南昌某商業(yè)物流中心招商工作方案-預(yù)覽頁
【正文】 鋪位交易形成互動。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn)，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線 通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報警、防火、餐飲配套等。 四、管理功能定位 商業(yè)策劃的結(jié)果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。而現(xiàn)在，我國多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù)，現(xiàn)代物流服務(wù)的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。但是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計劃經(jīng)濟時期的部門分割體制。 具體表現(xiàn)在： ? 鴻順德 金潤物流中心的管理功能定位 金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服務(wù)等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競爭水平的同時開創(chuàng)了一個全新的市場空間。 五、商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 商業(yè)要成功，經(jīng)營業(yè)種定位是一個關(guān)鍵因素，形成有個性的業(yè)態(tài)模式，才能在競爭中立于不敗之地。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代物流建設(shè)，基本停留在“大流通、大商貿(mào)、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內(nèi)物流建設(shè)之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。 、定位指標表 主題理念定位 現(xiàn)代商業(yè)生活 形象定位 商業(yè)航母； 新城標；新引擎 批零市場功能區(qū) 基礎(chǔ)性門類 35% 食品 煙酒 信息服務(wù)區(qū) 服裝 發(fā)展性 35% 家居電器 功能定位 門類定位定位 門類 玩具、文具 展示交易中心 娛樂休閑區(qū) 潛質(zhì)性門類 10% 休閑用品 酒店 影象圖書 大綜傳統(tǒng)門類 17% 日用小百 貨 倉儲配送 特殊門類 3% 土特產(chǎn) 貨運服務(wù)區(qū) 古玩 管理及商務(wù)辦公區(qū) 目標客戶 批發(fā)商業(yè)、零售商業(yè)、輔助商業(yè)、配套服務(wù) 價格定位 3. 定位規(guī)劃 1) 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城 ? 定位前提 在前期市場調(diào)研過程中，通過對“十六大”的關(guān)注，我們注意到“三農(nóng)”問題在中國經(jīng)濟改革中的重要地位。 隨著中國政府對農(nóng)村科技發(fā)展的強力推動，今天的中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)接近耕種“工業(yè)化”，解放農(nóng)村，引到一部分農(nóng)民剩余勞動力“下崗”，通過有效地扶持引導(dǎo)，依靠他們對自身產(chǎn)品的熟知度提高產(chǎn)品的市場競爭力，同時獲取更大的市場回報，也是三農(nóng)改革的思路之一。 ? 定位規(guī)劃 由此我司在對本項目的定位規(guī)劃時，萌發(fā)了依托糧農(nóng)產(chǎn)品主題物流，提高江西農(nóng)產(chǎn)品競爭力，同時也可借此加大政府對本項目的支持度，將本項目提升到一個高度。而且只要宣傳到位的話，市場引爆的威力還是挺大的。 江西制造業(yè)產(chǎn)品博覽城 ? 效果預(yù)測 第二部分 招商策略 第一章 招商策略 一、策略延續(xù) “贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。 媒體報道緊隨 ，對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道要 跟上步伐。 做一個樣板市場 不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。 通過對南昌市場進行考察及對全國相關(guān)市場的研究后，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探索、測試方 案，并積累各方面的經(jīng)驗；另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。 工作內(nèi)容 200 年 200 年 200 年 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 一期前期招商 招標 公開招商 正式招商（或主題物流招商） 二期前期招商 招標 正式招商（或主題物流招商） 正式招商 三期前期招商 招標 公開招商 正式招商（或主題物流招商）
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