【正文】 藥商品出口洲際分布 1．出口的國(guó)家（地區(qū)）分布 從出口國(guó)家 (地區(qū) )看， 20xx 年出口額超 1 億美元的國(guó)家（地 區(qū)）有 8 個(gè)。 表 1 20xx 年度醫(yī)藥出口主要國(guó)家和地區(qū)排名 排名 國(guó)家（地區(qū)） 出口金額（美元） 同比增 長(zhǎng)（ %） 所占比重（ %） 1 美國(guó) 809237256 2 日本 500367088 3 德國(guó) 308756497 4 香港 252983492 5 印度 150624082 6 荷蘭 138981783 7 韓國(guó) 132209738 8 比利時(shí) 109767662 9 意大利 95647664 10 新加坡 91735980 其它 1334414519 34 合計(jì) 3924725761 100 （三） 20xx20xx 年出口預(yù)測(cè) 1．出口有利因素 （ 1）由于新藥開發(fā)、全球人口老齡化及人們對(duì)健康預(yù)期的提高，全球藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)仍將快于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，預(yù)計(jì)今后 5 年內(nèi)中國(guó)醫(yī)藥出口將以 8%的速度遞增。 據(jù)此預(yù)測(cè)，未來幾年，“十五”計(jì)劃中要求的我國(guó)的藥品出口年均增長(zhǎng) 6%的目標(biāo)應(yīng)是保守的目標(biāo)，實(shí)際可能實(shí)現(xiàn) 10%以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 （ 3）受制于我國(guó)中藥工業(yè)的發(fā)展水平等內(nèi)外客觀因素，在未來幾年內(nèi)中成藥產(chǎn)品的出口仍將有許多困難，出口規(guī)模難以有效擴(kuò)大。與 20xx 年相比，變化較大的行業(yè)為：化學(xué)原料藥的外貿(mào)順差 增加 億美元，而醫(yī)療器械的逆差減少了 億美元。但與此同時(shí)，國(guó)外大的醫(yī)療器械制造商加大在國(guó)內(nèi)的投資 ，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，加上關(guān)稅下調(diào)的影響，部份高端醫(yī)療器械的進(jìn)口價(jià)格出現(xiàn)快速下跌，使得醫(yī)療器械的貿(mào)易逆差得以縮小。而西成藥與國(guó)際先進(jìn)水平的差距會(huì)長(zhǎng)期存在。 表 1 20xx20xx 年主要行業(yè)貿(mào)易平衡預(yù)測(cè) 單位：億 美元 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 化學(xué)制藥順差 醫(yī)療器械順差 － － － － 中藥順差 － － － 順差總額 第二章 中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)十大制藥企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)力 一、哈藥集團(tuán)有限公司 （一）企業(yè)基本概況 哈藥集團(tuán)有限公司是 1989 年由哈爾濱市醫(yī)藥管理局將下轄的主要醫(yī)藥企業(yè)劃轉(zhuǎn)組建起來的集團(tuán)公 司。 哈藥集團(tuán)有限公司控股的哈藥集團(tuán)股份公司于 1990 年定向募集成立， 1991 年經(jīng)過改制 、改組，于 1993 年在上交所上市，是全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)、黑龍江省的第一家股票上市公司； 1996 年被國(guó)家批準(zhǔn)為第四批境外上市預(yù)選企業(yè)。具備了年產(chǎn)原料藥 5000 噸、粉針 35億支、水針 億支、片劑 130 億片、膠囊 50 億粒的生產(chǎn)能力，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 （ 3）中藥類產(chǎn)品：雙黃連粉針的問世，被稱為 “中藥劑型上的一次革命”，開創(chuàng)了我國(guó)中藥輸液劑型的先河，徹底改變了中藥制劑不能直接進(jìn)入血液的傳統(tǒng)劑型。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團(tuán)公司比較注重科技開發(fā)，具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。 （三）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團(tuán)資產(chǎn)狀況及負(fù)債狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 2 固定資產(chǎn)凈值（億元） 2 總負(fù)債（億元） 2 資產(chǎn)負(fù)債率（ %） —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團(tuán)效益狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 銷售收入（億元） 1 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（億元） 3 銷售產(chǎn)值（億元） —— 3．財(cái)務(wù)狀況 表 1 20xx 年哈醫(yī)藥集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況 20xx 年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷售成本（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 銷售費(fèi)用（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 管理費(fèi)用（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 應(yīng)收帳款凈額（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) 產(chǎn)成品資金占用（億元） 低 個(gè)百分點(diǎn) （四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1．