【正文】 舍全家?！碧撞?，整個宿舍來我店消費滿一百以上的打八折老客戶帶來新客戶滿十次，本店將免費為老客戶美發(fā)一次消費滿十次者或一次性消費滿一百元者贈送會員卡一張九、活動經(jīng)費圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看總計：1495元二〇一二年三月二十日篇四：兒童理發(fā)屋創(chuàng)業(yè)計劃書 兒童理發(fā)屋創(chuàng)業(yè)計劃書一、公司概述（一）創(chuàng)業(yè)背景在歐美，專業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年，目前已日趨成熟，在歐美這個時尚消費發(fā)達(dá)的國家，在頗具特色“兒童美發(fā)店”內(nèi)小顧客已沒有往日理發(fā)時的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂和享受。為了打消小顧客的對理發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店內(nèi)無論是裝修設(shè)計，還是理發(fā)器具，無不以多姿多彩的卡通形象來博得小顧客的歡心。讓他們把理發(fā)的整個過程當(dāng)作一個充滿童趣的游戲，足見這些商家的苦心。歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程，預(yù)示著中國兒童美發(fā)的未來發(fā)展趨勢，環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍層出不窮，數(shù)不勝數(shù)，但是專門針對兒童理發(fā)還是一片空白。（二）公司簡介“***”專業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨到的裝修、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內(nèi)備有“父母椅”“卡通椅”等專用理發(fā)椅，在孩子理發(fā)的過程中父母可以全程參與孩子的安撫過程，兒童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時店內(nèi)還開辟一個提供孩子家長和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂場地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂園氣氛，有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務(wù)。（三）商業(yè)模式“***”與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方，也有體現(xiàn)其自身特色的獨特亮點。“***”的商業(yè)模式是：通過建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)設(shè)計自己的理發(fā)器材來實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營。店內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計滿足兒童需要，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。（四）市場營銷“***”在市場營銷方面以貼近市場需要為導(dǎo)向，在產(chǎn)品、價格、促銷三方面發(fā)力，以提供專業(yè)級兒童理發(fā)服務(wù)為核心，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上為小顧客提供特色增值服務(wù)。（五）投資與財務(wù)“***”以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合；投資方面以動態(tài)性為引導(dǎo)，形成多方位投資組合，并實時關(guān)注投資潛力。（六）公司經(jīng)營目標(biāo)（1）近期目標(biāo)目前在武漢沒有一家專門的兒童理發(fā)店，因此我們的近期目標(biāo)是填補(bǔ)市場空白，建立一家專業(yè)兒童理發(fā)店。（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)在長期的營業(yè)中努力更好的完善各類服務(wù)項目，不斷提高自身技術(shù)，打造品牌效應(yīng)。二、服務(wù)產(chǎn)品（一）專業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專業(yè)技術(shù)，而且兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷到兒童，存在較大的安全隱患。（二）特色增值服務(wù)提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服務(wù)、開設(shè)兒童游樂場等。（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計以明亮的色彩、可愛的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格，將理發(fā)椅、鏡子設(shè)計成兒童喜歡的各種卡通造型；店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童玩耍；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點而設(shè)，處處從兒童的實際需求出發(fā)。三、環(huán)境分析（一）外部環(huán)境根據(jù)我國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生，在加上3000萬左右的孕媽媽，在未來屬于孩子的世界里，沒有哪個家庭會吝嗇在孩子身上的開銷。以某中等城市為例，市區(qū)人口50萬，%，約有5000個新生兒，我們所服務(wù)的小客戶年齡段在010歲，也就是說我們的目標(biāo)客戶群大概有60000個家庭，按200元左右會員卡來計算將獲得豐厚的利潤，專業(yè)兒童理發(fā)是一個非常有潛力可挖掘的空白市場。除此之外，在店內(nèi)還可經(jīng)營益智玩具專賣和嬰幼兒紀(jì)念品制作，收入相當(dāng)可觀。