波士頓銷售培訓(xùn)教案-預(yù)覽頁
【正文】 配件，同時也經(jīng)銷潤滑油的商店。一般擁有5個以上的修理車位，并且有功能分區(qū) 快速修理店 為汽車提供修理、保養(yǎng)等服務(wù)。一般擁有5個以上的修理車位，并且有功能分區(qū) 獨立修理廠 獨立運(yùn)營。 換油中心 擁有5個以下的修理車位，主要以換油、汽車美容、洗車等服務(wù)為主。 較好的廣告宣傳及強(qiáng)大的市場支持力度。,?,波士頓的機(jī)遇（O）,通過行業(yè)洗牌、重新整合后，市場更加規(guī)范，市場潛力和空間更大。,?,波士頓的劣勢（W）,品牌的知名度不高。 沒有較強(qiáng)的綜合實力。 來自于原材料渠道不穩(wěn)定帶來的威脅。 微笑并且表示興奮 ………………,識別客戶的購買信號,停止推銷，促成協(xié)議!,?,征詢法,運(yùn)用達(dá)成協(xié)議的技巧來促成交易,選擇法,假定法,特別利益法,擔(dān)憂法,?,征詢法,選擇法,假定法,看看客戶是否已準(zhǔn)備購買 “您覺得我的建議如何？”,提出選擇方案，讓客戶二中取一。 “,利用特別的壓力來迫使客戶作出決策 “如果您今天不下訂單, 我可能無法替您保留相應(yīng)的產(chǎn)品 “,運(yùn)用達(dá)成協(xié)議的技巧來促成交易,?,在說服式銷售中隨時都可能出現(xiàn)異議,處理異議,確定 機(jī) 會,提出建議,強(qiáng)調(diào)主要利益,解釋如何運(yùn)作,達(dá)成協(xié)議,?,保持平和、積極的心態(tài) 對事不對人 預(yù)見問題、采取主動 用事實、數(shù)據(jù)來說話 先聽后講、避免爭論 不要攻擊競爭對手 維護(hù)良好的溝通氛圍,處理異議的關(guān)鍵點,?,深 度 分 銷,?,深度分銷的概念,更多的客戶 更高級別的產(chǎn)品 更寬的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),換言之： 在更多客戶的基礎(chǔ)上， 提高客戶的已經(jīng)使用的產(chǎn)品的檔次 在同一個客戶中銷售更多的產(chǎn)品副線產(chǎn)品,目的：創(chuàng)造更多的利潤。,?,了解客戶的需求(強(qiáng)化/發(fā)現(xiàn)/創(chuàng)造) 證明你的產(chǎn)品/主意能滿足客戶的需求,專業(yè)銷售技巧,發(fā)現(xiàn)傷口,撕開,銷售基本法則,撒鹽,疼嗎？,創(chuàng)可貼!,?,滿足需要的推銷過程,開場白,尋 問,說 服,達(dá)成協(xié)議,客戶的需要,專業(yè)銷售技巧,?,尋問的技巧,恰當(dāng)?shù)奶釂柤记墒前l(fā)現(xiàn)和確定客戶需求的重要手段。 概述情況的過程其實就象釣魚的第一步先確保你垂釣的地方有魚。,五階段銷售模式,專業(yè)銷售技巧,?,四、強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益： 目標(biāo)：喚起客戶的注意，使之明確他如果采納你的想法，他將得到的最大好處是什麼。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.10.2324.10.2323:58:3423:58:34October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年10月23日星期三11時58分34秒23:58:3423 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.232024年10月23日星期三11時58分34秒24.10.23,謝謝大家！
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