【正文】 alted in the rapid development of work information, emerce information has bee the world39。截止 2021 年 12 月 31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超 9800 萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群； 2021 年交易額為 億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng) 80%的份額。 2021 年 10 月16 日，反淘寶聯(lián)盟對(duì)外宣布將暫停對(duì)淘寶商城的攻擊活動(dòng)。三家公司共享 的技術(shù)和公共服務(wù)的大平臺(tái)由戴珊負(fù)責(zé)，向阿里巴巴集團(tuán)董事局CEO 馬云匯報(bào)?！? 其次，從 2021 年成立至今，淘寶搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)賣家感 受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶的急速增長(zhǎng)。 2021 年，淘寶入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。期待著電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和專業(yè)物流服務(wù)網(wǎng)站易郵遞網(wǎng)的合作，真正完善電子商務(wù)領(lǐng)域里電子商務(wù)網(wǎng)站跟物流行業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。” 有人如此形容，如果說淘寶網(wǎng)的發(fā)展 是借助了互聯(lián)網(wǎng)的飛速應(yīng)用和個(gè)人消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)興起的話，那么它的未來(lái)只有集中在這樣一個(gè)脈絡(luò)之中：在個(gè)人消費(fèi)帶動(dòng)的個(gè)人意識(shí)回歸前提下，它的每一個(gè)拓展步伐都必須立足于“人”這個(gè)要素。你也不用擔(dān)心賠本了怎么辦，因?yàn)殚_始時(shí)幾乎是零成本 —— 目前已經(jīng)有超過 30 萬(wàn)人在淘寶網(wǎng)上成功實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想，他們僅僅依靠在淘寶網(wǎng)上開店經(jīng)營(yíng)獲得的收入，就足夠過上體面的生活了，這一群體將會(huì)像滾雪球一樣壯大。而 淘寶網(wǎng) 辦公室 眾所周知的是，這些中小企業(yè)的健康度將會(huì)極大程度的決定著中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)速度以及消費(fèi)增長(zhǎng)能力 —— 觀察者說，這種新突破必然要從淘寶網(wǎng)之類的成長(zhǎng)性公司中獲得空間。 2）淘寶網(wǎng)的 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 至少 5 年內(nèi)，“淘寶網(wǎng)”在中國(guó)仍將是電子商務(wù)的代名詞。能夠毫不夸大地說，在電子商務(wù)范疇里，淘寶網(wǎng)上遍地都是金礦。從淘寶網(wǎng)首創(chuàng)到如今，一直是一個(gè) C2C 的網(wǎng)站，無(wú)數(shù)“蟻?zhàn)濉辟u家在這里生活著。淘寶引入了從前不進(jìn)淘寶的大品牌實(shí)體商家入駐，如美特斯邦威、優(yōu)衣庫(kù)等 !經(jīng)歷將近兩年的培育，淘寶商城在淘寶的地位越來(lái)越緊要，時(shí)至今天淘寶商城已 然放到網(wǎng)站最醒目的地位 !依據(jù)這種開展趨向， 3 年內(nèi)，淘寶網(wǎng) B2C 的販賣規(guī)模必定會(huì)和 C2C 分鼎抗衡。 這個(gè)夢(mèng)想不再只是想想了，只要你肯動(dòng)手，隨時(shí)都可以在淘寶上開一家小店。 而淘寶網(wǎng)更在 2021 年給自己下了一個(gè)也是唯一一個(gè)硬指標(biāo) —— “創(chuàng)造 100 萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)”。 不僅個(gè)人能在淘寶上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，企業(yè)也可以。十年里，這個(gè)市場(chǎng)用每年 100%以上的復(fù)合增長(zhǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從精英的競(jìng)賽行為到老百姓的生活習(xí)慣。且讓我們翹首以待 ——可愛的網(wǎng)商，還將給我們帶來(lái)多少奇跡！ 