（二）內(nèi)部環(huán)境（1）優(yōu)勢（a）富有兒童特色的裝修兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡約冰冷的設(shè)計，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫。天花板上，飄著白云和氣球。理發(fā)座椅設(shè)計成兒童喜聞樂見的卡通汽車、卡通摩托等造型。鏡子變成了蘋果、梨等水果造型。店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個理發(fā)館仿佛就是一個兒童游樂場，理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書籍，讓孩子寓教于樂，分不清是來理發(fā)還是游玩。（b）理發(fā)道具的人性化設(shè)計以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險，很多理發(fā)師都不敢問津，造成了兒童理發(fā)市場的空白。為了理發(fā)的安全，現(xiàn)在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過專門開發(fā)制作的，刀鋒外都包有護(hù)套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過嚴(yán)格消毒的。這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點而設(shè)，處處從兒童的實際需求出發(fā)。（c）特色增值服務(wù)兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項目多姿多彩，包括為兒童設(shè)計發(fā)型、上門理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂場的收費等?？v觀周圍的兒童，在普通理發(fā)店理出來的發(fā)型無不千篇一律，而專門的兒童理發(fā)店卻開發(fā)出了為兒童設(shè)計發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來。小兒廊還瞄準(zhǔn)了“情感型”消費產(chǎn)品市場，迎合父母紀(jì)念孩子成長的需求，開發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨特個性的嬰幼兒紀(jì)念品。（2）劣勢（a）新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大：尤其在國內(nèi)，發(fā)展還處于起步階段，技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等還有待進(jìn)一步提高。（b）兒童理發(fā)安全風(fēng)險大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。首先，兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過一起兒童在理發(fā)過程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。（c）選址決定成?。簩⒛繕?biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配備兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概要30000元。四、競爭戰(zhàn)略的制定與分析（一）服務(wù)差異化戰(zhàn)略我們專門針對兒童理發(fā)服務(wù)，注重兒童理發(fā)的安全與舒適。（二）人員差異化戰(zhàn)略聘用和培訓(xùn)兒童理發(fā)的專業(yè)人才。五、目標(biāo)市場的選擇和市場定位（一）市場細(xì)分我們根據(jù)消費者年齡，將理發(fā)市場分為兩類：成人理發(fā)市場和兒童理發(fā)市場。走遍武漢的大街小巷，時尚的成人理發(fā)店比比皆是。主要提供以燙發(fā)染發(fā)為主的造型服務(wù)。市場已經(jīng)進(jìn)入成熟階段并且趨于飽和。在武漢還沒有看見一家專門的兒童理發(fā)店，市場處于空白階段。（二）目標(biāo)市場及市場定位六、swot綜合分析（一）strength優(yōu)勢：重復(fù)消費：理發(fā)一種長期的服務(wù)，確切的說，它貫穿一個人的一生。市場穩(wěn)定：因為兒童理發(fā)店的對象為0到10歲兒童，把地址選好后，這將是一項重復(fù)的服務(wù)。（二）weakness劣勢：前期投入較大：因此計劃的落實是基于開拓武漢兒童理發(fā)行業(yè)的市場，前期投入將涉及大量的裝修費用，租用店面費用以及宣傳費用。所以，應(yīng)將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)。否則將很難以實現(xiàn)收入。需要專業(yè)人員：另外一個難題就是理發(fā)人員的技術(shù)問題，由于兒童理發(fā)店服務(wù)對象的特殊性，決定了，這一行業(yè)的操作者要經(jīng)過專門的特殊培訓(xùn)，才能上崗作業(yè)。否則難以保證兒童理發(fā)過程的流暢性和安全性。（三）opportunity機(jī)會：較大的市場空白：在國外兒童理發(fā)已經(jīng)形成一個專門的產(chǎn)業(yè)，美國專業(yè)兒童理發(fā)行業(yè)一年收入約45億美元。龐大的消費群體：若以武漢市區(qū)人口800萬、%的為例，每年約有80000個新生兒，有0——12歲孩子的家庭約有960000戶，如果50%的家庭愿意接受兒童理發(fā)服務(wù)，那么目標(biāo)客戶就有480000家左右。觀念的深入，近幾年隨著人們生活水平的不斷提高，家長對baby的生活質(zhì)量也是在日益加大關(guān)注。（四）threats威脅：開拓市場初期面臨消費者群體不接受的威脅：因本店是武漢首家專業(yè)兒童理發(fā)店，對于廣大兒童家長而言屬于新鮮事物，在與普遍的理發(fā)店進(jìn)行對比后，未必能很快的贏得消費者的支持。同類理發(fā)店：因為是新興產(chǎn)業(yè)，并存在較大的市場空白和消費群體，因而在一段時間內(nèi)可能會有較多的競爭者。這要求我們提高服務(wù)質(zhì)量，并提供更多的消費附屬服務(wù)與價格的一定優(yōu)惠。普通理發(fā)店：由于兒童理發(fā)店的特殊性，導(dǎo)致其價格服務(wù)費用高于普通理發(fā)店。