【正文】 I. 安心對待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會(huì)遇到拍下不買的買家，這是很正常的 。 一元拍的目的，是通過這件 東西，吸引買家順便看你的其他商品 。 E. 誠信第一 。 如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰，描述也很簡單，是很難得到買家青睞的 。 I. 諱疾 忌醫(yī) :當(dāng)買家或者是朋友指出您商品某些不足的時(shí)候 ,您真的聽進(jìn)去了嗎 。 E. 忌做事三心二意 :有的開網(wǎng)店的朋友常常說 ,自己一直沒有生意 ,看到有的店鋪生意非常好 ,問我是不是應(yīng)該轉(zhuǎn)行 .今天看到某家店鋪賣打折郵票包裹單 ,生意真好呀 ,我也想 .....明天又看到某家店鋪賣古玩 ,一單就是上千元 ,我也想 .....好象自己選擇的那一類恰巧就是最難做的 ,別人都做的很成功 .不同的店鋪有不同的消費(fèi)群體 ,而培養(yǎng)這樣的消費(fèi)群體是需要時(shí)間和精力的 ,您投入了多少呢 。 這就要問自己為什么了？你是否用了懂得 《 網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)店推廣知識(shí) 》 在操作過 。 （ 2）切忌盲目無計(jì)劃與盲目跟從 A. 大多數(shù)新手都有一個(gè)通病，就是盲從 。 網(wǎng)絡(luò)商品不比實(shí)體商品可碰可摸可試用，所以讓消費(fèi)者在第一眼就有購買沖動(dòng)，是每個(gè)網(wǎng)絡(luò)店家必需面臨的第一項(xiàng)考驗(yàn) 。 B、 區(qū)域特性： 實(shí)體店經(jīng)營：實(shí)體店地域性非常明顯，只能是在一個(gè)城市或者一個(gè)小區(qū)或者一條街道，消費(fèi)群會(huì)受到一定局限 。 都要面對貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換問題，淡旺季之分的問題，所以存在壓貨風(fēng)險(xiǎn) 。 而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠 。 網(wǎng)店的貨源準(zhǔn)備 及網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)流程 1. 如何尋找貨源 如何尋找到貨源 ，怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的標(biāo)志，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功，筆者結(jié)合自己親身經(jīng)歷和網(wǎng)上各位賣家的心得，整理出以下七大進(jìn)貨源頭 。 在打開的 “管理我的店鋪 ”頁面中，可以在 左側(cè)點(diǎn)擊 “寶貝分類 ”。 寶貝描述要盡量詳細(xì)，標(biāo)題有時(shí)候要?jiǎng)?chuàng)造點(diǎn)吸引力，比如暢銷，熱銷等，制造文字感染力 (這叫文字語言廣告藝術(shù) )，不過千萬不要違規(guī) 。 這是多么的可惜 。 以理發(fā)店為例：別人取名 “魅力發(fā)廊 ”、 他就取 “美麗發(fā)廊 ”，別人取 “青春發(fā)廊 ”，他就取 “清秀發(fā)廊 ”，一各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 點(diǎn)都沒有創(chuàng)新的東西 。 在賦予店鋪?zhàn)痔?hào)文化內(nèi)涵方面一定要從多方面 、多角度去考慮，如歷史文化淵源 、 經(jīng)營產(chǎn)品特征等，象花店的 “鮮 ”，飯店的 “香 ”，服裝店的 “美 ”，這都是 我們挖掘文化內(nèi)涵的地方，比如賣文具的“翰墨堂 ”，經(jīng)營茶鋪的 “老茶客 ”這些名稱就能體現(xiàn)一定的文化底蘊(yùn) 。 如有的面館取名叫 “面對面 ”，有的中餐飯店取名為 “灶王爺 ”，相反，讓人感覺吐字不爽的名稱卻顯得蒼白無力 。 E、 校驗(yàn)碼：出于安全考慮，您需要按照圖片顯示的字符輸入校驗(yàn)碼 。 B、 密碼：密碼由 616 個(gè)字符組成，請使用英文字母加數(shù)字或符號(hào)的組合密碼，不能單獨(dú)使用英文字母 、 數(shù)字或符號(hào)作為您的密碼 。 第 4 步，首先根據(jù)提示填寫個(gè)人信息，單擊 “下一步 ”。 官方免費(fèi)提供空間和技術(shù) 。 b、 假冒偽劣商品 。 