【正文】 18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。五．茵曼網(wǎng)絡(luò)營銷策略（產(chǎn)品）戰(zhàn)略，因此消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。同時對公司也可以固定一部分客源。而茵曼的OAO模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值。以吸引更多的用戶。推廣方案（一）廣告宣傳天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大片《棉麻藝術(shù)家》正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。2008年4月，商務(wù)部《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)規(guī)范》出臺征求意見稿，對實(shí)名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這對產(chǎn)品在功能、容量、節(jié)能、環(huán)保等方面提出了更高的要求。2009年，空調(diào)保有量為2568萬+=。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設(shè)2020年人均收入1萬元。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。但海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略導(dǎo)致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對手。(2)美的美的空調(diào)一直是中國家用空調(diào)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，以服務(wù)消費(fèi)者為目標(biāo)，以引領(lǐng)中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。美的空調(diào)首家推出“十年無條件包修”活動，隨后行業(yè)刮起了關(guān)于“包修”年限的比拼之風(fēng)。(3)海信作為國產(chǎn)品牌中第一個研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。海信進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。三、公司網(wǎng)絡(luò)市場SWOT分析四、網(wǎng)站診斷報告診斷內(nèi)容包括：網(wǎng)站概況，搜索引擎收錄及反連接、網(wǎng)站欄目分析，網(wǎng)站內(nèi)容分析，網(wǎng)站界面分析，網(wǎng)站功能分析，搜索引擎排名分析，網(wǎng)站改進(jìn)完善建議等內(nèi)容。為了進(jìn)一步了解中國空調(diào)用戶的購買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC進(jìn)行了2012年中國空調(diào)用戶購買行為調(diào)查。報告要點(diǎn)：由于自有房的消費(fèi)者購買空調(diào)的可行性大于租住房的消費(fèi)者，所以以下將自有房消費(fèi)者作為重點(diǎn)研究對象。(圖)2012年中國空調(diào)市場消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布多數(shù)家庭擁有1到2個空調(diào)產(chǎn)品在眾多被調(diào)查者當(dāng)中，%的被調(diào)查者擁有1個空調(diào)產(chǎn)品，%的被調(diào)查者擁有2個空調(diào)產(chǎn)品，%的被調(diào)查者擁有35個空調(diào)產(chǎn)品。被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來看，格力所占比重最多，%。%以下。%?？梢娊^大多數(shù)空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿意。(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向于購買的品牌分布(二)特征因素購買空調(diào)的目的品牌為被調(diào)查者最關(guān)注的因素從用戶關(guān)注的八大主要因素來看，選購空調(diào)時用戶最關(guān)注品牌因素，%。由此可見品牌、價格和能效級別仍是消費(fèi)者最為關(guān)注的三個因素。(圖)2012年中國空調(diào)用戶選擇變頻與定頻分布空調(diào)類型小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎從空調(diào)的匹數(shù)來看，%。(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的匹數(shù)分布空調(diào)冷暖類型近一半被調(diào)查者可以接受20013000元的空調(diào)從價格段來看，被調(diào)查者最傾向于20013000元價格段，%，逼近五成。%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費(fèi)者越來越少。(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的購買時間分布購買空調(diào)渠道近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的作用僅可參考在廣大消費(fèi)者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導(dǎo)購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費(fèi)者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員確實(shí)會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的建議有一定參考價值，但并不重要，%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。較少的消費(fèi)者選擇了定時抽獎和超低價拍賣。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。近四成被調(diào)查者的月收入為30015000元從月收入（稅前）來看，%的被調(diào)查者月收入為30015000元，%的被調(diào)查者月收入為20013000元。利用一年到兩年的時間，使乖乖兔成為合肥甚至是安徽地區(qū)家喻戶曉的兒童攝影品牌。把“東一棒子西一榔頭的無緒摸索”升級到“有計劃分階段的逐步實(shí)施”，這樣可以很好的提高工作效率。：（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。：，建立公司自己的官方微博，官方。二：專職人員職責(zé)、監(jiān)督及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)三：確定推廣費(fèi)用預(yù)算在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于網(wǎng)絡(luò)廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告投放這種方式前期不會考慮，等完善了我們的信息以后再考慮網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一塊的內(nèi)容。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中既要有產(chǎn)品銷量提升的目標(biāo)，也要有品牌復(fù)合提升的目標(biāo)，而且這兩個目標(biāo)越明確、越細(xì)化，就越能促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣取得更好的實(shí)際效果。常用的推廣方法新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。因此，產(chǎn)品策略是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。二是產(chǎn)品市場壽命周期理論。產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式，包括產(chǎn)品的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性三個基本要素。產(chǎn)品服務(wù)策略包括服務(wù)項目策略、服務(wù)水平策略和服務(wù)形式策略。以網(wǎng)絡(luò)族為目標(biāo)市場。用戶在作出購買決策之前不需要嘗試或現(xiàn)場觀察。提供消費(fèi)者、消費(fèi)者與公司在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的討論區(qū)，以此了解消費(fèi)需求、市場趨勢等，作為公司改進(jìn)產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品的參考。通過網(wǎng)絡(luò)對消費(fèi)者進(jìn)行意見調(diào)查，借以了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品特性、品質(zhì)、商標(biāo)、包裝及式樣等方面的意見，協(xié)助產(chǎn)品的研究開發(fā)與改進(jìn)。讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求，并可親自設(shè)計，企業(yè)據(jù)此提供顧客化的產(chǎn)品與服務(wù)。例如，發(fā)生于1997年、1998年的微波爐及近幾年的電視機(jī)降價戰(zhàn)，雖然各自行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”在技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)等多方面擁有一定的優(yōu)勢，有可能以各種差別化來減弱消費(fèi)者對價格的敏感度，但價格對消費(fèi)心理始終有著重要影響，只要價格降幅超過消費(fèi)者的心理界限，消費(fèi)者難免會怦然心動地改變既定的購物原則。影響定價的因素。同時網(wǎng)上交易能夠充分互動溝通，網(wǎng)絡(luò)顧客可以選擇的余地增大及交易形式的多樣化，造成商品的需求價格彈性增大。舉辦網(wǎng)上會員制，依據(jù)會員過去的交易記錄與偏好，給予顧客折扣。開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動、市場供需情形、競爭產(chǎn)品價格變動、促銷活動等，自動調(diào)整產(chǎn)品價格。營銷渠道是由各種不同的互相聯(lián)系的機(jī)構(gòu)組成的。在這樣的渠道組中，渠道各成員都是獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，相互之間不受其他機(jī)構(gòu)的控制。針對這種問題，在實(shí)踐上，一些企業(yè)開始采用垂直式營銷渠道組織，即由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商作為一個統(tǒng)一體而組成的營銷渠道組織。回答顧客疑問，并接受顧客訂單。這一優(yōu)勢絕非一般商店所可比擬。消費(fèi)者在決定采購后，可采用電子郵件(EMaiL)方式進(jìn)行網(wǎng)上訂購。除部分產(chǎn)品，如電腦軟件、電子圖書等可自網(wǎng)上取貨之外，大部分還需送貨**收款或收款后郵寄等。最后是營銷策略的范疇在擴(kuò)張。如何使生產(chǎn)者和消費(fèi)者建立方便、快捷和友好的溝通等等