【正文】 場(chǎng)價(jià)低很多，別人各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 會(huì)對(duì)你產(chǎn)品是否正版產(chǎn)生懷疑，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是：一沒(méi)有利潤(rùn)，二沒(méi)有銷(xiāo)量，三會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)威脅 。 附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的 。 如： a、 法律法規(guī)禁止或限制銷(xiāo)售的商品，如武器彈藥 、 管制刀具 、 文物 、淫穢品 、 毒品 。 網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方式與種類 第 1 種 ： 是建立在現(xiàn)有的網(wǎng)上開(kāi)店平臺(tái)（網(wǎng)上交易平臺(tái)）上 如：淘寶網(wǎng) 、 拍拍網(wǎng)店 、 易趣網(wǎng)店 購(gòu)得樂(lè)網(wǎng)店 這樣的開(kāi)店形式一般是免費(fèi)的 。 你只要把你的域名解析（綁定）到官方提供（即你申請(qǐng)的網(wǎng)站）給你的網(wǎng)店就可以了 。 淘寶網(wǎng)注冊(cè)方式的具體操作步驟 第 1 步，登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊頁(yè)面上方的 “我的淘寶 ”。單擊 “申請(qǐng)支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證 ”按鈕，閱讀支付寶認(rèn)證服 務(wù)條款各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 之后，單擊 “我已經(jīng)閱讀 ”按鈕繼續(xù) 。然后，輸入銀行卡信息，包括開(kāi)戶行 、 銀行卡號(hào) 、 省份 、城市等，輸入完成后，一日內(nèi)等待支付寶匯款 。 一旦注冊(cè)成功您的會(huì)員名將不能修改，請(qǐng)留意填寫(xiě) 。 D、 電子郵件：由于無(wú)法正常收取激活信，網(wǎng)站一般暫不接受 的電子郵件 。 因此，請(qǐng)您填寫(xiě)真實(shí)有效的信息 。 ）網(wǎng)上開(kāi)店投資小 、 如果推廣好，見(jiàn)效也很快現(xiàn)在無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，包括街面上的商業(yè)店鋪比比皆是，可謂八仙過(guò)海 、 各顯神通但縱觀令人眼花繚亂的各類大小店，其店鋪名稱普遍存在字號(hào)俗氣 、 意境淺薄 、 相互雷同及口碑傳播的互動(dòng)影響效應(yīng)差 、 消費(fèi)特征不明顯等現(xiàn)象，因而開(kāi)好一個(gè)店鋪不僅要注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，還應(yīng)該讓自己的店名具有一定的文化內(nèi)涵與廣告宣傳效果，以達(dá)到不 “名 ”則已，一“名 ”驚人之目的 1 、 通俗易懂： 小店鋪一般面對(duì)的都是社區(qū)居民 、 過(guò)往行人等大眾消費(fèi)群體，所以在命名時(shí)盡量通俗易懂 ，切莫咬文嚼字 。 2 、 朗朗上口： 店鋪的名稱一定要響亮 、 上口 、 易記，這樣才便于傳播，要做到這一點(diǎn)，不僅要講究語(yǔ)言的韻味與通暢，還要抓住消費(fèi)者的心理需求與精神需求， 凡是能與顧客心理產(chǎn)生共鳴的名稱，顧客一般都容易記住，并也能樂(lè)于傳播，特別是一些比較幽默 、 具有深厚內(nèi)涵的名稱 。 所以，店鋪的字號(hào)名稱一定要結(jié)合所經(jīng)營(yíng)服務(wù)的項(xiàng)目和所面臨的消費(fèi)群體，而不能隨各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 意稱呼 。 什么 “二娃子飯館 ”、 “小李服裝店 ”等不乏其數(shù) 。 記得曾經(jīng)有人開(kāi)了家餐館，取名 “味中味豬肉鮮包 ”，結(jié)果生意冷淡，原因是他不知道附近居有大量回族居民，而回族居民中又多不愛(ài)吃豬肉，因此影響了生意 。 避免雷同： 由于行業(yè)中不少店老板自身文化水平有限，于是造就了不少的跟風(fēng)者，其不僅在經(jīng)營(yíng)上跟風(fēng)，如看到別人開(kāi)火鍋店賺錢(qián)，他就立馬開(kāi)個(gè)火禍店，且 在店鋪取名方面也多模仿別人，有的更是直接盜用別人的店名，于是街面上的不少店名都趨于雷同 、 彼此近似 。 看一樣?xùn)|西第一印象很重要，所以店鋪要怎樣在第一時(shí)間內(nèi)抓住客戶的眼球，這就談到一個(gè) “視覺(jué)享受 ”。 有時(shí)候客戶本來(lái)想打開(kāi)但卻因?yàn)樘?“啪 ”的一下就關(guān)閉了 。 店鋪介紹很容易被忽視，這一塊也相當(dāng)重要，它反應(yīng)的是一個(gè)店鋪的形象與實(shí)力，店鋪的精神面 貌，也要精心制作 。 最好要居中排列整齊 。 基本設(shè)置 登錄淘寶，打開(kāi) “我的淘寶 我是賣(mài)家 管理我的店鋪 ”。 寶貝分類 給寶貝進(jìn)行分類，是為了方便買(mǎi)家查找 。 推薦寶貝 淘寶提供的 “推薦寶貝 ”功能可以將最好的 6 件寶貝拿出來(lái)推薦，在店鋪的明顯位置進(jìn)行展示 。 在店鋪裝修之后，一個(gè)煥然一新的頁(yè)面出現(xiàn)在面前 。 