【文章內容簡介】 供貨商摘要（supplier summary） 地點（location） 人員雇用摘要（employment summary） 法規(guī)（regulations） 保險（insurance coverage） 管理計劃（management summary） 行動計劃（action plan） 財務信息（financial information） 財務摘要（financing summary） 開設成本（startup costs）營運資本（working capital） 銷售預測（sales forecasts）由上而下計算法（top down）由下而上計算法（bottom up） 現(xiàn)金流預測（cash flow forecast） 附件（appendix）五、商業(yè)企劃書內容要點與撰寫技巧 企劃案重點摘要（executive summary）這個單元目的在于促銷你的商業(yè)構想（business idea），它將使讀者對你即將展開的事業(yè)以及商業(yè)構想的重點獲得整體的概念。這是你讓你企劃書的讀者獲得良好印象的第一個機會。企劃案重點摘要就像一本書的封（面）底介紹一樣。一個讀者會先閱讀書籍封底的簡介，再決定是否要繼續(xù)細讀該書籍。企劃案重點摘要必須包含以下幾個重點：商業(yè)構想的摘要 企業(yè)的名稱企業(yè)的型態(tài)（獨資、合伙、有限公司）公司使命與任務的陳述（mission statement）公司精神的格言、標語（motto）背景資料（你的經驗以及任何可以使企劃書閱讀人印象深刻的資料）你也可以將你希望資金募集的總額列出來范例： 企劃案重點摘要（executive summary）班尼發(fā)廊是一個提供全方位服務的美容沙龍，致力于追求顧客的高滿意度，我們將提供卓越的美容服務以及高質量的美容產品，并且在合理價位下，創(chuàng)造一個舒適的空間環(huán)境與氣氛，滿足消費者的心理需求。我們的格言是：保證消費者滿意班尼發(fā)廊的創(chuàng)辦人孫班尼，曾經在臺北東區(qū)的高級美容沙龍具有兩年的專業(yè)工作資歷。經由全心投入與努力，班尼創(chuàng)造了大批忠誠的顧客。未來班尼以及他的專業(yè)美容師將合作開創(chuàng)一個成功的美容事業(yè)。我們事業(yè)的成功關鍵是：地點：提供消費者容易接近的地點環(huán)境：提供一個放松休閑的專業(yè)服務環(huán)境 產品與服務的描述（product and service description）范例： 產品與服務（product and service description） 服務（service）一開始你必須描述你所有的服務項目。 產品（product）這部份你需要描述產品的所有細節(jié)，這包括，如果產品是你自制的，你必須說明產品是如何生產的。如果產品是你向外采購的，你也必須描述產品功能、外觀與品質。你必須說明你的產品比競爭對手的產品各方面的好處所在。并且要說明你如何將產品賣給或是遞交給消費者。范例 服務（services）班尼發(fā)廊是提供高規(guī)格、全方位服務的美容美發(fā)的沙龍，我們提供大范圍的服務，項目包含：l 美發(fā)：剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、洗發(fā) l 修指甲l 護膚：敷臉、油壓、按摩 產品（products）班尼發(fā)廊銷售種類廣泛的美容產品，提供高質量的美發(fā)、指甲修飾、護膚相關的產品。知名品牌之美發(fā)、護膚產品。 定價（pricing）這個章節(jié)你必須敘述你的產品與服務之定價的方法，包括以下的事項：所提供產品與服務之成本說明你的定價與競爭對手價格之比較 你正常的加價（markup）方式，成本加上多少做為產品與服務的定價（例如加上成本價的50%，或20%，或10%作為定價）范例 定價有品牌的美發(fā)產品之成本價約在臺幣500 元至 1500 元之間，這些成本價與競爭者差別不大，因為這些產品的進價都是標準價格。我們的零售的定價方式約為成本價在上加60%作為零售定價，價格大約在800 元到2400 元之間。 行銷計劃（the market plan）這部份是商業(yè)企劃書中最重要的部份，然而也是經常被忽略的部份。你的產品與服務是否真的有市場？是否能滿足消費者的需求（need）？你如何向消費者展示你的產品？你如何說服你的消費者購買你的商品與服務？針對這些問題進行適當?shù)难芯?，可以使你有信心估算預期的銷售數(shù)量，并且使你清楚掌握廣告宣傳的目標對象、如何行銷以及最大的獲利所在。行銷企劃必須能夠回答以下的問題：你從事的是什么產業(yè)？這個產業(yè)的發(fā)展趨勢為何？會影響你的事業(yè)的經濟變化因素有哪些？你所從事的產業(yè)是屬于成長中的產業(yè)或是衰退的產業(yè)？是否會很快地改變？你的目標市場在哪裡？范例 市場（market）美容業(yè)是屬于穩(wěn)定發(fā)展的產業(yè)。地點獲得更快速、更便利、更經濟的美容服務。我們的市場區(qū)域包括臺北東區(qū)及鄰近地區(qū)。