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 第 3 章 網(wǎng)店的經(jīng)營技巧與手段 網(wǎng)店流程與操作方法 一、 銷售，如果網(wǎng)上開店是以賺錢為目的，在網(wǎng)上開店之前，就應(yīng)該分析自己是不是具備網(wǎng)上開店的條件 。 一般來說小作坊就很難做到這些了 。 代銷商大量涌入后，如果不規(guī)范價(jià)格，勢必導(dǎo)致原有的價(jià)格體系變得混亂，因?yàn)樗麄儧]有風(fēng)險(xiǎn)，而且可能很多為了賺取信用，就以低價(jià)出售，這樣的話就會(huì)使品牌貶值， 不利于品牌的健康發(fā)展 。 四 、 網(wǎng)店代銷的流程： 1. 與批發(fā)網(wǎng)店簽定代銷協(xié)議 2. 批發(fā)網(wǎng)站提供商品數(shù)據(jù)庫 3. 網(wǎng)店代銷下載數(shù)據(jù) 庫并上傳到網(wǎng)店上架銷售 4. 網(wǎng)店代銷銷售出商品并通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨 5. 網(wǎng)店代銷使用支付寶等擔(dān)保交易付款給批發(fā)網(wǎng)站 6. 網(wǎng)店代銷的買家收到貨確認(rèn)支付 7. 網(wǎng)店代銷確認(rèn)支付給批發(fā)網(wǎng)站 8. 交易完成 五 、 網(wǎng)店代銷的利潤分析： 網(wǎng)店代銷怎么贏利： 網(wǎng)店代銷的營利主要是獲得價(jià)格差 。 看不 見實(shí)物 。 網(wǎng)上開店同樣是存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，要有足夠的心理準(zhǔn)備。 這樣對賣家和買家都會(huì)有保障 。 良好有價(jià)格分析能力，既要進(jìn)到價(jià)格更低的商品，又要將商品標(biāo)出一個(gè)適宜的出售價(jià)格 。 經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營，不需要投入大量時(shí)間去看店 。十年里，這個(gè)市場用每年 100%以上的復(fù)合增長，讓網(wǎng)絡(luò)購物從精英的競賽行為到老百姓的生活習(xí)慣。 而淘寶網(wǎng)更在 2021 年給自己下了一個(gè)也是唯一一個(gè)硬指標(biāo) —— “創(chuàng)造 100 萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)”。淘寶引入了從前不進(jìn)淘寶的大品牌實(shí)體商家入駐，如美特斯邦威、優(yōu)衣庫等 !經(jīng)歷將近兩年的培育，淘寶商城在淘寶的地位越來越緊要，時(shí)至今天淘寶商城已 然放到網(wǎng)站最醒目的地位 !依據(jù)這種開展趨向， 3 年內(nèi)，淘寶網(wǎng) B2C 的販賣規(guī)模必定會(huì)和 C2C 分鼎抗衡。能夠毫不夸大地說，在電子商務(wù)范疇里，淘寶網(wǎng)上遍地都是金礦。而 淘寶網(wǎng) 辦公室 眾所周知的是，這些中小企業(yè)的健康度將會(huì)極大程度的決定著中國就業(yè)市場、經(jīng)濟(jì)成長速度以及消費(fèi)增長能力 —— 觀察者說，這種新突破必然要從淘寶網(wǎng)之類的成長性公司中獲得空間?！? 有人如此形容，如果說淘寶網(wǎng)的發(fā)展 是借助了互聯(lián)網(wǎng)的飛速應(yīng)用和個(gè)人消費(fèi)的強(qiáng)勢興起的話，那么它的未來只有集中在這樣一個(gè)脈絡(luò)之中：在個(gè)人消費(fèi)帶動(dòng)的個(gè)人意識(shí)回歸前提下，它的每一個(gè)拓展步伐都必須立足于“人”這個(gè)要素。 2021 年，淘寶入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。三家公司共享 的技術(shù)和公共服務(wù)的大平臺(tái)由戴珊負(fù)責(zé)，向阿里巴巴集團(tuán)董事局CEO 馬云匯報(bào)。截止 2021 年 12 月 31日，淘寶網(wǎng)注冊會(huì)員超 9800 萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群； 2021 年交易額為 億元，占中國網(wǎng)購市場 80%的份額。 簡單的，比如，你通過打電話或發(fā)傳真等其它電子通訊的方式來與客戶進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)，也可以稱作為電子商務(wù)；但是，現(xiàn)在人們所探討的電子商務(wù)主要是以 EDI（電子數(shù)據(jù)交換）和 INTERNET（互聯(lián)網(wǎng)）來完成的 。 