但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶 。 不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上 。 你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題 。 有經(jīng)營(yíng)就有同行競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)體和網(wǎng)店都存在很大比例的重復(fù)貨品銷(xiāo)售問(wèn)題，實(shí)體店因?yàn)樵谕粋€(gè)城 市或同一個(gè)地區(qū)進(jìn)貨；網(wǎng)店就更不用說(shuō)了，你賣(mài)我也可以賣(mài)，看誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)誰(shuí)；所以兩者都會(huì)接受顧客貨比三家 、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn) 。 C、 淡 旺季節(jié)： 實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：可以說(shuō)很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，所以就存在淡旺之分，以淘寶童裝為例，其實(shí)黃金旺季就在轉(zhuǎn)季前后時(shí)段；拿我現(xiàn)在呆的廣東來(lái)說(shuō)，一年 12 個(gè)月有 9 個(gè)月是可以穿短袖的，其它三個(gè)月只能當(dāng)秋冬來(lái)過(guò)了，只有兩季的廣東，所以你很容易就看到年后一段時(shí)間，看到關(guān)門(mén)的貼著轉(zhuǎn)讓的鋪面，因?yàn)榻酉聛?lái)又是長(zhǎng)長(zhǎng)的淡季，沒(méi)有特別經(jīng)濟(jì)實(shí)力的根本就撐不下去 。 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：網(wǎng)店全職經(jīng)營(yíng)一樣有這樣的時(shí)間辛勞，但卻不存在不開(kāi)張就要交這費(fèi)那稅的問(wèn)題，而兼職者盡管也希望天天有成交，但卻變得不那么重要了，有，可喜；沒(méi)有，卻是不可悲的，經(jīng)營(yíng)時(shí)間上自由度也較大，就算懶幾天不開(kāi)張也沒(méi)有損失什么，這是實(shí)體店可望不可求的事 。 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：以圖片介紹為主，輔助以文字（或語(yǔ)音）介紹，雖然沒(méi)有面對(duì)面，但你的人品和對(duì)貨品的了解程度，可以從你的交談中反映出來(lái)，成交以匯款郵寄為主（細(xì)節(jié)不用多說(shuō)了吧 ~），但因?yàn)轭櫩涂锤鲗I(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 不見(jiàn)實(shí)物，無(wú)法清楚判斷和掌握貨品的質(zhì)地 、 款型；所以極易發(fā)生大小 、 色差等瑕疵問(wèn)題，而郵寄目前還存在不少服務(wù)有待完善和提高的地方，也容易給交易帶來(lái)麻煩給顧客帶去不滿；這方面需要網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者多多思考，如何盡可能的提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)以打消顧客消費(fèi)疑慮 。 15. 網(wǎng)店四大行銷(xiāo)手法 在茫茫網(wǎng)海中，有了店面卻不一定有人知道，有人知道又不一定有人購(gòu)買(mǎi)，在網(wǎng)絡(luò)上，顧客不會(huì)知道你是誰(shuí)，你也不知道你的顧客在哪里，連人都看不到，那該怎么營(yíng)銷(xiāo)？ 這里 將針對(duì)在中國(guó)電子商務(wù)初期階段的各位 網(wǎng)絡(luò)店主們，建議該先準(zhǔn)備好什么樣的心態(tài)，以及該運(yùn)用哪些概念來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的店面，列舉以下四個(gè)必修行銷(xiāo)手法與您分享： 營(yíng)銷(xiāo)手法 A： 無(wú)可救藥地?zé)釔?ài)你的商品，連自己都想買(mǎi)！ 常常在網(wǎng)絡(luò)上看到某些販賣(mài)的商品，相信店家或賣(mài)家自己看了都不會(huì)想買(mǎi)，聽(tīng)來(lái)也許荒唐，但卻是許多網(wǎng)絡(luò)店家常犯的一大禁忌 。 營(yíng)銷(xiāo)手法 C： —網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店店主都要懂！ 一般而言，不論是實(shí)體商店或是網(wǎng)絡(luò)商店，老顧客通常會(huì)吃下 80％的店面營(yíng)收，而培養(yǎng)老顧客的忠誠(chéng)度，又以 客戶售后服務(wù)為重 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域很廣，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店的冒險(xiǎn)歷程更長(zhǎng)，不知道這次的分享，是不是為您也帶來(lái)了一些新思考方向呢？ 