【正文】 藥商品出口洲際分布 1．出口的國家（地區(qū)）分布 從出口國家 (地區(qū) )看， 20xx 年出口額超 1 億美元的國家（地 區(qū)）有 8 個。 表 1 20xx 年度醫(yī)藥出口主要國家和地區(qū)排名 排名 國家（地區(qū)） 出口金額（美元） 同比增 長（ %） 所占比重（ %） 1 美國 809237256 2 日本 500367088 3 德國 308756497 4 香港 252983492 5 印度 150624082 6 荷蘭 138981783 7 韓國 132209738 8 比利時 109767662 9 意大利 95647664 10 新加坡 91735980 其它 1334414519 34 合計 3924725761 100 （三） 20xx20xx 年出口預(yù)測 1．出口有利因素 （ 1）由于新藥開發(fā)、全球人口老齡化及人們對健康預(yù)期的提高，全球藥品市場的增長仍將快于經(jīng)濟增長的速度，預(yù)計今后 5 年內(nèi)中國醫(yī)藥出口將以 8%的速度遞增。 據(jù)此預(yù)測，未來幾年，“十五”計劃中要求的我國的藥品出口年均增長 6%的目標(biāo)應(yīng)是保守的目標(biāo)，實際可能實現(xiàn) 10%以上的穩(wěn)定增長。 （ 3）受制于我國中藥工業(yè)的發(fā)展水平等內(nèi)外客觀因素，在未來幾年內(nèi)中成藥產(chǎn)品的出口仍將有許多困難，出口規(guī)模難以有效擴大。與 20xx 年相比，變化較大的行業(yè)為：化學(xué)原料藥的外貿(mào)順差 增加 億美元，而醫(yī)療器械的逆差減少了 億美元。但與此同時，國外大的醫(yī)療器械制造商加大在國內(nèi)的投資 ，它們之間的競爭加劇，加上關(guān)稅下調(diào)的影響，部份高端醫(yī)療器械的進口價格出現(xiàn)快速下跌，使得醫(yī)療器械的貿(mào)易逆差得以縮小。而西成藥與國際先進水平的差距會長期存在。 表 1 20xx20xx 年主要行業(yè)貿(mào)易平衡預(yù)測 單位：億 美元 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 化學(xué)制藥順差 醫(yī)療器械順差 － － － － 中藥順差 － － － 順差總額 第二章 中國醫(yī)藥制造業(yè)十大制藥企業(yè)及其競爭力 一、哈藥集團有限公司 （一）企業(yè)基本概況 哈藥集團有限公司是 1989 年由哈爾濱市醫(yī)藥管理局將下轄的主要醫(yī)藥企業(yè)劃轉(zhuǎn)組建起來的集團公 司。 哈藥集團有限公司控股的哈藥集團股份公司于 1990 年定向募集成立， 1991 年經(jīng)過改制 、改組，于 1993 年在上交所上市，是全國醫(yī)藥行業(yè)、黑龍江省的第一家股票上市公司； 1996 年被國家批準(zhǔn)為第四批境外上市預(yù)選企業(yè)。具備了年產(chǎn)原料藥 5000 噸、粉針 35億支、水針 億支、片劑 130 億片、膠囊 50 億粒的生產(chǎn)能力，在國內(nèi)同行業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。 （ 3）中藥類產(chǎn)品：雙黃連粉針的問世，被稱為 “中藥劑型上的一次革命”，開創(chuàng)了我國中藥輸液劑型的先河，徹底改變了中藥制劑不能直接進入血液的傳統(tǒng)劑型。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團公司比較注重科技開發(fā)，具有較強的研發(fā)實力。 （三）企業(yè)財務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團資產(chǎn)狀況及負(fù)債狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 2 固定資產(chǎn)凈值（億元） 2 總負(fù)債（億元） 2 資產(chǎn)負(fù)債率（ %） —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團效益狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 銷售收入（億元） 1 實現(xiàn)利潤（億元） 3 銷售產(chǎn)值（億元） —— 3．財務(wù)狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團財務(wù)狀況 20xx 年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷售成本（億元） 高 個百分點 銷售費用（億元） 低 個百分點 管理費用（億元） 低 個百分點 應(yīng)收帳款凈額（億元） 低 個百分點 產(chǎn)成品資金占用（億元） 低 個百分點 （四）企業(yè)競爭策略與競爭優(yōu)勢 1．