【正文】 據(jù)我司初步預(yù)測(cè)，整個(gè)營(yíng)銷費(fèi)用將在 2%左右。 （二）售樓處外包裝 商業(yè)街入口 形式：大型彩色射燈，作晚間亮化的作用； 數(shù)量：一盞； 導(dǎo)示牌 位置：樣板房進(jìn)口處； 內(nèi)容： 1）敬請(qǐng)參觀樣板房； 2）參觀示范單位注意事項(xiàng)； 數(shù)量：兩塊； 規(guī)格： ； 高空汽球 位置：商業(yè)街入口花園； 數(shù)量： 4 個(gè)，下掛條幅內(nèi)容與入口處相同。 包裝的目的是為了樹(shù)立整體形象，給消費(fèi)者對(duì)未來(lái)有一個(gè)形象直觀的憧憬，從而增強(qiáng)消費(fèi)者信心， 加快銷售步伐。 主題二 ：夢(mèng)里水鄉(xiāng)“拍賣”健康 文案 ：綠樹(shù)蔥郁的自然感受，湖掠景的海闊天空，你在市中心有嗎？擁有澄碧湖 —— 這個(gè)新都市最大的氧吧的夢(mèng)里水鄉(xiāng)，這只不過(guò)是每天生活中的一小部分。 業(yè)主：（ 73）業(yè)主眼中的夢(mèng)里水鄉(xiāng) 對(duì)業(yè)主進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析； 業(yè)主的訴求點(diǎn)：居住、榮耀、健康、投資； 業(yè)主至高無(wú)上的地位。 挖掘樓盤自身優(yōu)勢(shì)，采用“集束炸彈”式的宣傳策略。 從地理環(huán)境來(lái)看，夢(mèng)里水鄉(xiāng)最大優(yōu)勢(shì)是江南園林特色水鄉(xiāng)文化，并毗鄰澄碧湖風(fēng)景區(qū)，特別是在縣政府著手整治澄碧湖環(huán)境，美化周邊自然景觀等利好因素下，這一優(yōu)勢(shì)愈加明顯。 五、觀景平臺(tái)建議 夢(mèng)里水鄉(xiāng)地處澄碧湖風(fēng)景區(qū)，湖景是本項(xiàng)目的推廣主題之一。如果利用國(guó)家大力發(fā)展商業(yè)的大好契機(jī)并通過(guò)優(yōu)惠政策（免 1— 2 年租金）吸引省內(nèi)外的知名品牌進(jìn)駐，一方面能夠很好地集人氣，體現(xiàn)檔次；另一方面還可通過(guò)對(duì)夢(mèng)里水鄉(xiāng)業(yè)主發(fā)放 VIP 貴賓卡，持卡者在商業(yè)街消費(fèi)均打折消費(fèi)，以滿足業(yè)主的成就感和自豪感，進(jìn)而體現(xiàn)小區(qū)的檔次及賣點(diǎn)。 五、廣告語(yǔ)定位（暫定） 小橋 ?流水 ?人家 闡釋 ：點(diǎn)明夢(mèng)里水鄉(xiāng)的江南水鄉(xiāng)園林風(fēng)格概念，把小橋 ?流水 ?人家優(yōu)雅的歷史生活情調(diào)融入到高雅、情趣、回歸自然的生活之中，而這一切真是浪漫生！ 六、賣點(diǎn)定位 差異性主賣點(diǎn)： 鑫源地產(chǎn) —— 做老百姓買得起的房子。調(diào)查顯示，央行在20xx 年第二季度貨幣政策執(zhí)行報(bào)告中表示：“房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)有調(diào)整的可能”，這樣會(huì)給市場(chǎng)的供應(yīng)量產(chǎn)生一個(gè)急劇上市的可能，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)逐漸加大，不排除央行有緊縮銀根的可能。 自然劣勢(shì) A、項(xiàng)目面臨一大水景 —— 澄碧湖，小區(qū)內(nèi)做水，一旦處理不 好，會(huì)形成小山見(jiàn)大山的效果，弄巧成拙； B、項(xiàng)目臨湖地帶因有一條交通要道澄湖西路隔斷，使 澄碧湖只能遠(yuǎn)眺不能近瞧。 第二章 項(xiàng)目定位 一、綜合定位 江西首個(gè)“江南園林生態(tài)社區(qū)” 闡釋： 隨著人們生活水平的提高，城市居民消費(fèi)不再滿足于住房簡(jiǎn)單的棲息功能；轉(zhuǎn)而追求那些能夠提高生活素質(zhì)，體現(xiàn)生活品味 的新型住宅，而返樸歸真充滿人文特色的健康住宅適合現(xiàn)代人追求健康、重歸田園的生活時(shí)尚； 夢(mèng)里水鄉(xiāng)品牌的核心是“水”、“生態(tài)住宅”正是對(duì)鑫源品牌的延伸與升華； “江西首個(gè)”概念的提出，有利于使本 項(xiàng)目與其它競(jìng)爭(zhēng)品牌形 成差異，從而增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 闡釋 ：充分體現(xiàn)夢(mèng)里水鄉(xiāng)分戶型設(shè)計(jì)領(lǐng)先市場(chǎng)的創(chuàng)新和特點(diǎn)。讓未來(lái)業(yè)主能夠真切地感受到以后是怎樣的一種生態(tài)、文化、健康、尊貴的生活。