要有總體的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃和目標(biāo)，切忌盲目跟從 （ 1）目標(biāo)確定 做任何事情，我們都得有一個(gè)總體的計(jì)劃和確定的發(fā)展目標(biāo)方向，所以我們必需事先要有這些計(jì)劃和準(zhǔn)備 。 比如，你真的做到吸引買(mǎi)家了嗎 。 其實(shí)，很多新手的店是有買(mǎi)家光顧的，只是全都是看了一下就走，連問(wèn)一下都懶得問(wèn) 。 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 B. 切忌攀比 :很多新手賣(mài)家，很喜歡和別人比較，然后覺(jué)得怎么別人開(kāi)一個(gè)月可以有兩顆星，我也開(kāi)一個(gè)月，卻一筆生意都沒(méi)有 。 D. 忌怨天尤人 :這也是一個(gè)大忌諱，很多賣(mài)家東西賣(mài)不出去，總是怪環(huán)境不好，怪別人不識(shí)貨，怪自己的店沒(méi)有人知道 ，可是從來(lái)不怪自己 。 他們的買(mǎi)家是回頭客多還是一次購(gòu)買(mǎi)的多 。 無(wú)論自己對(duì)和錯(cuò) ,作為一個(gè)賣(mài)家都不應(yīng)當(dāng)把和買(mǎi)家的爭(zhēng)論發(fā)布在論壇或其他場(chǎng)合 ,即使你沒(méi)有公布他人的聯(lián)系方式 ,在爭(zhēng)端沒(méi)有解決之前 ,比較明智的做法是把它控制在盡可能小的范圍之內(nèi) ,而不是擴(kuò)大去尋找各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 所謂的公平和真理 ,即使你得到了別人的支持和同情 ,也不能幫你解決真正的問(wèn)題 .如果你占了上風(fēng) ,那么從此就多了一個(gè)敵人 .如果你處于下風(fēng) ,那么你失去了生意也失去了面子 .何苦呢 。 千萬(wàn)不要以為自己一定正確 .您正確 ,那就是他錯(cuò)了 .或許 ,您就因此失去了這個(gè)買(mǎi)家 .放下自我 ,才能真正聽(tīng)到別人的意見(jiàn) ,看到自己的不足 . J. 忌舍本逐末 :你的店沒(méi)光顧，沒(méi)人氣 。 甚至還會(huì)丟掉那好不容易撞到的潛在客 戶 .運(yùn)用一切可能的合法的方法宣傳自己 .時(shí)刻牢記提高自己的專業(yè)水平 . 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí) A. 網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時(shí)候買(mǎi)家是無(wú)法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對(duì)買(mǎi)家有更大的吸引力 。 不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县洠绻W(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買(mǎi)家會(huì)看煩各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 的 。 商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺(tái)的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買(mǎi)賣(mài)雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品 。 網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣(mài)家的誠(chéng)信記錄，不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去，誠(chéng)信賣(mài)家的商品價(jià)格高些都有人要 。 開(kāi)展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的 “優(yōu)惠 ”政策 。 配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè) “促銷(xiāo)消息 ”，充分利用好每一個(gè)資源，來(lái)宣傳網(wǎng)店 。 定會(huì)有好的回報(bào) 。 J. 要看某種貨物是否好賣(mài)，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣(mài)同類商品的人有多少，包括賣(mài)相同的相類似的，他的銷(xiāo)售情況如何，產(chǎn)品價(jià)格如何定位，店鋪如何設(shè)計(jì)，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場(chǎng)的時(shí)候，可謂 “知己知彼 ”。 作為賣(mài)家要保持一份平和的心態(tài) 。 為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事前不讓買(mǎi)家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開(kāi)心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意 。 G. 采用一些有效的促銷(xiāo)策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送 。 一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣 。 