開心工作!快樂成長!輕松賺錢!學(xué)會認(rèn)清自己，學(xué)會接受和采納。對與每個月的新發(fā)型更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。在過去的時間里，首先感謝理發(fā)店給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。工作中存在的問題客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，理發(fā)店工作最基本的顧客維護(hù)量太少。溝通不夠深入。個人能力的不足工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。因?yàn)閭€人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。下面是本人今年各方面的總結(jié)。工作回顧積極參加理發(fā)店安排的各項培訓(xùn)工作，熟悉理發(fā)店的企業(yè)文化，以理發(fā)店的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，努力提高工作效益。發(fā)揮自己的