這個章節(jié)你必須述敘你的競爭對手是誰，包括以下的信息：誰是你的競爭對手？競爭對手所在的地點？你的產品/服務與競爭對手有何差異？競爭對手的市場占有率是多少？競爭對手的收費水平是如何？范例 競爭者資料班尼發(fā)廊希望與一般只提供少數(shù)幾項服務的發(fā)廊有所區(qū)別。我們從消費者的訪談當中獲知，他們希望到一家發(fā)廊能提供各種美發(fā)、容美、護膚、修剪指甲等齊全的服務，不需要跑很多家店才能獲得所有不同的服務。在臺北東區(qū)，提供像我們一樣服務的發(fā)廊有三家，但是他們是鎖定頂尖的高消費族群。而班尼發(fā)廊是針對那些負擔不起昂貴美容服務的中價位消費族群。 廣告（advertising）這個章節(jié)你必須述敘你將使用哪種型態(tài)的廣告宣傳方式，你必須討論的事項包括：廣播及電視廣告口語傳播（word of mouth）戶外廣告牌（billboards）活動（event）：pr 活動、促銷活動、開幕活動、展覽活動等聯(lián)合促銷：與其它公司/組織聯(lián)合促銷商質量（例如與其它公司共同廣告、贊助慈善募款活動）范例 廣告宣傳我們的廣告宣傳策略很簡單：顧客滿意的口碑就是最好的行銷工具。當顧客離開發(fā)廊，擁有美麗的外型，滿意我們的美容服務，他們就會廣為宣傳我們的品牌及服務質量。我們大部分的客戶都是舊客戶推薦而來。我們不會規(guī)畫大型的廣告活動。我們的研究顯示：口碑是最好的廣告工具。但是我們會安排一些特別的活動，凡是顧客介紹的新客戶，我們提供一定的消費折扣，另外，我們將舉辦抽獎活動，獎品是免費旅游，只要客戶介紹一名新客戶到店裡消費，就能獲得一張抽獎券，介紹愈多客戶，就能獲得愈多抽獎機會。配合每個月特別活動（特價及抽獎活動），制作宣傳單，雇請專人，在店家附近地區(qū)發(fā)送，每個月大約花費一萬元。其余的廣告宣傳預算，則用于旅游贈品、特價折扣之支出。 目標客戶的描述（customer profile）范例 目標客戶的描述班尼發(fā)廊的典型客戶是年齡在30 到55 歲之間年收入在75 萬到120 萬之間女性具有全職或是兼差的工作利用中午午休時間或是下班后，在上班地點附近，找尋發(fā)廊進行美容服務 營運計劃摘要（operational summary）這個章節(jié)將告訴企劃案的讀者你的公司要如何營運。 供貨商的資料（supplier summary）范例 供貨商的資料篇六：新概念美發(fā)美妝店創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目[新概念美容化妝品店] [撰寫人姓名] [學號] [專業(yè)] [院系名稱] [學校名稱]一、行業(yè)概況1）行業(yè)現(xiàn)狀：已成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費熱點；行業(yè)發(fā)展速度平均呈30%以上的增長態(tài)勢；以個體經營業(yè)態(tài)為主，行業(yè)分布，區(qū)域性分布，但局部競爭激烈；業(yè)從業(yè)者素質普遍不高，正步入知識資本經濟時代；美容業(yè)與整形也開始與國際接軌（不足之處）①美容化妝品也本身就是一個集生產、銷售、服務于一體的產業(yè)，再者歌產業(yè)中，服務占主導地位的，單體美容院存在很多問題，由于沒有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢，從業(yè)人員素質參差不齊，很容易造成對消費者權力的侵害美容行業(yè)市場分布目前全國約有172萬家各類美容機構，主要集中在特大城市、省會城市、地級城市和縣級城市圖片已關閉顯示，點此查看二、行業(yè)特征：國際化、集團化、市場化、成熟化、產業(yè)化三、行業(yè)發(fā)展趨勢：⑴現(xiàn)代美容美體發(fā)展的歷史 第一化學時代手段：主要以脫皮，換膚，拔皮膏為主 效果：易紅腫，脫皮，反彈 第二代：天然植物時代 手段：果蔬面膜效果：果菜美容（分子大，皮膚不易吸收，因皮膚一吸收脂溶性成分，效果不明顯）第三代：中醫(yī)，中草藥時代 手段：以中藥面膜為主效果：效果顯著，但缺乏保養(yǎng) 第四代：高科技時代手段：生物因子，生長因子，活性酶 效果：重在保養(yǎng)，修復為主 第五代：香氛熱能時代主要以芳香植物精油為主，項目多元化，如石療，奶療，醋療，水療，冰療，火療等等 ⑵高端化+連鎖經營（更大意義的市場化、更大的占有率和更高的普及率）未來中國發(fā)展的比較好的減肥美體機構，大多會采取連鎖經營的模式。因為美體連鎖店統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經營，開設新店的成本將下降，有利于擴大市場。美體連鎖經營有利于美體廣告宣傳，因為對品牌的宣傳相當于對所有連鎖店進行了宣傳，廣告成本低，收效大。四、行業(yè)前景 高產值：專家預測在未來五年內美容液作為服務業(yè)德意志最有競爭力的行業(yè)，留給投資者的是哪個廠空間每年將高達5000億 高收入、消費人群增加五、項目描述，產品與服務六、目標客戶群分析：20~25歲隨著市場的發(fā)展、顧客源的拓寬，美容美體的消費人群的性別、年齡等個人素質指標將越來越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的美容美體態(tài)度，有著不同的目標和需求。