【正文】 從整個(gè)市場的橫向分析來看，夢里水鄉(xiāng)在地段、配套、教育等方面存在一定的劣勢；而從板塊內(nèi)部的縱向分析而言，無論是開發(fā)商的品牌知名度還是樓 盤本身的素質(zhì)，夢里水鄉(xiāng)均超過了其他項(xiàng)目，進(jìn)而處于一個(gè)領(lǐng)跑者的地位。 單純從項(xiàng)目本身素質(zhì)來看，夢里水鄉(xiāng)較難和上海綠地抗衡，與陽光麗景也很難拉開差距。 從地理環(huán)境來看，夢里水鄉(xiāng)最大優(yōu)勢是江南園林特色水鄉(xiāng)文化，并毗鄰澄碧湖風(fēng)景區(qū)，特別是在縣政府著手整治澄碧湖環(huán)境，美化周邊自然景觀等利好因素下，這一優(yōu)勢愈加明顯。但這些樓盤依托水，而沒有完整利用水的靈性，這給夢里水鄉(xiāng)提供了一次契機(jī)。 “水鄉(xiāng)”作為江南的一特有的自然資源可以詮釋為“可惜人生 ，不向水鄉(xiāng)??！”這是城里人的夢，在鋼筋、混凝土生硬的生活里，夢想著有這樣的一個(gè)完美無缺的天堂。 流水 挖掘樓盤自身優(yōu)勢，采用“集束炸彈”式的宣傳策略。 第二章 入市時(shí)機(jī) 本項(xiàng)目作為昌南板塊最大的項(xiàng)目之一，為保證營銷的成功，不僅需要一定的主體形象和景觀形象，同時(shí)要求具備與檔次相匹配的形象包裝，加之政府清理澄碧湖工程的進(jìn)度情況，本項(xiàng)目現(xiàn)已進(jìn)入關(guān)鍵的倒計(jì)時(shí)階段，根據(jù)市場分析，本項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)啟動(dòng)，不能等待，否則會(huì)形成被動(dòng)挨打的局面。 炒作主題： （ 1）鑫源地產(chǎn) —— 新一代圓夢計(jì)劃； （ 2）健康 、生態(tài) VS 文化 —— 生態(tài)是概念，健康是根本、文化是源泉； （ 3） 20xx 年買綠化、 20xx 年買環(huán)境、 20xx 年買健康！ （ 4）我用一生的愛，去尋找一個(gè)家； （ 5）鑫源請您發(fā)言 —— 南昌親水生態(tài)健康住宅報(bào)紙調(diào)查； （ 6）洪城市民翹盼“健康、文化住宅” —— 南昌生態(tài)健康住宅調(diào)查報(bào)告； （ 7）鑫源地產(chǎn)打造江西首個(gè)“江南風(fēng)情文化園林社區(qū)”； （ 8）“新都市主義社區(qū)”，在南昌首現(xiàn)。 （ 10）夢里水鄉(xiāng) —— 創(chuàng)造高品味的健康、文化生活； （ 11）夢里水鄉(xiāng) —— 從平民走向貴族； （ 12）夢里水鄉(xiāng) —— 創(chuàng)建江西第一個(gè)江南風(fēng)情區(qū)； （ 13）夢里水鄉(xiāng) —— 新都市生活的領(lǐng)跑者； （ 14）夢里水鄉(xiāng) —— 新家、新生活模式； （ 15）從 100 萬到 5000（過去南昌 100 萬人享受一個(gè)綠肺，澄碧湖整治完成后，夢里水鄉(xiāng)的 5000 業(yè)主特優(yōu)先享用）； （ 16）南昌市環(huán)保指數(shù)最高的小區(qū) —— 夢里水鄉(xiāng)； （ 17）夢里水鄉(xiāng)，可能是南昌花園最多的小區(qū)（ 6 大組團(tuán)）； （ 18）生態(tài)建筑演繹創(chuàng)新風(fēng)暴（大型觀景陽臺(tái)、三面凸窗設(shè)計(jì)）； （ 19）夢里水鄉(xiāng) —— 攝影王國（ 36 景無一重復(fù)）； （ 20）夢里水鄉(xiāng) —— 再現(xiàn)小橋、流水、人家之優(yōu)雅生活； （ 21）氧氣的天堂； （ 22）金牌物管 —— 讓你感受尊榮； （ 23）夢里水鄉(xiāng) —— 您的貴族夢（ TOWNHOUSE）； （ 24）夢里水鄉(xiāng) —— 您的 投資夢（新城區(qū)）； （ 25）夢里水鄉(xiāng) —— 您的國際夢（新都市主義）； （ 26）夢里水鄉(xiāng) —— 您的時(shí)尚夢（裝修標(biāo)準(zhǔn)）； （ 27）夢里水鄉(xiāng) —— 您的花園夢（小區(qū)規(guī)劃）； （ 28）夢里水鄉(xiāng) —— 您的度假夢（環(huán)境景觀）； （ 29）夢里水鄉(xiāng) —— 您的休閑夢（ VIP 會(huì)所、觀景平臺(tái)）； （ 30）夢里水鄉(xiāng) —— 您的教育夢（ 4500M2幼兒園、蓮塘一中）； （ 31）夢里水鄉(xiāng) —— 您的江南夢（小橋、流水、人家）； （ 32）夢里水鄉(xiāng) —— 您的高尚夢（業(yè)主綜評、教授、老師等）； （ 33）夢里水鄉(xiāng) —— 您的親情夢（物業(yè)管理服務(wù)）； （ 34）夢里水鄉(xiāng) — — 您的轎車夢（低價(jià)位）； （ 35）夢里水鄉(xiāng) —— 您的品質(zhì)夢（高品質(zhì)文化）； （ 36）夢里水鄉(xiāng) —— 您的科技夢（物業(yè)管理配套設(shè)施）； （ 37）夢里水鄉(xiāng) —— 您的健康夢（健康型生活特區(qū)）； （ 38）昌南板塊 —— 雄起新都市中心； （ 39）我有一個(gè)夢想； —— 江西鑫源公司老總李潤初素描 （ 40）新世紀(jì)南昌樓市看昌南 —— 我的夢里水鄉(xiāng)； （ 41）夢里水鄉(xiāng) —— 21 世紀(jì)的示范小區(qū)； （ 42）人類居住的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 什么是國際住宅的標(biāo)準(zhǔn)核心？ 綠色城區(qū)：（ 43）夢里水鄉(xiāng)的綠地率和人均綠地率； （ 44）夢里水鄉(xiāng)住宅的魅力； （ 45）綠色、不完全是一個(gè)綠化概念，夢里水鄉(xiāng)的綠化率； 文化城區(qū)：（ 46）華夏藝術(shù)中心（江南風(fēng)情）； （ 47）夢里水鄉(xiāng)人以群分，夢里水鄉(xiāng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)與文化氛圍； （ 48）住宅和文化是兩交相輝映的話題； （ 49）夢里水鄉(xiāng)會(huì)所 —— “圓夢會(huì)”，演繹新的居住文化； 交通城區(qū)：（ 50）澄湖北路，南部通道與南昌城市中心連線上夢里水鄉(xiāng)； （ 51）使人們對美好環(huán)境的向往變成現(xiàn)實(shí)； （ 52）夢里水鄉(xiāng)已成為南昌城市住宅的新地標(biāo)； 旅游城區(qū)：（ 53）文化景觀與人文景觀； 居住文化的發(fā)展 ： （ 54）人類居住文化的發(fā)展趨勢； （ 55）什么樣的住宅更有生命力； 形象工程南部明珠：（ 56）南部明珠：鑫源地產(chǎn)，營造品牌意識(shí)； （ 57）鑫源地產(chǎn)開展新形象工程； 形象工程的意義（品牌戰(zhàn)略）； 新形象工程的核心； （ 58）區(qū)域、公司、物業(yè)的形象宣言（宣傳口號(hào)、主題）（國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證）； 高尚住宅典范：（ 59）夢里水鄉(xiāng) —— 高尚住宅的典范； （ 60）夢里水鄉(xiāng)天然的自然優(yōu)勢； （ 61）昌南板塊的物業(yè)和住宅走勢 （ 62）夢里水鄉(xiāng)將越來越受到消費(fèi)者重視； （ 63）夢里水鄉(xiāng)：“首席文化社區(qū)”的典范作品； 升值潛力：（ 64）夢里水鄉(xiāng)升值潛力初探（研討會(huì)綜述）； 宏觀分析夢里水鄉(xiāng)環(huán)境、交通、人文和價(jià)值走勢對現(xiàn)狀分析； 從歷史和市場對比看夢里水鄉(xiāng)，突出難點(diǎn)和買家要求相聯(lián)系； 專家看夢里水鄉(xiāng)的升值潛力各抒己見； 結(jié)論： 夢里水鄉(xiāng)物業(yè)升值潛力巨大。 業(yè)主：（ 73）業(yè)主眼中的夢里水鄉(xiāng) 對業(yè)主進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析； 業(yè)主的訴求點(diǎn)：居住、榮耀、健康、投資； 業(yè)主至高無上的地位。 C、報(bào)紙軟文發(fā)布計(jì)劃 內(nèi)容 進(jìn) 度 時(shí)間 星期 媒體 規(guī)格 版次 內(nèi)容 費(fèi)用 鋪 墊 期 內(nèi) 部 認(rèn) 購 期 公 開 發(fā) 售 期 強(qiáng) 銷 期 持 銷 期 平面廣告 （主題化、系列化） 為更好傳達(dá)信息，合理分配宣傳費(fèi)用，建議前期以《江南都市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》為主要陣地， 后期改用《信息日報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》、《都市消費(fèi)報(bào)》。 