產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 目前，哈藥集團有限公司主業(yè)精干、副業(yè)優(yōu)化的生產(chǎn) 格局已經(jīng)基本形成。集團提出要使“經(jīng)營能力大于生產(chǎn)能力”的市場競爭策略，建立了強大的市場營銷隊伍，在全國 29 個省、市布點 100 余個，形成覆蓋廣、功能強的營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，“爆炸式”的廣告宣傳起到了 顯著的促銷作用。近年來 ，公司新產(chǎn)品開發(fā)步伐有所放慢而著重致力于市場銷售和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成了較為強大的銷售 力量。原集團公司組建后，“子強母弱”的矛盾十分突出，“五指“分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象也較嚴(yán)重，加之行政管理體制的影響，始終困擾著該集團公司的發(fā)展。近年來，醫(yī)藥行業(yè)兼并、重組十分活躍，一些企業(yè)聯(lián)優(yōu)靠強的意愿十分強烈，但由于該集團公司受自身管理體制的困擾，資本運作戰(zhàn)略不夠清晰，失去了一些很好的發(fā)展機遇。華北制藥廠的建成，標(biāo)志著我國結(jié)束了青霉素、鏈霉素依賴進口的歷史，開創(chuàng)了我國制藥史上大規(guī)模生產(chǎn)抗生素的新紀(jì)元，人民群眾缺醫(yī)少藥的局面得到顯著改善。連續(xù)多年躋身全國 500 家最大工業(yè)企業(yè)和最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)行列。華北制藥集團公司作為我國“一五”期間建設(shè)的抗生素生產(chǎn)基地，其建設(shè)宗旨就是解決我國醫(yī)療、戰(zhàn)備所需的抗生素用藥，因此，華北制藥集團公司幾十年來致力發(fā)展的重點產(chǎn)品就是抗生素系列，主要產(chǎn)品有青霉素、鏈霉素、四環(huán)素、頭胞類等原藥和制劑 ，產(chǎn)量、規(guī)模、銷量均居行業(yè)內(nèi)第一位，也是國內(nèi)最大、亞洲第一的半合抗生產(chǎn)基地，具有產(chǎn)量大、品種規(guī)模齊全、質(zhì)量過硬的企業(yè)特點，青（鏈）霉素連續(xù)多年被國家評為金獎產(chǎn)品。 （ 3）生物工程產(chǎn)品。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團公司注重科技開發(fā)，技術(shù)開發(fā)實力雄厚，在醫(yī)藥行業(yè)具有較強的技術(shù)優(yōu)勢。 該新藥中心曾與清華大學(xué)等院校合作，開展青霉素發(fā)酵優(yōu)化研究，實現(xiàn)了 120m3規(guī)模生產(chǎn)發(fā)酵罐的高產(chǎn)水平，獲 1997 年國家科技進步二等獎。聯(lián)合實驗室的成果所獲專利權(quán)屬華藥，產(chǎn)生效益雙方分享。這表明，華北制藥集團正在不斷加大生物技術(shù)藥品的投入和開發(fā)，并加快其產(chǎn)業(yè)化進程。即使在國內(nèi)青霉素嚴(yán)重供過于求、企業(yè)競相降價、價格持續(xù)下滑的情況下，華北制藥仍依靠內(nèi)部健全的管理制度，控制成本、降費增效，彌補了部分利潤損失。主導(dǎo)產(chǎn)品青（鏈）霉素是成熟期產(chǎn)品， 市場供過于求， 20xx 年國家即將其規(guī)定為長線品種、限上項目，除已有的生產(chǎn)企業(yè)外，不準(zhǔn)再新上項目、不得擴產(chǎn)。投資無大風(fēng)險但回報率低穩(wěn)，近期內(nèi)不會有明顯增長。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，再沒有形成具有獨家優(yōu)勢、上規(guī)模的拳頭產(chǎn)品，基本是跟著市場熱門品種走。最近，由河北省政府有關(guān)部門派員直接擔(dān)任了集團公司的董事長和部分高層管理人員，對該集團公司的管理機制和資本運作都將發(fā)生極大的觸動。石家莊第二制藥集團、石家莊第四制藥股份也分別是醫(yī)藥行業(yè)重要的抗生素類制藥企業(yè)。具有覆蓋國內(nèi) 30 多個省市和海外 50 多個國家（地區(qū)）的營銷網(wǎng)絡(luò)和分銷公司。 