在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)，最主要的就是誠(chéng)信 。 賣(mài)出商品后，要在第一時(shí)間和買(mǎi)家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給您的買(mǎi)家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買(mǎi)家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息，讓買(mǎi)家更放心，也讓買(mǎi)家感到親切，這對(duì)吸引 “回頭率 ”很重要 。 B. 網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速 。 賠錢(qián)的 ,賣(mài)掉了 .沒(méi)降價(jià)的 ,還是老樣子 .甚至價(jià)錢(qián)非常低了依然沒(méi)有人來(lái)看 .現(xiàn)在的買(mǎi)家都很精明 ,如果你期望以 某件商品的低價(jià)來(lái)吸引你整體店鋪的銷(xiāo)售量無(wú)疑是一相情愿的做法 .要做到這一點(diǎn)通常要具備兩個(gè)條件 :第一 ,你的低價(jià)商品必須有豐富的貨源 ,其次 ,你的低價(jià)產(chǎn)品必須比同類店鋪的價(jià)錢(qián)低的多 .所以采取這種銷(xiāo)售策略的一般都是大型超級(jí)市場(chǎng) . K. 忌守株待兔：網(wǎng)上有數(shù)十萬(wàn)家營(yíng)業(yè)的店鋪 ,您被買(mǎi)家搜索到的幾率有多少呢 。 真的做了改進(jìn)了嗎 ?還是只是一味地保證自己沒(méi)問(wèn)題 ,自己的商品是最好的 。 回帖是認(rèn)真回復(fù)還是簡(jiǎn)單的灌水 。 沒(méi)有一種成功的方法可以復(fù)制，也沒(méi)有兩條完全一樣的成功之路，能借鑒的 ,是思路 . F. 忌投機(jī)取巧：關(guān)于胡亂炒作的話題 ,已 經(jīng)談過(guò)很多了 .加上最近國(guó)家又加強(qiáng)了監(jiān)督和曝光力度 ,我想說(shuō)的不光是官方的監(jiān)督 ,要知道 ,買(mǎi)家們會(huì)看的 ,店鋪的誠(chéng)信度要真實(shí) ,任何虛的成分都夾雜在你的店鋪中 .千萬(wàn)不要覺(jué)得別人比自己笨 ,看不到自己的取巧之處 . G. 忌急于求成： 開(kāi)店都一星期了 ,怎么沒(méi)人買(mǎi)啊 ?我天天發(fā)帖回帖 ,瀏覽量怎么還那么少呀， 如果您自己都不知道答案 ,還有誰(shuí)更應(yīng)該知道呢 。 C. 切忌封閉 :很多新手辛辛苦苦進(jìn)了貨回來(lái)，也辛辛苦苦做了寶貝描述，并且跑到論壇猛回帖子，只希望能夠被一兩個(gè)人看到并幸運(yùn)地進(jìn)了自己地店 。 （ 3） 經(jīng)營(yíng)中切忌懶散與放任 A .切忌懶 :看到別人哪些方面做得簡(jiǎn)單，自己就照著別人的學(xué) 。 等等 。 在論壇里，最熱的帖子大概就是怎樣提高瀏覽量了，很多新手賣(mài)家都會(huì)象無(wú)頭蒼蠅一樣，哪里有教大家怎樣提高瀏覽量的貼，馬上跑去看，然后依葫蘆畫(huà)瓢地學(xué)，不管學(xué)得象不象，試了再說(shuō) 。 營(yíng)銷(xiāo)手法 D： —工欲善其事 ,必利其器 ,不可忽視必須要選擇一個(gè)好的購(gòu)物系統(tǒng) 。 事實(shí)上挑選商品的各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 原則很簡(jiǎn)單，當(dāng)看到商品的第一眼，連自己都想買(mǎi)，那 「 它 」 就對(duì)了，如果連自己都不熱愛(ài)的商品，又怎 能撰寫(xiě)出閃閃動(dòng)人的文案，賺取消費(fèi)者的青睞，又該如何在尋找新商品上找到熱情？歸納許多成功店家的特征，除了對(duì)錢(qián)的熱愛(ài)外，通常最愛(ài)的就是自己的商品，對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品充滿熱情跟興趣，促使他們能不間斷地尋找新貨源，達(dá)到吸引新人氣 、 增加老顧客黏度的效果 。 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物前景也是十分看好的，有一組數(shù)據(jù)充分說(shuō)明這一問(wèn)題：截至 2021 年 6 月 30 日，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)為 億人，與去年同期相比增加 2021 萬(wàn)人； 2021 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)僅為 208 萬(wàn)人，到 2021年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)已高 達(dá) 1855 萬(wàn)人，預(yù)計(jì)到 2021 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)用戶將達(dá)到 7400 萬(wàn)人，交易額將可能達(dá)到 1800 億元 。 網(wǎng)店 [1]經(jīng)營(yíng)：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)完全不受地域限制，相反卻會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便利