B、 內(nèi)部認(rèn)購期 廣告畫面構(gòu)圖簡潔，手法洗煉、新穎，采用情感與理性訴求并重的原則，充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)越性。 主題二、夢回故鄉(xiāng)（夢里水鄉(xiāng)書法繪畫大賽、聯(lián)系省書畫院）； 主題三、夢里水鄉(xiāng)日記系列。 主題二 ：夢里水鄉(xiāng)“拍賣”健康 文案 ：綠樹蔥郁的自然感受，湖掠景的海闊天空，你在市中心有嗎？擁有澄碧湖 —— 這個(gè)新都市最大的氧吧的夢里水鄉(xiāng)，這只不過是每天生活中的一小部分。 南昌市具有相當(dāng)收視率及影響力的主要媒體為江西電視臺(tái)和南昌有線電視臺(tái)。 通過這次論壇迅速擴(kuò)大“夢里水鄉(xiāng)”的知名度和鑫源公司的美譽(yù)度，為公司和項(xiàng)目的品牌及后續(xù)宣傳和項(xiàng)目正式 開盤打下良好的社會(huì)輿論基礎(chǔ)。迅速提高項(xiàng)目的知名度并把項(xiàng)目的文化賣點(diǎn)充分的展示給廣大市民。 包裝的目的是為了樹立整體形象，給消費(fèi)者對未來有一個(gè)形象直觀的憧憬，從而增強(qiáng)消費(fèi)者信心， 加快銷售步伐。 （一） 噴繪 位置：澄湖北路入口處燈光廣告牌（雙面）； 發(fā)展商形象包裝 包 裝 目的：項(xiàng)目入口要道、認(rèn)知度高； 廣告語：小橋、流水、人家，高品位生活從這里開始； 內(nèi)文：項(xiàng)目效果圖； 隨文：售樓電話、位置； 形式：噴繪； 規(guī)格： 200m2； 價(jià)格： 萬元； 發(fā)布時(shí)間： 1 年。 三、現(xiàn)場包裝 （一） 小區(qū)入口及小區(qū)商業(yè)街 入口處 地面： 1）采用大理石面鋪設(shè)人行道； 2）清潔道路面、路面上劃上黃黑色系； 3）路邊為內(nèi)裝燈水泥盒（長 80cm、寬 30cm、高 20cm，有側(cè)面射光和向上透光沿道邊布置，形成兩條發(fā)光長龍，在夜晚效果上佳）； 4）路東出入口人行道布置標(biāo)志牌（ ）； 路邊包裝 澄湖西路至商業(yè)街 路兩邊人行道做成花壇，并用水泥垛插旗， 米一個(gè)，近會(huì)所部分放盆花至售樓中心。 B（臨澄湖西路） 目的：包裝工地現(xiàn)場樹立樓盤形象； 內(nèi)容：夢里水鄉(xiāng) 主打廣告語； 色調(diào)：翠綠與暖色調(diào)； 規(guī)格： 450m 2m=900m2； 工藝：磚徹、彩色粉涂； 時(shí)間： 20xx 年 12月 —— 20xx 年 12 月； 畫面繪制估價(jià)： 17 元 /m2； 總價(jià)： 15300 元。 （二）售樓處外包裝 商業(yè)街入口 形式：大型彩色射燈，作晚間亮化的作用； 數(shù)量：一盞； 導(dǎo)示牌 位置：樣板房進(jìn)口處； 內(nèi)容： 1）敬請參觀樣板房； 2）參觀示范單位注意事項(xiàng)； 數(shù)量：兩塊； 規(guī)格： ； 高空汽球 位置：商業(yè)街入口花園； 數(shù)量： 4 個(gè)，下掛條幅內(nèi)容與入口處相同。 （一）總體功能劃定（詳見效果圖） 售樓處總體劃分 1）正中間為樓盤模型； 2）北邊為接待區(qū)； 3）南邊為高級洽 談區(qū)和展示區(qū)。 一般接待洽談 1）洽談桌椅 位置：售樓處北區(qū)； 數(shù)量： 4— 5 套； 形式：時(shí)尚現(xiàn)代。 2）常規(guī)展示區(qū) 位置：入口處南區(qū)； 形式： a、制作五塊展板弧形放置于中間； b、南墻設(shè)置小區(qū)整體效果圖； c、東墻設(shè)置設(shè)計(jì)單位展示畫及本項(xiàng)目總體效果圖及單體效果圖及綠化效果圖。據(jù)我司初步預(yù)測，整個(gè)營銷費(fèi)用將在 2%左右。 部份費(fèi)用（如廣告費(fèi)用）在實(shí)際操作中會(huì)有所折扣或免費(fèi)發(fā)送新聞、工作文章等，我司已與多家媒體建立合作關(guān)系，均有