20xx 年，其拳頭產(chǎn)品主要為３類： （ 1） VC 原料藥年產(chǎn)量 萬噸，居行業(yè)維生素生產(chǎn)企業(yè)第 2 位。 （ 2）抗生素原料 藥產(chǎn)量 2 萬噸，居行業(yè)抗生素生產(chǎn)企業(yè)第 3 位；在前幾年的青霉素價格大戰(zhàn)中，該集團公司成功運用了香港上市公司“中國制藥”的融資渠道，將募集的資金用于主導(dǎo)產(chǎn)品的工藝改進上，不僅使其抗生素、半合抗的生產(chǎn)工藝實現(xiàn)了重大突破，生產(chǎn)成本明顯降低， VC 發(fā)酵單位、收率也迅速達到國內(nèi)同行業(yè)首位水平，而且較好地增強了企業(yè)的市場競爭力，此后即迅速逼近了同處一市的行業(yè)老大 —— 華北制藥。目前，國內(nèi)阿莫西林原料藥的生產(chǎn)企業(yè)主要有石家莊制藥等 10 多家。 7－ ACA 鏈各產(chǎn)品競爭劇烈程度將超過其他兩條鏈，明年產(chǎn)量已能滿足國內(nèi)需求，且有較大剩余。表明國產(chǎn)阿莫西林原料的價格已經(jīng)具備了在國際市場的競爭 能力，可以大舉向國際市場進軍，同時也可以緩解目前國內(nèi)市場供過于求的局面。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團的主導(dǎo)產(chǎn)品： VC、 7ACA、青霉素等的經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)繼續(xù)保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。 20xx 年，各子公司加大了二級研發(fā)機構(gòu)的投入，自行研制開發(fā)的能力得到增強，共進行了 30 多個項目的研究，取得 9 個生產(chǎn)文號，十余種新產(chǎn) 品源源不斷地推向市場。 （五）綜合分析 （ 1）該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為平穩(wěn)，近期仍會保持較快的增長態(tài)勢。目前企業(yè)管理運營仍主要集中在集團管理人員上，人治強于機制。 四、揚子江藥業(yè)集團有限公司 （一）企業(yè)基本概況 揚子江藥業(yè)集團是醫(yī)藥行業(yè)排頭兵企業(yè)之一，連續(xù) 7 年位居全國醫(yī)藥行業(yè)前五強，也是中藥行業(yè)效益排位第一名企業(yè)。 20xx 年末，該集團公司有員工 4000 余名，總資產(chǎn)近 22 億元。經(jīng)過近年來大規(guī)模的投資擴產(chǎn)，公司生產(chǎn)能力迅速增長，并具備了年產(chǎn)顆粒劑 2 億袋、水針 5000 萬支、片劑 15 億片、膠囊 18 億粒、緩釋控釋片劑 7000萬片、大輸液 3000 萬瓶的生產(chǎn)能力。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 揚子江藥業(yè)集團注重科技開發(fā)，注重企業(yè)科技產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展，集團公司組建成立后牽頭聯(lián)合北京中醫(yī)藥大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、中科院上海藥物研究所等 6家單位，共同組建了南京海陵中藥制造工程研究中心。僅 20xx 年研發(fā)投入就超過 8000 萬元，在國家一類新藥，生物、海洋、抗腫瘤、抗艾滋病藥物 及靶向技術(shù)、緩釋技術(shù)、透皮技術(shù)等方面取得突破性進展，向市場推出了具有較高科技含量的藥品 15 個。 （三）企業(yè)財務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況 表 1 20xx 年揚子江藥業(yè)集團資產(chǎn)及負(fù)債狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比 增減（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 15 固定資產(chǎn)凈值（億元） 25 總負(fù)債（億元） 79 資產(chǎn)負(fù)債率（億元） ％ —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年揚子江藥業(yè)集團效益狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 銷售收入（億元） 4 實現(xiàn)利潤（億元） 2 銷售產(chǎn)值（億元） 3 3．