房地產(chǎn)銷售工作流程（xiexiebang推薦）-預(yù)覽頁
【正文】 銷售人員自動(dòng)退出。三、房號(hào)管理售前一定統(tǒng)一安排房號(hào)（經(jīng)書面確認(rèn)），對整層保留、交叉保留、自然保留進(jìn)行計(jì)劃。發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號(hào)管理者應(yīng)立即做好書面記錄，并通知其他銷售人員停止向客戶推薦此房號(hào)。（四）經(jīng)理簽字前，必須審核以下內(nèi)容：定購房號(hào)是否重號(hào)；定購價(jià)格是否與價(jià)目單相符；折扣是否符合有關(guān)規(guī)定，折扣后價(jià)格計(jì)算是否正確；附加條款是否已經(jīng)公司批準(zhǔn)同意；客戶是否已選定付款方式；《客戶資料表》是否填寫。（八）銷售人員簽訂《訂購書》同時(shí)必須做好以下工作：向客戶提供簽約時(shí)應(yīng)交費(fèi)用和需提交的身份證明等資料。二、簽約流程（一）簽約前銷售人員需完成購房合同及合同審批單的填寫并連同認(rèn)購審批單復(fù)印件，上報(bào)銷售經(jīng)理審批。（三）簽約后24小時(shí)內(nèi)將《商品房買賣合同》上交銷售經(jīng)理。（二）如客戶堅(jiān)持，客戶必須提供書面申請，申請中需要寫明購買房號(hào)，購買時(shí)間，已支付房款和已發(fā)生費(fèi)用情況，退、換房原因及要求，必須由客戶本人書寫并簽字。第四篇：房地產(chǎn)銷售流程房屋銷售流程項(xiàng)目聽證會(huì)前：市場調(diào)研（市場可行性調(diào)研分析報(bào)告市場營銷組）↓項(xiàng)目立項(xiàng)確定后：市場定位（項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位市場營銷組）↓規(guī)劃設(shè)計(jì)階段：規(guī)劃設(shè)計(jì)建議（開發(fā)節(jié)奏、戶型、立面、庭院、配套 市場營銷組）↓規(guī)劃方案確定后：項(xiàng)目操作策劃（銷售推廣策劃、前期銷售工作計(jì)劃市場營銷組、包裝組）↓正式發(fā)售前36個(gè)月：銷售推廣實(shí)施（銷售準(zhǔn)備銷售服務(wù),廣告策劃市場營銷,包裝策劃包裝）↓樓花銷售期 ：正式發(fā)售（銷售組織、信息反饋銷售服務(wù)；合同按揭手續(xù)客戶事務(wù)）↓樓花銷售期：銷售策略調(diào)整（上月銷售總結(jié)、下月銷售推廣計(jì)劃市場營銷、階段銷售總結(jié)及策略調(diào)整銷售服務(wù)）↓入伙前13個(gè)月：尾盤促銷（尾盤促銷計(jì)劃……市場營銷）↓正式入伙前720天：業(yè)主入伙（入伙組織、安排……客戶事務(wù)）↓銷售率達(dá)95%以上：項(xiàng)目銷售總結(jié)（項(xiàng)目銷售總結(jié)報(bào)告及客戶分析報(bào)告……市場營銷）↓入伙1個(gè)月后：辦理業(yè)主房產(chǎn)證（房地產(chǎn)初始登記、辦理業(yè)主房產(chǎn)證……客戶事務(wù)第五篇：房地產(chǎn)銷售流程一、售樓員接待程序圖示：區(qū)域樓市狀況的整理 競爭對手樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢分析）自身樓盤資料的收集和建立 文件和表格的建立 整理吸引買家的優(yōu)越點(diǎn) 拿出自身樓盤劣勢應(yīng)對措施 全面了解樓盤工程進(jìn)度（搜集客戶信息 篩選客戶信息 訪問客戶）接待來訪客戶 介紹樓盤情況 解答客戶問題 帶客戶參觀樣板房（樓盤現(xiàn)場）為客戶度身訂造買房個(gè)案 記錄與的談話過程 建立客戶檔案 信息反饋給上級(jí) 電話跟蹤客戶（上門拜訪客戶）再度接待客戶 與客戶簽訂預(yù)購書 提醒客戶交納預(yù)訂樓款 提醒客戶簽定正式認(rèn)購合同 售后服務(wù) 信息 再度反饋 綜合分析與調(diào)研。由銷售人員在銷售過程中的重要性決定了銷售人員的薪水待遇高于一般其他職業(yè)人員二、房地產(chǎn)的“五證”，就是《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》、《建設(shè)工程施工許可證》（也稱建設(shè)工程開工證）、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》的簡稱。該證主要載明土地使用者名稱、土地坐落、用途、土地使用面積、使用年限、和“四至”范圍。買房填寫合同時(shí)一定要看實(shí)際使用年限還有多少年。沒有以上“四證”，該項(xiàng)目用地和建筑就是違法的。商品房銷售（預(yù)售）許可證的預(yù)售范圍為本項(xiàng)目可銷售樓盤，購房者務(wù)必看清購買樓層是否在預(yù)售范圍內(nèi)?！耙槐怼笔侵浮斗课菘⒐を?yàn)收備案表》。三、
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