七、經營模式及未來規(guī)劃：美容業(yè)行銷的核心是特許加盟連鎖，并以此達到整合行業(yè)和市場資源的目的。然而大多數(shù)連鎖型美容化妝品企業(yè)實質上連而不鎖，或鎖而不連，連鎖只不過是幌子，真正做到成功和優(yōu)秀的沒有幾家。因此，將傳統(tǒng)的特許加盟連鎖以一種新的姿態(tài)或方式進行設計，并賦予新的內涵，這是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要用心審視和研究的問題。八、競爭優(yōu)勢：中醫(yī)美容和專業(yè)的美容師⑶中醫(yī)美容是附屬于中醫(yī)藥學，并隨中醫(yī)藥學的發(fā)展而發(fā)展，故有較堅實的理論基礎?！饵S帝內經》是中醫(yī)藥學理論的源頭，它也為中醫(yī)美容學的形成和發(fā)展奠定了理論基礎?，F(xiàn)代中醫(yī)的各個基礎學科和臨床學科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學的發(fā)展打下了基礎。重于裝飾的外用保健品，如面脂、口脂，也體現(xiàn)了辨證論治的特色。如面部色黑、粗糙等，中醫(yī)認為原因之一是風邪外襲，因此在一些潤面、增白的化妝品中，配有祛風類藥如防風、白芷等，體現(xiàn)了病因辯證的特點。九、市場分析圖片已關閉顯示，點此查看市場細分：根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分析可以看出我們的經營模式在市場上是稀缺的，擁有大量的空白市場，具有較大的盈利空間篇七：理發(fā)店o2o項目計劃書 理發(fā)店o2o項目計劃書 1． 摘要1．1 項目描述在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。離線商務模式又稱online to ，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。1．2 產品描述圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看 1．3 市場分析理發(fā)屬于將傳統(tǒng)的電子商務化，理發(fā)作為日常生活中常見的必須品有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。1．4 競爭分析理發(fā)行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“***”推出的o2o模式在線預定理發(fā)，將積極做到以下幾點：d)完善技術，做好“用戶體驗”理發(fā)盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優(yōu)勢，切實給食材產商帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛． 項目的意義和必要性2．1 項目的重要意義為消費者提供便捷的在線預訂理發(fā)服務，點擊鼠標就能知道哪個時間點理發(fā)店有空，送你時間優(yōu)活動打折廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。2．2 項目的必要性3． 項目目標計劃和市場分析 3．1 項目的目標規(guī)劃前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓理發(fā)店合作方，收集所需的各類有關數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設。3．2 計劃安排第一階段，準備階段 — 2014年2月（已完成）第二階段，基礎數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調研分析 — 2014年2月 — 2014年4月（已完成）本階段分析網(wǎng)站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計 — 2014年4月 — 2014年 5 月（正在進行中）本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網(wǎng)站模塊圖片已關閉顯示，點此查看第四階段，網(wǎng)站試運行和維護 — 2014年5月 — 2014年 8月3．3 市場分析4． 競爭分析 4．1 競爭優(yōu)勢4．2 競爭對手分析線下更多的理發(fā)店，發(fā)廊，美容店等等 5． 總體戰(zhàn)略 5．1 發(fā)展戰(zhàn)略 6． 企業(yè)文化“***”秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。7． 財