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 第 2 章 熟悉淘寶網(wǎng)店 了解淘寶網(wǎng) 店 什么叫做網(wǎng)上開店：故名思意，與傳統(tǒng)市集店鋪類似，其有所不同的是，網(wǎng)店就是在網(wǎng)上開設(shè)的一種商品店鋪交易平臺(tái)店，是網(wǎng)絡(luò)信息的一種電子商務(wù)，賣家通過網(wǎng)絡(luò)展示和宣傳其產(chǎn)品或者服務(wù)，并把產(chǎn)品或者服 務(wù)賣給消費(fèi)者，即購(gòu)買者的經(jīng)營(yíng)方式，這樣的行為可以叫做網(wǎng)上開店，我們一般稱為，網(wǎng)店 。 經(jīng)營(yíng)者可以全職也可以兼職經(jīng)營(yíng)，不需要投入大量時(shí)間去看店 。 網(wǎng)上開店需要一定的投入準(zhǔn)備 ： 硬件：可以上網(wǎng)的電腦 、 掃描儀 、 數(shù)碼相機(jī) 、 聯(lián)系電話，不一定非要全部配置，但是盡量配 齊，方便經(jīng)營(yíng) 。 良好有價(jià)格分析能力，既要進(jìn)到價(jià)格更低的商品，又要將商品標(biāo)出一個(gè)適宜的出售價(jià)格 。 網(wǎng)下開店經(jīng)營(yíng)者，許多有實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)者在網(wǎng)上也開店，將生意渠道擴(kuò)展到網(wǎng)上，增加一個(gè)銷售渠道 。 這樣對(duì)賣家和買家都會(huì)有保障 。 做一個(gè)守法公民，網(wǎng)上開店不要經(jīng)營(yíng)國(guó)家法律法規(guī)明文禁止經(jīng)營(yíng)的商品 。 網(wǎng)上開店同樣是存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，要有足夠的心理準(zhǔn)備。 批發(fā)網(wǎng)站一般給網(wǎng)店代銷供貨的價(jià)格是小批量批發(fā)的價(jià)格，有些還收取代發(fā)貨服務(wù)費(fèi)用，或者直接算進(jìn)商品價(jià)格里，但是留給網(wǎng)店代銷還有一定的利潤(rùn)空間 。 看不 見實(shí)物 。 一件起批 。 四 、 網(wǎng)店代銷的流程： 1. 與批發(fā)網(wǎng)店簽定代銷協(xié)議 2. 批發(fā)網(wǎng)站提供商品數(shù)據(jù)庫(kù) 3. 網(wǎng)店代銷下載數(shù)據(jù) 庫(kù)并上傳到網(wǎng)店上架銷售 4. 網(wǎng)店代銷銷售出商品并通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨 5. 網(wǎng)店代銷使用支付寶等擔(dān)保交易付款給批發(fā)網(wǎng)站 6. 網(wǎng)店代銷的買家收到貨確認(rèn)支付 7. 網(wǎng)店代銷確認(rèn)支付給批發(fā)網(wǎng)站 8. 交易完成 五 、 網(wǎng)店代銷的利潤(rùn)分析： 網(wǎng)店代銷怎么贏利： 網(wǎng)店代銷的營(yíng)利主要是獲得價(jià)格差 。 資質(zhì)不光是要看有幾星幾鉆，也要看他們的銷售管理能力；二是要與他們進(jìn)行一定的溝通，了解想代銷者的品質(zhì)等，因?yàn)樗坏┐N了自己的產(chǎn)品，他的出現(xiàn)即代表了品牌，他的形象也就或多各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 或少地影響著品牌的形象 。 代銷商大量涌入后，如果不規(guī)范價(jià)格，勢(shì)必導(dǎo)致原有的價(jià)格體系變得混亂，因?yàn)樗麄儧]有風(fēng)險(xiǎn)，而且可能很多為了賺取信用，就以低價(jià)出售，這樣的話就會(huì)使品牌貶值， 不利于品牌的健康發(fā)展 。 （ 2）要沉得住氣，堅(jiān)持不懈，不能三天打漁兩天曬網(wǎng) 。 一般來(lái)說小作坊就很難做到這些了 。 先要了解清楚代銷價(jià)格，與產(chǎn)品圖片 一一對(duì)應(yīng)上，盡量避免出現(xiàn)顧客詢問會(huì)報(bào)錯(cuò)價(jià)的情況 。 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 第 3 章 網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)技巧與手段 網(wǎng)店流程與操作方法 一、 銷售，如果網(wǎng)上開店是以賺錢為目的，在網(wǎng)上開店之前，就應(yīng)該分析自己是不是具備網(wǎng)上開店的條件 。 價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了 。 b、 假冒偽劣商品 。 第 2 種 ： 形式是，建立獨(dú)立的網(wǎng)上商店 這種方式與 第一種方式有一個(gè)明顯的不同點(diǎn)，那就是賣家擁有獨(dú)立的國(guó)際域名（頂級(jí)域名），獨(dú)立的空間 。 官方免費(fèi)提供空間和技術(shù) 。 在打開頁(yè)面中，點(diǎn)擊 “想賣寶貝先進(jìn)行支付寶認(rèn)證 ”文字旁邊的 “請(qǐng)點(diǎn)擊這里 ” 第 2 步，在打開的頁(yè)面中，會(huì)提示還沒有激活支付寶賬號(hào)，點(diǎn)擊 “點(diǎn)擊這里完成支付寶賬號(hào)激活 ”。 