產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目前，哈藥集團(tuán)有限公司主業(yè)精干、副業(yè)優(yōu)化的生產(chǎn) 格局已經(jīng)基本形成。集團(tuán)提出要使“經(jīng)營(yíng)能力大于生產(chǎn)能力”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，在全國(guó) 29 個(gè)省、市布點(diǎn) 100 余個(gè)，形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，“爆炸式”的廣告宣傳起到了 顯著的促銷作用。近年來 ，公司新產(chǎn)品開發(fā)步伐有所放慢而著重致力于市場(chǎng)銷售和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成了較為強(qiáng)大的銷售 力量。原集團(tuán)公司組建后，“子強(qiáng)母弱”的矛盾十分突出，“五指“分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象也較嚴(yán)重，加之行政管理體制的影響，始終困擾著該集團(tuán)公司的發(fā)展。近年來，醫(yī)藥行業(yè)兼并、重組十分活躍，一些企業(yè)聯(lián)優(yōu)靠強(qiáng)的意愿十分強(qiáng)烈，但由于該集團(tuán)公司受自身管理體制的困擾，資本運(yùn)作戰(zhàn)略不夠清晰，失去了一些很好的發(fā)展機(jī)遇。華北制藥廠的建成，標(biāo)志著我國(guó)結(jié)束了青霉素、鏈霉素依賴進(jìn)口的歷史，開創(chuàng)了我國(guó)制藥史上大規(guī)模生產(chǎn)抗生素的新紀(jì)元，人民群眾缺醫(yī)少藥的局面得到顯著改善。連續(xù)多年躋身全國(guó) 500 家最大工業(yè)企業(yè)和最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)行列。華北制藥集團(tuán)公司作為我國(guó)“一五”期間建設(shè)的抗生素生產(chǎn)基地，其建設(shè)宗旨就是解決我國(guó)醫(yī)療、戰(zhàn)備所需的抗生素用藥，因此，華北制藥集團(tuán)公司幾十年來致力發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品就是抗生素系列，主要產(chǎn)品有青霉素、鏈霉素、四環(huán)素、頭胞類等原藥和制劑 ，產(chǎn)量、規(guī)模、銷量均居行業(yè)內(nèi)第一位，也是國(guó)內(nèi)最大、亞洲第一的半合抗生產(chǎn)基地，具有產(chǎn)量大、品種規(guī)模齊全、質(zhì)量過硬的企業(yè)特點(diǎn)，青（鏈）霉素連續(xù)多年被國(guó)家評(píng)為金獎(jiǎng)產(chǎn)品。 （ 3）生物工程產(chǎn)品。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團(tuán)公司注重科技開發(fā)，技術(shù)開發(fā)實(shí)力雄厚，在醫(yī)藥行業(yè)具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 該新藥中心曾與清華大學(xué)等院校合作，開展青霉素發(fā)酵優(yōu)化研究，實(shí)現(xiàn)了 120m3規(guī)模生產(chǎn)發(fā)酵罐的高產(chǎn)水平，獲 1997 年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的成果所獲專利權(quán)屬華藥，產(chǎn)生效益雙方分享。這表明，華北制藥集團(tuán)正在不斷加大生物技術(shù)藥品的投入和開發(fā)，并加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。即使在國(guó)內(nèi)青霉素嚴(yán)重供過于求、企業(yè)競(jìng)相降價(jià)、價(jià)格持續(xù)下滑的情況下，華北制藥仍依靠?jī)?nèi)部健全的管理制度，控制成本、降費(fèi)增效，彌補(bǔ)了部分利潤(rùn)損失。主導(dǎo)產(chǎn)品青（鏈）霉素是成熟期產(chǎn)品， 市場(chǎng)供過于求， 20xx 年國(guó)家即將其規(guī)定為長(zhǎng)線品種、限上項(xiàng)目，除已有的生產(chǎn)企業(yè)外，不準(zhǔn)再新上項(xiàng)目、不得擴(kuò)產(chǎn)。投資無大風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)率低穩(wěn)，近期內(nèi)不會(huì)有明顯增長(zhǎng)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，再?zèng)]有形成具有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)、上規(guī)模的拳頭產(chǎn)品，基本是跟著市場(chǎng)熱門品種走。最近，由河北省政府有關(guān)部門派員直接擔(dān)任了集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)和部分高層管理人員，對(duì)該集團(tuán)公司的管理機(jī)制和資本運(yùn)作都將發(fā)生極大的觸動(dòng)。石家莊第二制藥集團(tuán)、石家莊第四制藥股份也分別是醫(yī)藥行業(yè)重要的抗生素類制藥企業(yè)。具有覆蓋國(guó)內(nèi) 30 多個(gè)省市和海外 50 多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和分銷公司。 20xx 年，其拳頭產(chǎn)品主要為３類： （ 1） VC 原料藥年產(chǎn)量 萬噸，居行業(yè)維生素生產(chǎn)企業(yè)第 2 位。 （ 2）抗生素原料 藥產(chǎn)量 2 萬噸，居行業(yè)抗生素生產(chǎn)企業(yè)第 3 位；在前幾年的青霉素價(jià)格大戰(zhàn)中，該集團(tuán)公司成功運(yùn)用了香港上市公司“中國(guó)制藥”的融資渠道，將募集的資金用于主導(dǎo)產(chǎn)品的工藝改進(jìn)上，不僅使其抗生素、半合抗的生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)了重大突破，生產(chǎn)成本明顯降低， VC 發(fā)酵單位、收率也迅速達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)首位水平，而且較好地增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，此后即迅速逼近了同處一市的行業(yè)老大 —— 華北制藥。目前，國(guó)內(nèi)阿莫西林原料藥的生產(chǎn)企業(yè)主要有石家莊制藥等 10 多家。 7－ ACA 鏈各產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度將超過其他兩條鏈，明年產(chǎn)量已能滿足國(guó)內(nèi)需求，且有較大剩余。表明國(guó)產(chǎn)阿莫西林原料的價(jià)格已經(jīng)具備了在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 能力，可以大舉向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍，同時(shí)也可以緩解目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過于求的局面。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品： VC、 7ACA、青霉素等的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)繼續(xù)保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。 20xx 年，各子公司加大了二級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)的投入，自行研制開發(fā)的能力得到增強(qiáng)，共進(jìn)行了 30 多個(gè)項(xiàng)目的研究，取得 9 個(gè)生產(chǎn)文號(hào)，十余種新產(chǎn) 品源源不斷地推向市場(chǎng)。 （五）綜合分析 （ 1）該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為平穩(wěn)，近期仍會(huì)保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)仍主要集中在集團(tuán)管理人員上，人治強(qiáng)于機(jī)制。 四、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司 （一）企業(yè)基本概況 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)是醫(yī)藥行業(yè)排頭兵企業(yè)之一，連續(xù) 7 年位居全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前五強(qiáng)，也是中藥行業(yè)效益排位第一名企業(yè)。 20xx 年末，該集團(tuán)公司有員工 4000 余名，總資產(chǎn)近 22 億元。經(jīng)過近年來大規(guī)模的投資擴(kuò)產(chǎn)，公司生產(chǎn)能力迅速增長(zhǎng)，并具備了年產(chǎn)顆粒劑 2 億袋、水針 5000 萬支、片劑 15 億片、膠囊 18 億粒、緩釋控釋片劑 7000萬片、大輸液 3000 萬瓶的生產(chǎn)能力。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)注重科技開發(fā)，注重企業(yè)科技產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展，集團(tuán)公司組建成立后牽頭聯(lián)合北京中醫(yī)藥大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、中科院上海藥物研究所等 6家單位，共同組建了南京海陵中藥制造工程研究中心。僅 20xx 年研發(fā)投入就超過 8000 萬元，在國(guó)家一類新藥，生物、海洋、抗腫瘤、抗艾滋病藥物 及靶向技術(shù)、緩釋技術(shù)、透皮技術(shù)等方面取得突破性進(jìn)展，向市場(chǎng)推出了具有較高科技含量的藥品 15 個(gè)。 （三）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況 表 1 20xx 年揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)及負(fù)債狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比 增減（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 15 固定資產(chǎn)凈值（億元） 25 總負(fù)債（億元） 79 資產(chǎn)負(fù)債率（億元） ％ —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)效益狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 銷售收入（億元） 4 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（億元） 2 銷售產(chǎn)值（億元） 3 3．