但由于時(shí)間上的差距夢(mèng)里水鄉(xiāng)均難超越上海綠地、陽(yáng)光麗景，進(jìn)而又處于一種被動(dòng)的市場(chǎng)追隨者的地位。南昌素有“江南昌盛”之稱，南昌即使再造出多少聳立的高層建筑、摩天大樓，在豫章文化的水鄉(xiāng)風(fēng)俗建筑面前，也只好低下它們的新貴的頭顱；由此可見(jiàn)傳統(tǒng)的民族建筑多么令人們徘徊愛(ài)憐。 B、內(nèi)部認(rèn) 購(gòu)期 ： 20xx 年 2 月 —— 4 月 18日。 主題一 ：“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”杯少兒繪畫、征文大賽。 B、“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”杯少兒繪畫、征文大賽 聯(lián)系南昌縣團(tuán)委、各大新聞媒體，利用這次繪畫、征文大賽迅速展開(kāi)項(xiàng)目的宣傳工作。 售樓中心 售樓中心前掛 2幅 3m 7m 的噴繪廣告面； 1 幅室外園林效果； 1 幅室內(nèi)裝修及凸窗效果。 2）資料取閱臺(tái) 位置：放于售樓處東墻角； 形式：易于放置及取拿精致小巧，建議以鑄鐵或木質(zhì)板裱純色制作。 二、項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷總預(yù)算 （ 0 12—— 0 4） 前期準(zhǔn)備及包裝費(fèi)用 項(xiàng)目 內(nèi)容 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用 /元 備注 文 件 資 料 樓書 大 16 開(kāi) 3110 元 /本 5000 本 95000 折頁(yè) 47cm 共8P 3 元 /本 3000 本 9000 宣傳海報(bào) 600mm 800mm 2 元 /張 10000 張 20xx0 買賣合同書 普通 A4 /份 3000 份 3600 價(jià)格表 普通 A4 /份 5000 份 1500 購(gòu)樓須知 普通 A4 /份 5000 份 1500 投資置業(yè)指南 380mm 225mm /份 3000 份 4500 銷 售 資 料 模型 18m2立體環(huán)境、每套戶 型 7000 元/m2 1 套 130000 展板 80 元 / m2 6 塊 3000 背景噴繪圖 60 m2 40 元 / m2 1 張 2400 DVD 光碟 標(biāo)準(zhǔn) 8 元 / 張 3000 張 24000 電視廣告 15’’、 5’’、30’’、 1’、 5’電視雜志 120xx0 電話 靚號(hào) 1000 元 /個(gè) 5 條主線 20xx 手提袋 對(duì)開(kāi) 10 元 /個(gè) 5000 個(gè) 15000 禮品 中國(guó)結(jié)、轎車 25 元 /個(gè) 20xx 50000 燈箱 樓盤優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介 20xx 元 /套 60 套 120xx0 路燈旗 澄湖西路、澄湖北路 140元 /套 240 套 33600 路燈噴漆 40 元 /面 100 面 4000 公交車 203 35000輛 /年 各 3 輛 210000 230 35000輛 /年 小區(qū)專車 180000元/輛 1 輛 180000 項(xiàng) 目 包 裝 噴 繪 (巨 幅 ) 迎賓大道與澄湖北路交叉口 110元 / m2 200 m2 156000 向陽(yáng)路與澄湖西路交匯處 110元 / m2 200 m2 156000 蓮西大道與澄湖中路交匯處 110元 / m2 100 m2 100000 120xx 項(xiàng)目地 110元 / m2 200 m2 236000 現(xiàn) 場(chǎng) 高空汽球 500元 /個(gè) 12 個(gè) 600 元 地盤看板 500 元 2 塊 1000 石頭雕導(dǎo)示牌 10000元 /個(gè) 1 10000 小風(fēng)輪 1 元 /個(gè) 500 個(gè) 500 氣球 1 元 /個(gè) 300 個(gè) 300 噴漆廣告 40 元 / m2 200 m2 20xx0 300 m2 燈花燈 800元 /桿 3 桿 2400 路牌燈彩 5000 元 /個(gè) 6 個(gè) 30000 彩旗 20 元 /個(gè) 30 面 600 看樓通道 售樓處 紅地毯 30 元 / m2 200 m2 6000 接待處裝修建設(shè) 100000 合 計(jì) 萬(wàn)元 報(bào)紙 發(fā)布形 式 媒體 費(fèi)用 （ 0 120 2）鋪墊期 軟 文 江南都市報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)、都市消費(fèi)報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào) 106． 