尤其是隨著 INTERNET 技術(shù)的日益成熟，電子商務(wù)真正的發(fā)展將是建立在 INTERNET 技術(shù)上的 。 2021 年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433 億元，比 2021 年增長 156%。這是一次主動(dòng)性的戰(zhàn)略調(diào)整，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云說，“為了更好適應(yīng)今天行業(yè)的快速發(fā)展，集團(tuán)決定提升‘大淘寶’戰(zhàn)略為‘大阿里’戰(zhàn)略”。近年來繼淘寶之后， B2C 移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新日漸火熱，出現(xiàn)了以短信搜索為突破點(diǎn) 切入 3G 前時(shí)代的優(yōu)查。這顯然就是淘寶網(wǎng)在從事的工作 —— 在馬云的每一次公開發(fā)言中，他都會(huì)強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)商”這么一個(gè)由淘寶網(wǎng)和阿里巴巴帶起來的名詞。這種生態(tài)鏈?zhǔn)降募軜?gòu)正是馬云的初衷 —— 在一個(gè)健康的經(jīng)濟(jì)體中，產(chǎn)品型企業(yè)的穩(wěn)定成長能夠解決宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力，而造就的經(jīng)濟(jì)增長力則推動(dòng)個(gè)人消費(fèi)社會(huì)的形成 —— 在過去的五年中，淘寶網(wǎng)正是如此 脈絡(luò)，未來亦是如此。 最近 3 年，“淘寶網(wǎng)”將是有志青年最佳的“創(chuàng)業(yè)夢工廠”。 綜合以上結(jié)論是：淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但是，關(guān)于許多中小賣家而言，流量是全部中小淘寶店主的燃眉之急 !假如不能早日應(yīng)對，能夠步步維艱。 在這些夢想的背后是這樣一組數(shù)據(jù)的支撐。現(xiàn)在大幕剛啟。 3） 消費(fèi)群體廣泛：因?yàn)榫W(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者，這個(gè)群體可以是全國的網(wǎng)民，乃至全球的網(wǎng)民 。 良好的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店，而不坐等顧客上門 。 簡單的說就是在收到東西后才同意淘寶放款 。目前中國的網(wǎng)店之中，真正賺錢的比例并不是太高，所以在開店之前要認(rèn)真分析比較，如果在經(jīng)營中遇到波折，也要平心面對 。 一般只提供圖片及產(chǎn)品描述說明等數(shù)據(jù)資料，給網(wǎng)店代銷人，放在網(wǎng)店代銷人自己的網(wǎng)店上銷售就行了 。 批發(fā)網(wǎng)站提供給網(wǎng)店代銷的商品價(jià)格一般和批發(fā)價(jià)差不多，而網(wǎng)店代銷出售的價(jià)格在此基礎(chǔ)上再提升一下，這中間的價(jià)格差就是網(wǎng)店代銷的贏利了 。 作為代銷方 （ 1）要刻苦學(xué)習(xí)，多動(dòng)腦筋，勤于推廣，善于宣傳 。 C、 進(jìn)入他們的網(wǎng)站了解詳細(xì)情況，增強(qiáng)自己對該供貨商的了解 。 二 . 選擇適宜網(wǎng)上開店銷售的商品 要在網(wǎng)上 開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售 。 c、 其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械 、 藥品 、 股票 、 債券和抵押品 、 偷盜品 、 走私品或者以其他非法來源獲得的商品 。 網(wǎng)店的注冊流程 .常規(guī)注冊網(wǎng)店申請賣家有三個(gè)步驟：填寫個(gè)人（或注冊單位）資料，提交身份證（者說或單位有效證件），提交銀行卡 。接著，選擇身份證件核實(shí) 。 建議您不要使用自己的生日 、 手機(jī)號(hào)碼 、 姓名以及連續(xù)的數(shù)字作為密碼，以防被盜取 。 校驗(yàn)碼請務(wù)必在英文狀態(tài)或半角模式下輸入，否則系統(tǒng)將會(huì)提示您校驗(yàn)碼出錯(cuò) 。 應(yīng)具有消費(fèi)特征： 小小店鋪的名稱不能含糊，其不僅要講究通俗易懂 、 朗朗上口這些要點(diǎn)，更重要的是還要能體現(xiàn)小店的消費(fèi)特征，包括經(jīng)營項(xiàng)目 、 經(jīng)營風(fēng)格等方面 。 