財(cái)務(wù)狀況 表 1 20xx 年揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況 指標(biāo) 20xx年 同比增減（ %） 與行業(yè)平均水平相比 銷售成本（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 銷售費(fèi)用（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 管理費(fèi)用（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 應(yīng)收帳款凈額（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) 產(chǎn)成品資金占用（億元） 高 個(gè)百分點(diǎn) （四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1．市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì) 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)銷售是具有特色的“銷售擔(dān)保制度”，即把銷售人員的利益與擔(dān) 保人員的利益聯(lián)系在一起。這種銷售機(jī)制，在揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展中起到了至關(guān)重要的作用，使其形成了非常強(qiáng)大的銷售實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣。 2．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 該集團(tuán)拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，市場(chǎng)占有率高，核心競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，特別是在單品種科技開發(fā)、做大做強(qiáng)方面具有較強(qiáng)的實(shí)力。在國(guó)家一類新藥，生物、海洋、抗腫瘤、抗艾滋病藥物及靶向技術(shù)、緩釋技術(shù)、透皮技術(shù)等方面也有突破性進(jìn)展，使企業(yè)發(fā)展具有較好的發(fā)展后勁。由于歷史沿革，企業(yè)“出身”問題一直沒有很好理順，目前注冊(cè)類型為“集體所有制”，在企業(yè)改制、改組過程中已經(jīng)暴露出一些問題，影響了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者積極性和運(yùn)作空間。５０年代，該廠研制成功的全國(guó)第一臺(tái)耐高溫耐腐蝕搪玻璃反應(yīng)罐，為中國(guó)化學(xué)醫(yī)藥的生產(chǎn)奠定了物質(zhì)裝備基礎(chǔ)，安裝投產(chǎn)了全國(guó)第一條化學(xué)原料藥生產(chǎn)線，開創(chuàng)了中國(guó)化學(xué)制藥的先河?，F(xiàn)擁有一家控 股上市公司、 13 家全資子公司， 8900 名職工。 該企業(yè)具有很強(qiáng)的國(guó)有企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，曾多次獲得國(guó)家頒發(fā)的企業(yè)管理獎(jiǎng)、質(zhì)量?jī)?yōu)秀、先進(jìn)單位等各種榮譽(yù)。在國(guó)內(nèi)同行 業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。因此，該公司產(chǎn)品銷售較為穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)效益較好，受市場(chǎng)和政策變化影響不大，近年來始終保持穩(wěn)定平緩增長(zhǎng)，很少大起大落。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團(tuán)公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有 國(guó)家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心，具有一定新藥研究開發(fā)能力，擁有各類工程技術(shù)和科技研究人員 1200 多名，其中 5 人享有國(guó)務(wù)院特殊津貼， 39 人享有市、省和國(guó)家級(jí)撥尖人才殊榮。 但該企業(yè)新藥研發(fā)機(jī)制有待進(jìn)一步提高，整體活力有待增強(qiáng)，尚有一些新產(chǎn)品長(zhǎng)期處于實(shí)驗(yàn)室階段，難以走到中試、試產(chǎn)階段，使公司新藥研制整體進(jìn)展較為緩慢，新產(chǎn)品產(chǎn)值不斷下降。醫(yī)藥行業(yè)兩大巨頭的大規(guī)模資產(chǎn)重組，不僅在山東省工業(yè)和全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中產(chǎn)生重大影響，而且使其成為全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第二大規(guī)模制藥企業(yè)，成為山東省和全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最大的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合企業(yè)。該公司具有典型的“兩老”國(guó)有企業(yè)特征，即老企業(yè)、老產(chǎn)品，發(fā)展戰(zhàn)略偏于保守，投資方向不夠明確，活力有待進(jìn)一步提高。 （ 3）公 司市場(chǎng)開拓能力落后于其應(yīng)有的實(shí)力。中方股東為陜西省醫(yī)藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公 司、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司和中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司。 西安楊森制藥公司連續(xù)四年被評(píng)為 中國(guó)十大最佳合資企業(yè) 之一，并兩度摘取第一名桂冠。同時(shí)，西安楊森在全國(guó) 34 個(gè)城市設(shè)有辦事處，并在北京、上海、廣州設(shè)有藥品分倉(cāng)庫(kù)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó) 100余個(gè)城市。 表 1 20xx 年西安楊森制藥公司生