000 平 面 20xx00 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及發(fā)售期（ 0 304） 軟 文 江南都市報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)、都市消費(fèi)報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào) 144． 000 平 面 360000 合計(jì) 81 萬(wàn)元 注：發(fā)布計(jì)劃詳見(jiàn)前期推廣策略 電視臺(tái) ] 內(nèi) 容 進(jìn) 度 推出時(shí)間 欄目 版面 時(shí)間 單價(jià) 總費(fèi)用 江西電視臺(tái) 22： 00以后 垃圾時(shí)段 5分鐘專題 3個(gè)月 100元 /分鐘 45000元 南昌三套 22： 00以后 垃圾時(shí)段 5分鐘專題 3個(gè)月 100元 /分鐘 45000元 電臺(tái) 推出時(shí)間 欄目 版面 時(shí)間 單價(jià) 總費(fèi)用 江西人民廣播電臺(tái) 11： 30— 12： 00 《坐看樓起》 10 分鐘 一個(gè)月 5000元 /日 5000 前期營(yíng)銷總費(fèi)用： 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 。 接待前臺(tái)區(qū) 1）接待前臺(tái) 位置：售樓處正中的位置； 規(guī)格：長(zhǎng) 左右，高 120cm 左右； 造型：流線造形，時(shí)尚大方， 另配四把椅子； 2）背景牌 位置：接待前臺(tái)后方； 規(guī)格： 5m 3m； 形式：木板裝修制作，以“春天戲春”作為創(chuàng)作主題，上放夢(mèng)里水鄉(xiāng) LOGD及鑫源地產(chǎn)字樣，另外背景牌頂部外打燈。 （三）標(biāo)志牌 目的：提示售樓地點(diǎn)，并引導(dǎo)看樓方向及渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 廣告標(biāo)語(yǔ)：夢(mèng)里水鄉(xiāng)標(biāo)志、夢(mèng)里水鄉(xiāng)字樣； 規(guī)格： 40cm 60cm； 數(shù)量： 200 個(gè)； 價(jià)格： 發(fā)布時(shí)間： 1 年； 地點(diǎn)：澄湖西路及澄湖北路； 注： 每日有人清潔； 制成插地牌尺寸要放大； 放置在路邊護(hù)欄上； （四）公交車身廣告 線路： 230 路、 203 路； 目的：利用車身的流動(dòng)性、區(qū)域的覆蓋性來(lái)擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度； 廣告內(nèi)容：夢(mèng)里水鄉(xiāng)效果圖； 主打廣告語(yǔ)、售樓處、電話； 規(guī)格：噴漆； 數(shù)量： 6 輛； 價(jià)格： 21 萬(wàn) 發(fā)布時(shí)間： 20xx 年 12月 —— 20xx 年 11 月。 A、“家住昌南”大型論壇 聯(lián)合南昌縣縣政府、南昌縣房管局、南昌市房產(chǎn)主管部門，并連同蓮塘各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、代理商，以及南昌各大新聞媒體共同舉辦“家住昌南”大型論壇。夢(mèng)里水鄉(xiāng)將與你共同見(jiàn)證這永恒的快樂(lè)。 報(bào)紙費(fèi)用 媒體 尺寸 顏色 費(fèi)用 江都市報(bào) 整版 彩色（版） 6萬(wàn)元 1/2 版 彩色 3萬(wàn)元 軟文 500 字 3元 /字 1500 元 南昌晚報(bào) 整版 彩色 5萬(wàn)元 1/2 彩色 萬(wàn)元 軟文 500 字 3元 /字 1500 元 信息日?qǐng)?bào) 整版 彩色 萬(wàn)元 1/2 版 彩色 萬(wàn)元 軟文 500 字 3元 /字 1500 元 都市消費(fèi)報(bào) 整版 彩色 5萬(wàn)元 1/2 版 彩色 萬(wàn)元 軟文 500 字 3元 /字 1500 元 經(jīng)濟(jì)晚報(bào) 整版 彩色 4萬(wàn)元 1/2 版 彩色 2萬(wàn)元 軟文 500 字 3元 /字 1000 元 江西日?qǐng)?bào) 整版 彩色 4萬(wàn)元 1/2 版 彩色 3萬(wàn)元 軟文 可贈(zèng)送 免費(fèi) 軟文炒作 A、造勢(shì)期： 20xx 年 12 月上旬 —— 1月底 以文為主，圖為輔，主要利用《江南都市報(bào)》與《信息日?qǐng)?bào)》、《南昌晚報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》、四大強(qiáng)勢(shì)媒體配合炒作。 社區(qū)“水鄉(xiāng)”形象的塑造是一個(gè)導(dǎo)