波士頓銷售培訓(xùn)教案-閱讀頁(yè)
2024-10-28 18:48本頁(yè)面
【正文】 時(shí)都可能出現(xiàn)異議,處理異議,確定 機(jī) 會(huì),提出建議,強(qiáng)調(diào)主要利益,解釋如何運(yùn)作,達(dá)成協(xié)議,?,保持平和、積極的心態(tài) 對(duì)事不對(duì)人 預(yù)見(jiàn)問(wèn)題、采取主動(dòng) 用事實(shí)、數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話 先聽(tīng)后講、避免爭(zhēng)論 不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 維護(hù)良好的溝通氛圍,處理異議的關(guān)鍵點(diǎn),?,深 度 分 銷,?,深度分銷的概念,更多的客戶 更高級(jí)別的產(chǎn)品 更寬的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),換言之： 在更多客戶的基礎(chǔ)上， 提高客戶的已經(jīng)使用的產(chǎn)品的檔次 在同一個(gè)客戶中銷售更多的產(chǎn)品副線產(chǎn)品,目的：創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。,銷售的定義,專業(yè)銷售技巧,需要：改進(jìn)或達(dá)成某些事情的愿望 你必須去了解和滿足客戶的需要，才能夠幫助客戶、你的公司和你自己獲得成功。,?,了解客戶的需求(強(qiáng)化/發(fā)現(xiàn)/創(chuàng)造) 證明你的產(chǎn)品/主意能滿足客戶的需求,專業(yè)銷售技巧,發(fā)現(xiàn)傷口,撕開(kāi),銷售基本法則,撒鹽,疼嗎？,創(chuàng)可貼!,?,滿足需要的推銷過(guò)程,開(kāi)場(chǎng)白,尋 問(wèn),說(shuō) 服,達(dá)成協(xié)議,客戶的需要,專業(yè)銷售技巧,?,尋問(wèn)的技巧,恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)技巧是發(fā)現(xiàn)和確定客戶需求的重要手段。他的回答可能是：“那又怎么樣？”你若能介紹利益，就可把你的產(chǎn)品和公司的特征與客戶的需要連接起來(lái)。 概述情況的過(guò)程其實(shí)就象釣魚(yú)的第一步先確保你垂釣的地方有魚(yú)。,五階段銷售模式,專業(yè)銷售技巧,?,三、解釋如何運(yùn)作： 目標(biāo)：詳細(xì)介紹相關(guān)的特征和利益，通過(guò)數(shù)據(jù)和邏輯判斷來(lái)向客戶論證，我們的產(chǎn)品/銷售建議可以為他帶來(lái)他所需要的具體利益。,五階段銷售模式,專業(yè)銷售技巧,?,四、強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益： 目標(biāo)：?jiǎn)酒鹂蛻舻淖⒁?，使之明確他如果采納你的想法，他將得到的最大好處是什麼。 這是銷售中最重要的環(huán)節(jié)，可以反復(fù)強(qiáng)調(diào),五階段銷售模式,專業(yè)銷售技巧,?,五、簡(jiǎn)單的下一步： 目標(biāo)：從討論和勸說(shuō)的環(huán)境中脫離出來(lái)，從而得到一個(gè)實(shí)際的行動(dòng)或肯定的答復(fù)。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。24.10.2323:58:3423:58Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2324.10.2323:58:3423:58:34October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月23日星期三下午11時(shí)58分34秒23:58:3424.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月23日星期三11時(shí)58分34秒23:58:3423 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。24.10.2324.10.2323:5823:58:3423:58:34Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。24.10.232024年10月23日星期三11時(shí)58分34秒24.10.23,謝謝大家！
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