酒店試公寓初步方案-預覽頁
【正文】 。 所以，我司建議本產品單套面積寧可縮小單位面積，其總價控制在 10 萬元以內。 第四部分 客戶 一、 客戶來源 購買客戶 中資產階級投資客戶 此部分客戶所空閑資金不會太多，屬于中資產階段，注重于短期回報； 地產投資客戶 此部分客戶專注于房地產房屋投資，屬于專業(yè)投資型客戶，此類型客戶購買量大，注重于長遠的回報； 常駐惠州機構的商務人員、管理人員、技術人員 常駐惠州的機構規(guī)模較小、派駐人員較少的，往往將居住空間與辦公室空間合為一體，所需的戶型面積較小，酒店式公寓亦可滿足他們的要求。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是的主要訴求目標對象和購買 人群。他們對投資概念較客觀的考量，使其可以理智的、考慮較長遠的利益與回報，有選擇性的接受本身極其附屬衍生產品。 第五部分 廣告 一、 媒體選擇 路牌 《惠州日報》 《惠州速遞》 惠州電視 巨幅 網(wǎng)絡 車體廣告 售點廣告， 戶外廣告 宣傳單張 名人產品說明會 二、 廣告 廣告主題 與酒店同步的居住模式 廣告投放策略 廣告發(fā)布分別以銷售階段為根據(jù)，在引導期主要為通知廣告，樹立企業(yè)樓盤形象，開盤期與強銷期主要是擴大市場區(qū)域提高市場占有率的說服廣告，而清盤期則為提醒廣告。 四、 促銷 樓盤活動促銷 ① 認購期 ② 開盤期 ③ 峻工 ④ 封頂 ⑤ 業(yè)主入住 節(jié)日促銷 ① 十一 ② 元旦 ③ 圣誕 ④ 新春 ⑤ 五一 優(yōu)惠促銷 ① 老客戶帶新客戶 ② 團購或聯(lián)合購買 ③ 購買四套以上者 第六部分 銷售 策略 一、 銷售策略 目的 通過系列的宣傳與 SP 活動，在短時間內，形成本產品的產品與品牌支撐，為項目入市鋪墊一條平實的道路。 潛在客戶開發(fā) 利用敝 司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡推銷方式，增加項目的客戶來源。 現(xiàn)場銷售部與各部分整合起來 造“勢” 造“市” 通過有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡資源，將現(xiàn)場銷售部與偉信六個分行組合聯(lián)網(wǎng)，達到資源共享，整合的結果相當于一個整 個惠州有該項目的七個現(xiàn)場銷售直點，40 多 名銷售名進行宣傳銷售工作 7．在大型公司和事業(yè)單位進行面對面的直銷 三、 銷售目標 (一 )、理想目標：零庫存 (二 )、預期目標： 80%銷售率 開盤期 :完成銷售總額 : 40% 強銷期 :完成銷售總額 : 30% 持續(xù)期 : 完成銷售總額 : 10% 實現(xiàn)目標的三種手段： 1. 樹立鮮明的差異化市場形象 ,將產品概念提練出來做為重點推廣； 2. 統(tǒng)一嚴謹?shù)匿N售推廣、操盤控制策略； 3. 對可能出現(xiàn)的尾盤作出預測性應對； 四、 銷售周期 結合本項目的工程進度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過程分成以下幾個階段： 引導期（約一個月） 開盤期（ 約三個月） 強銷期（約三個月） 主力購買期（約二個月） 清盤期（約一個月） 營銷組合表 時間 入市期 開盤期 主力購買期 清盤期 目的 發(fā)送項目信息，開始市場傳遞，打出項目品牌，進行前期客戶認購工作 在本階段可以考慮提價，營造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動信息，注重廣告的累積效果 前期業(yè)主售后服務完善，把握廣告媒體組合策略 發(fā)布間歇性告知廣告，促
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