第 4 步，首先根據(jù)提示填寫個(gè)人信息，單擊 “下一步 ”。 第 5 步，一日之后，重新打開 “我的淘寶 ”，在認(rèn)證區(qū)域點(diǎn)擊相應(yīng)的鏈接打開 “支付寶認(rèn)證 ”頁(yè)面，在 “銀行賬戶核實(shí) ”區(qū)域點(diǎn)擊 “確認(rèn)匯款金額 ”，然后輸入支付寶向的銀行賬號(hào)注入的資金數(shù)目，單擊 “確定 ”按鈕即可 。 B、 密碼：密碼由 616 個(gè)字符組成，請(qǐng)使用英文字母加數(shù)字或符號(hào)的組合密碼，不能單獨(dú)使用英文字母 、 數(shù)字或符號(hào)作為您的密碼 。 請(qǐng)您填寫除此以外的您最常用且有效的郵件地址 。 E、 校驗(yàn)碼：出于安全考慮，您需要按照?qǐng)D片顯示的字符輸入校驗(yàn)碼 。 如有的老板認(rèn)為自己是做金屬方面的生意，于是便在名稱中添一個(gè) “鑫 ”字，而做木材生意的就加個(gè) “懋 ”字，為圖吉利的，則把 “豐 ”字特意寫成繁體字的 “豐 ”。 如有的面館取名叫 “面對(duì)面 ”，有的中餐飯店取名為 “灶王爺 ”，相反，讓人感覺吐字不爽的名稱卻顯得蒼白無(wú)力 。 應(yīng)富有文化內(nèi)涵： 一個(gè)產(chǎn)品名稱一定要具有豐富 、 深厚的文化內(nèi)涵，小店鋪也不例外 。 在賦予店鋪?zhàn)痔?hào)文化內(nèi)涵方面一定要從多方面 、多角度去考慮，如歷史文化淵源 、 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品特征等，象花店的 “鮮 ”，飯店的 “香 ”，服裝店的 “美 ”，這都是 我們挖掘文化內(nèi)涵的地方，比如賣文具的“翰墨堂 ”，經(jīng)營(yíng)茶鋪的 “老茶客 ”這些名稱就能體現(xiàn)一定的文化底蘊(yùn) 。 因而，要取一個(gè)好的店鋪名還當(dāng)仔細(xì) 、 謹(jǐn)慎權(quán)衡風(fēng)土人情方面的因素 。 以理發(fā)店為例：別人取名 “魅力發(fā)廊 ”、 他就取 “美麗發(fā)廊 ”，別人取 “青春發(fā)廊 ”，他就取 “清秀發(fā)廊 ”，一各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 點(diǎn)都沒有創(chuàng)新的東西 。 所以店鋪裝修的時(shí)候整體上要堅(jiān)持一個(gè)原則 ：清新，唯美，和諧，人性化 。 這是多么的可惜 。 掌柜推薦一定要好好利用，寶貝一定要經(jīng)過自己認(rèn)真選擇，選擇一些有代表性，時(shí)尚，新品，熱銷的，交易過的 。 寶貝描述要盡量詳細(xì)，標(biāo)題有時(shí)候要?jiǎng)?chuàng)造點(diǎn)吸引力，比如暢銷，熱銷等，制造文字感染力 (這叫文字語(yǔ)言廣告藝術(shù) )，不過千萬(wàn)不要違規(guī) 。 在左側(cè) “店鋪管理 ”中點(diǎn)擊 “基本設(shè)置 ，在打開的頁(yè)面中可以修改店鋪名 、 店鋪類目 、店鋪介紹 。 在打開的 “管理我的店鋪 ”頁(yè)面中，可以在 左側(cè)點(diǎn)擊 “寶貝分類 ”。 只要打開 “管理我的店鋪 ”頁(yè)面，在左側(cè)點(diǎn)擊“推薦寶貝 ：然后，就可以在打開的頁(yè)面中選擇推薦的寶貝，單擊 “推薦 ”按鈕即可 。 網(wǎng)店的貨源準(zhǔn)備 及網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)流程 1. 如何尋找貨源 如何尋找到貨源 ，怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的標(biāo)志，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功，筆者結(jié)合自己親身經(jīng)歷和網(wǎng)上各位賣家的心得，整理出以下七大進(jìn)貨源頭 。 如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧 。 而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠 。 E. 關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或 OEM 產(chǎn)品：多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常 價(jià)格的 24 折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道 。 都要面對(duì)貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換問題，淡旺季之分的問題，所以存在壓貨風(fēng)險(xiǎn) 。 