財務(wù)狀況 表 1 20xx 年揚子江藥業(yè)集團財務(wù)狀況 指標(biāo) 20xx年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷售成本（億元） 高 個百分點 銷售費用（億元） 高 個百分點 管理費用（億元） 高 個百分點 應(yīng)收帳款凈額（億元） 高 個百分點 產(chǎn)成品資金占用（億元） 高 個百分點 （四）企業(yè)競爭策略與競爭優(yōu)勢 1．市場銷售優(yōu)勢 揚子江藥業(yè)集團的市場銷售是具有特色的“銷售擔(dān)保制度”，即把銷售人員的利益與擔(dān) 保人員的利益聯(lián)系在一起。這種銷售機制，在揚子江藥業(yè)集團的發(fā)展中起到了至關(guān)重要的作用，使其形成了非常強大的銷售實力，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣。 2．產(chǎn)品優(yōu)勢 該集團拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢突出，市場占有率高，核心競爭力較強，特別是在單品種科技開發(fā)、做大做強方面具有較強的實力。在國家一類新藥，生物、海洋、抗腫瘤、抗艾滋病藥物及靶向技術(shù)、緩釋技術(shù)、透皮技術(shù)等方面也有突破性進展，使企業(yè)發(fā)展具有較好的發(fā)展后勁。由于歷史沿革，企業(yè)“出身”問題一直沒有很好理順，目前注冊類型為“集體所有制”，在企業(yè)改制、改組過程中已經(jīng)暴露出一些問題，影響了企業(yè)經(jīng)營者積極性和運作空間。５０年代，該廠研制成功的全國第一臺耐高溫耐腐蝕搪玻璃反應(yīng)罐，為中國化學(xué)醫(yī)藥的生產(chǎn)奠定了物質(zhì)裝備基礎(chǔ)，安裝投產(chǎn)了全國第一條化學(xué)原料藥生產(chǎn)線，開創(chuàng)了中國化學(xué)制藥的先河。現(xiàn)擁有一家控 股上市公司、 13 家全資子公司， 8900 名職工。 該企業(yè)具有很強的國有企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，曾多次獲得國家頒發(fā)的企業(yè)管理獎、質(zhì)量優(yōu)秀、先進單位等各種榮譽。在國內(nèi)同行 業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。因此，該公司產(chǎn)品銷售較為穩(wěn)定，經(jīng)濟效益較好，受市場和政策變化影響不大，近年來始終保持穩(wěn)定平緩增長，很少大起大落。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)，擁有 國家級技術(shù)開發(fā)中心，具有一定新藥研究開發(fā)能力，擁有各類工程技術(shù)和科技研究人員 1200 多名，其中 5 人享有國務(wù)院特殊津貼， 39 人享有市、省和國家級撥尖人才殊榮。 但該企業(yè)新藥研發(fā)機制有待進一步提高，整體活力有待增強，尚有一些新產(chǎn)品長期處于實驗室階段，難以走到中試、試產(chǎn)階段，使公司新藥研制整體進展較為緩慢，新產(chǎn)品產(chǎn)值不斷下降。醫(yī)藥行業(yè)兩大巨頭的大規(guī)模資產(chǎn)重組，不僅在山東省工業(yè)和全國醫(yī)藥行業(yè)中產(chǎn)生重大影響，而且使其成為全國醫(yī)藥行業(yè)第二大規(guī)模制藥企業(yè)，成為山東省和全國醫(yī)藥行業(yè)最大的強強聯(lián)合企業(yè)。該公司具有典型的“兩老”國有企業(yè)特征，即老企業(yè)、老產(chǎn)品，發(fā)展戰(zhàn)略偏于保守，投資方向不夠明確，活力有待進一步提高。 （ 3）公 司市場開拓能力落后于其應(yīng)有的實力。中方股東為陜西省醫(yī)藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公 司、中國醫(yī)藥工業(yè)公司和中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司。 西安楊森制藥公司連續(xù)四年被評為 中國十大最佳合資企業(yè) 之一，并兩度摘取第一名桂冠。同時，西安楊森在全國 34 個城市設(shè)有辦事處，并在北京、上海、廣州設(shè)有藥品分倉庫，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國 100余個城市。 表 1 20xx 年西安楊森制藥公司生