須適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情： 中國地大物博，但又風(fēng)土人情各異 。 所以店鋪取名一定要有自己獨(dú)特的個(gè)性與內(nèi)涵在里面，才能有效吸引顧客的注意力 。 左邊的店鋪分類不是越多越好，包括兩個(gè)方面：文字不是越多越好，類目不是越多越好，最好圖文并茂，采用展開式 。 二 . 怎么裝修店鋪裝修四要素是什么 在免費(fèi)開店之后，賣家可以獲得一個(gè)屬于自己的空間 。接著，輸入新分類名稱，比如 “文房四寶 ”，并輸入排序號(hào) (表示排列位置 )，單擊 “確定 ”按鈕即可添加 。 A. 批發(fā)市場進(jìn)貨：這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大 型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛 。 D. 剛剛起步的批發(fā)商：這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度 。 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 不同： A、 投入成本： 實(shí)體店經(jīng)營：在經(jīng)營成本方面，實(shí)體店無疑是非常巨大的，不僅要承受幾萬十幾萬貨物的投資壓力，還要花上不菲的裝修費(fèi)用 、 如果是很旺的地段，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金，再加上幾個(gè)月的壓金，旺一點(diǎn)點(diǎn)的地方?jīng)]有個(gè)七 、 八上十萬根本打不住，其它的接下來每個(gè)月固定要交的還有國稅地稅 、 雇請人員費(fèi)用 、 電費(fèi) 、 水費(fèi) 、垃圾費(fèi) 、 治安費(fèi)等等；只要你簽了合同，接下來不管你開不開張，開張了這一天賣沒賣，你必須得把每天分?jǐn)偟母黜?xiàng)費(fèi)用先賺出來放一邊，余下的那才是你真正為自己打工了；當(dāng)然有的懂經(jīng)營 、 頭腦靈活的人日進(jìn)斗金的也不乏其人，但如果沒有經(jīng)驗(yàn)的或經(jīng)營不好的，可能每天早上一開店門，就要為一天的生意有無發(fā)愁糾心了 。 網(wǎng)店 [1]經(jīng)營：網(wǎng)店經(jīng)營完全不受地域限制，相反卻會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便利四通八達(dá)，就拿我來說，近的東莞可以做， 遠(yuǎn)的拉薩也可以做，俗話說“百樣貨百樣人愛 ”，你在這樣一個(gè)龐大的全國市場環(huán)境下，有時(shí)就會(huì)發(fā)生你覺得不好賣的東西它偏就有人喜歡，這個(gè)人說不喜歡的東西那一個(gè)人卻 “愛不釋手 “的情況出現(xiàn)，當(dāng)然這就要看你有沒有這個(gè)本事，把自己的店鋪推銷宣傳出去，去占領(lǐng)屬于自己的一塊市場份額 。 事實(shí)上挑選商品的各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 原則很簡單，當(dāng)看到商品的第一眼，連自己都想買，那 「 它 」 就對了，如果連自己都不熱愛的商品，又怎 能撰寫出閃閃動(dòng)人的文案，賺取消費(fèi)者的青睞，又該如何在尋找新商品上找到熱情？歸納許多成功店家的特征，除了對錢的熱愛外，通常最愛的就是自己的商品，對經(jīng)營的商品充滿熱情跟興趣，促使他們能不間斷地尋找新貨源，達(dá)到吸引新人氣 、 增加老顧客黏度的效果 。 在論壇里，最熱的帖子大概就是怎樣提高瀏覽量了，很多新手賣家都會(huì)象無頭蒼蠅一樣，哪里有教大家怎樣提高瀏覽量的貼，馬上跑去看，然后依葫蘆畫瓢地學(xué)，不管學(xué)得象不象，試了再說 。 （ 3） 經(jīng)營中切忌懶散與放任 A .切忌懶 :看到別人哪些方面做得簡單，自己就照著別人的學(xué) 。 沒有一種成功的方法可以復(fù)制，也沒有兩條完全一樣的成功之路，能借鑒的 ,是思路 . F. 忌投機(jī)取巧：關(guān)于胡亂炒作的話題 ,已 經(jīng)談過很多了 .加上最近國家又加強(qiáng)了監(jiān)督和曝光力度 ,我想說的不光是官方的監(jiān)督 ,要知道 ,買家們會(huì)看的 ,店鋪的誠信度要真實(shí) ,任何虛的成分都夾雜在你的店鋪中 .千萬不要覺得別人比自己笨 ,看不到自己的取巧之處 . G. 忌急于求成： 開店都一星期了 ,怎么沒人買啊 ?我天天發(fā)帖回帖 ,瀏覽量怎么還那么少呀， 如果您自