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：與實(shí)體店不同的是，雖然也存在季節(jié)轉(zhuǎn)換，但四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制；倒是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者最歡心到來(lái)的周六日 、 節(jié)假日 ，在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者眼里卻是交易相對(duì)平靜的日子，理由是平時(shí)上班 、讀書一族會(huì)出外放松游玩，現(xiàn)在好象已經(jīng)形成了一個(gè)不自覺的習(xí)慣，而網(wǎng)店的淡旺季在我個(gè)人看來(lái)，好象不應(yīng)該有很大的明顯差異，我覺得做得好不好在乎個(gè)人（因?yàn)橛械呐笥丫驼f她周六日卻比平時(shí)要旺）；而淘寶也在推出的類似 [周末瘋狂購(gòu) ]等活動(dòng)中，也希望慢慢改變這樣的格局 。 B、 區(qū)域特性： 實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：實(shí)體店地域性非常明顯，只能是在一個(gè)城市或者一個(gè)小區(qū)或者一條街道，消費(fèi)群會(huì)受到一定局限 。 D、 發(fā)展趨勢(shì)： 實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：不管網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展如何迅猛 、 有聲有色，實(shí) 體店的經(jīng)營(yíng)將無(wú)可避免的存在發(fā)展下去，因?yàn)樗粌H僅只是滿足了人們的消費(fèi)層面，試想下在一家大小一同前往購(gòu)物或獨(dú)自一人或三五知己在慢慢悠悠的閑逛中，吃下喝下 、 看下說下 、 鬧下玩下，這其中的樂趣網(wǎng)店可是難以呈現(xiàn)和滿足的，可以說實(shí)體店給顧客的眼手口都帶了滿足和享受，這就是實(shí)體店的魅力所在 。 網(wǎng)絡(luò)商品不比實(shí)體商品可碰可摸可試用，所以讓消費(fèi)者在第一眼就有購(gòu)買沖動(dòng)，是每個(gè)網(wǎng)絡(luò)店家必需面臨的第一項(xiàng)考驗(yàn) 。 成功網(wǎng)絡(luò)店家有一大特色就是，能以平常心對(duì)待找碴的奧客，不多浪費(fèi)時(shí)間精力在和顧客爭(zhēng)吵辯解退換貨，對(duì)于退換貨要求常是有求必應(yīng) ,可能各位店主都忽視了一點(diǎn) ,這種客戶占自己客戶群能占到多大比例 ?，這一點(diǎn)是不是讓您覺得很難做到呢？但卻是網(wǎng)絡(luò)開店需要必備的心態(tài)喔！讓顧客留下美好的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，才能為您的商品販賣帶來(lái)源源不絕的口碑 。 （ 2）切忌盲目無(wú)計(jì)劃與盲目跟從 A. 大多數(shù)新手都有一個(gè)通病，就是盲從 。 你的網(wǎng)店設(shè)計(jì)真的已經(jīng)做到天衣無(wú)縫了嗎？你的推廣是否到位 。 這就要問自己為什么了？你是否用了懂得 《 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)店推廣知識(shí) 》 在操作過 。 然后越想越氣，越氣越不想做，很多人堅(jiān)持不下來(lái)就是這個(gè)原因 。 E. 忌做事三心二意 :有的開網(wǎng)店的朋友常常說 ,自己一直沒有生意 ,看到有的店鋪生意非常好 ,問我是不是應(yīng)該轉(zhuǎn)行 .今天看到某家店鋪賣打折郵票包裹單 ,生意真好呀 ,我也想 .....明天又看到某家店鋪賣古玩 ,一單就是上千元 ,我也想 .....好象自己選擇的那一類恰巧就是最難做的 ,別人都做的很成功 .不同的店鋪有不同的消費(fèi)群體 ,而培養(yǎng)這樣的消費(fèi)群體是需要時(shí)間和精力的 ,您投入了多少呢 。 您發(fā)的帖子夠吸引人么 。 I. 諱疾 忌醫(yī) :當(dāng)買家或者是朋友指出您商品某些不足的時(shí)候 ,您真的聽進(jìn)去了嗎 。 于是 ,虧本賺人氣 ,賠錢大甩賣 ,價(jià)格一降再降 .結(jié)果呢 。 如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰，描述也很簡(jiǎn)單，是很難得到買家青睞的 。 C. 售后服務(wù)要周到 。 E. 誠(chéng)信第一 。 F. 開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易，只要你有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯(cuò)的好評(píng)，就會(huì)有更多的買家信任你的店，來(lái)你的網(wǎng)店買東西 。 一元拍的目的，是通過這件 東西，吸引買家順便看你的其他商品 。 H. 額外贈(zèng)送小禮品 。 I. 安心對(duì)待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會(huì)遇到拍下不買的買家，這是很正常的 。 K. 網(wǎng)上開店要循序漸進(jìn)，一般開店的前 3 個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的經(jīng) 營(yíng)，同時(shí)可以積累一些客戶