價格優(yōu)勢，加上部分家長消費觀念跟不上，可能不會選擇兒童理發(fā)店。七、市場宣傳（一）宣傳主題兩大主題：（二）宣傳方式（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過建立自己的門戶網(wǎng)站進(jìn)一步推廣本公司服務(wù)，同時成為和客戶的交流平臺，更快捷方便的為客戶提供服務(wù)。另外，利用58同城網(wǎng)、點評網(wǎng)、bbs等其他網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行廣告宣傳。八、營銷策略（一）價格策略（1）中檔價位我們將普通理發(fā)的價格定位于1015元。因為畢竟是給小孩子理發(fā)，考慮到我們需要盡量擴(kuò)大自己的市場，所以選擇這樣的價格定位應(yīng)該較容易被家長所接受，而不會讓家長望而卻步。隨著獨生子女的家庭越來越普遍，家長對孩子給予了越來越多的關(guān)愛與呵護(hù)，總希望在任何方面給自己孩子的都是最好的。（二）促銷策略（2）贈品服務(wù)：凡理發(fā)的小會員，每次理發(fā)結(jié)束后都能得到店內(nèi)免費贈送的玩具，就 如小朋友去麥當(dāng)勞、肯德基一樣每次消費可獲得一個紀(jì)念玩具。（3）理發(fā)師化裝引客：店內(nèi)的理發(fā)師針對兒童害怕理發(fā)的心理，理發(fā)師將自己裝扮成各式各樣的人物或動物形象，以吸引和接近小朋友使小孩子進(jìn)了理發(fā)店就像進(jìn)游樂場那樣開心。（三）渠道策略開間兒童理發(fā)店，最大的風(fēng)險莫過于選址，選址不當(dāng)?shù)扔诠〈钩?。九、公司?jīng)營與管理（一）組織結(jié)構(gòu)本公司將采用董事會下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下分人事部、市場推廣部、財務(wù)部、產(chǎn)品開發(fā)部、信息反饋服務(wù)部，隨著品牌的推廣和各分店的建立，組織結(jié)構(gòu)也會做相應(yīng)的調(diào)整。（二）部門職能部門負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容（三）人力資源公司根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，預(yù)測公司未來發(fā)展對人力資源的需求，以及為滿足這種戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)，根據(jù)市場需求進(jìn)行長遠(yuǎn)的規(guī)劃。是各種人力資源具體計劃的核心。制度規(guī)劃人員規(guī)劃費用規(guī)劃（四）人員招聘與交流管理本文轉(zhuǎn)載自：9351名師匯大平臺篇五：創(chuàng)業(yè)粗獷型企劃書 美發(fā)商業(yè)企劃書完全手冊 如何撰寫商業(yè)企劃書一、什么是商業(yè)企劃書經(jīng)驗豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，商業(yè)企劃書也是一種不可或缺的管理工具，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過程中，強(qiáng)迫自己遵循完成商業(yè)企劃書的每一個步驟，不僅一種紀(jì)，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。二、為什么要撰寫商業(yè)企劃書商業(yè)企劃書是很重要而有價值的管理工具，通常被應(yīng)用在以下幾種管理功能：三、撰寫商業(yè)企劃書的步驟無論是你是第一次撰寫商業(yè)企劃書，或者是重寫了二十次，在準(zhǔn)備和撰寫商業(yè)企劃書，你必須遵照以下六個重要的步驟：步驟一、找出企劃案的目標(biāo)（identify your objectives）：在你開始撰寫一份成功的商業(yè)企劃書之前，你必須先決定誰將會閱讀這個企劃書，企劃書的目標(biāo)讀者是誰以及他們的需求是什么，例如目標(biāo)讀者對公司已經(jīng)知道的部份是哪些？目標(biāo)讀者想知道公司哪些信息？目標(biāo)讀者將會如何運用企劃書的信息？接著，你要將目標(biāo)讀者的需求（目標(biāo)讀者想知道什么）和自己想達(dá)成的溝通目標(biāo)（自己想讓對方知道什么）加以結(jié)合。步驟二、擬定企劃案的大綱（outline your business plan）：步驟三、重新檢視大綱（review your outline）：根據(jù)企劃書讀者的需求與你希望企劃書達(dá)成的溝通目標(biāo)，重新檢視企劃書的大綱，找出企劃書中你必須詳細(xì)說明或是以摘要形式表達(dá)的重點領(lǐng)域。步驟四、撰寫企劃書（write your plan）：企劃書具體元素以及內(nèi)容順序會根據(jù)你公司的歷史長短以及準(zhǔn)備企劃書的經(jīng)驗而有所不同。在你撰寫企劃書之前，你必須搜集足夠的資料，因此你必須先做一些必要的研究。即使你已經(jīng)做了大量的研究，但是在撰寫企劃書的過程中，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)還需要做一些其它在完成公司基本財務(wù)資料與市場研究之后，接下來，你必須準(zhǔn)備未來的財務(wù)預(yù)測說明資料的初稿。準(zhǔn)備商業(yè)企劃書的最后一部分是企劃書的重點摘要（executive summary），因為重點摘要必須與整本企劃書的內(nèi)容保持一致，因此它必須等到其它內(nèi)容完成之后，才可以開始撰寫。步驟五、重新檢查企劃書（have your plan reviewed）：步驟六、更新修定企劃書（update your plan）：商業(yè)企劃書屬于一種「動態(tài)的」文件，你必須根據(jù)最新的情況，定期加以更新、修正，否則就會變得過時而失去效用。四、商業(yè)企劃書的綱要 企劃案重點摘要（executive summary） 產(chǎn)品與服務(wù)之描述（product and service description） 服務(wù)（service） 產(chǎn)品（product） 定價（pricing） 行銷計劃（the marketing plan） 廣宣（advertising） 目標(biāo)客戶的描述（customer profile） 營運計劃（operational summary）