星豪灣歐陸風(fēng)情商業(yè)街推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 個(gè)卡位（ 2 ㎡ /個(gè)），每個(gè)卡位租金 350 元 /月，市場(chǎng)內(nèi)鋪位租金 50 元 /㎡ 。 點(diǎn)評(píng)： 此商圈以康樂(lè)路為界，均欖路兩旁集中了 7080 家小規(guī)模的服裝廠、繡花廠，保安路靠近嘉都商場(chǎng)集 中了一些關(guān)系民生的低檔商業(yè)業(yè)態(tài) 5。鴻球地產(chǎn) 11 套不售，麗景閣 17 套全部售罄、麗雅苑已售 12 套。 二）、經(jīng)營(yíng)路線定位： 走 差異化、互補(bǔ)性 道路，引進(jìn)知名品牌，專做中檔精品，突出與均安目前的商業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)線路。從后期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的角度來(lái)講，步行街只許成功。 中西美食區(qū)： 1）、位置： B座商鋪（、 B17 號(hào) B31 號(hào)商鋪除外） 2）、目標(biāo)商家：大型酒樓、中檔西餐廳或者自助餐廳、美食街、餅屋等 例如：一層引進(jìn)一家大的酒樓、中檔西餐廳或者咖啡館像綠茵閣西餐廳、彩蝶軒等，二層做各地小吃美食街或者自助餐廳、酒吧、咖啡館等。 3）、理由： ★ A1 號(hào) — A12 號(hào)位置偏，形成不了連續(xù)性，故排除在外； ★ 兩邊商鋪，真正步行街感覺(jué)； 休閑精品區(qū) 1）、位置： 1 座鋪位二層 2）、目標(biāo)商家：美容養(yǎng)顏、康體店、美發(fā)店、精品飾品店等 例如：伊麗莎白美容、香水、箱包、小飾品店等 3）、理由： ★ 鋪位本身的面積決定：鋪位面積從 14 個(gè)方到 270 多個(gè)方不等，小的鋪面可 作精品、小飾品、女性化妝品專柜等，大面積的可以作美容美發(fā)； ★ 鋪位的位置決定 ：此類(lèi)行業(yè)靠的是專業(yè)和名氣，相對(duì)來(lái)說(shuō)回頭客多，對(duì)人流的要求并不十分嚴(yán)格； 文化影音區(qū)： 1）、位置： 2座商鋪二層 2）、目標(biāo)商家：書(shū)店文具店、影碟店、網(wǎng)吧 3）、理由： ★ 此區(qū)域商鋪進(jìn)入性差，有四只樓梯把商鋪間隔開(kāi)來(lái)，難以形成商業(yè)的延續(xù)性； ★ 此區(qū)域鄰近市政文化、體育中心，和文化有關(guān)系； ★ 均安目前的文具店、書(shū)店不上檔次，不成規(guī)模。 ★ 商場(chǎng)需要倉(cāng)庫(kù)位。 四、 整合推廣 推廣策略： 1）、 通過(guò)對(duì)本地商業(yè)物業(yè)投資報(bào)酬率的市場(chǎng)調(diào)查得出結(jié)論如下： 投資客對(duì)本地商業(yè)物業(yè)的投資報(bào)酬率要求約 在 58%之間，本地的投資市場(chǎng)并不成熟。15000=8% 2）、通過(guò)以上分析得出 “上、中、下 ”三個(gè)推廣策略 ◆ 上策：概念炒作 通 過(guò)對(duì)本案的“概念炒作”（東區(qū)的尖沙咀、消費(fèi)新時(shí)尚），吸引并不十分成熟的投資客，去化本案，達(dá)到“兵不血刃”的效果； ◆ 中策：以商帶售 引進(jìn)一家知名商場(chǎng)做主力店，再進(jìn)行中檔次各商業(yè)業(yè)態(tài)的招商，保證投資客的投資報(bào)酬率； 通過(guò)營(yíng)商環(huán)境的打造，吸引更多的商家進(jìn)駐，增強(qiáng)投資者的信心； ◆ 下策：包租兩年 開(kāi)創(chuàng)均安商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售的“先河”，發(fā)展商與投資業(yè)主簽訂兩年包租合同，大力宣傳“買(mǎi)鋪即收租”，每月返還業(yè)主租金，增強(qiáng)投資者的信心；然后以推遲交樓日期、打時(shí)間差、加大招商力度等方式降低自身風(fēng)險(xiǎn)。 公開(kāi)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 剩余產(chǎn)品促銷(xiāo)期 目的 廣泛告知， 制造知名度。 品牌確立。 報(bào)紙 電視 報(bào)紙電視形象廣告 報(bào)紙 、電視廣告強(qiáng)打期。 促銷(xiāo) 活動(dòng) 合理安排軟媒體攻勢(shì)計(jì)劃以及高規(guī)格現(xiàn)場(chǎng) show 視狀況彈性運(yùn)作 各階段推廣計(jì)劃：（附表 1—— 星豪灣商業(yè)街項(xiàng)目推廣計(jì)劃表） 1）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： ◆ 時(shí)間： 8 月 209 月 20 ◆ 主題： 項(xiàng)目進(jìn)行首次推廣，試探市場(chǎng)反應(yīng)，為項(xiàng)目前期銷(xiāo)售積累客源；同時(shí)積極招 商，“以招商帶動(dòng)銷(xiāo)售”
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