商務(wù)談判的開(kāi)局技巧教材-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 、文體新聞、私人興趣愛(ài)好、雙方均有聯(lián)系的客戶或朋友等）、洽談的座位安排 宏觀因素 雙方之間的關(guān)系：有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)且關(guān)系很好/有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)但關(guān)系一般/有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)但對(duì)對(duì)方企業(yè)印象不佳/雙方?jīng)]有業(yè)務(wù)往來(lái) 雙方談判人員個(gè)人間的關(guān)系 考慮雙方的談判實(shí)力：實(shí)力相當(dāng)/我方明顯較強(qiáng)/我方明顯較弱,?,營(yíng)造開(kāi)局氣氛的要點(diǎn),節(jié)奏適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白 自然得體的動(dòng)作，恰當(dāng)?shù)谋砬檎Z(yǔ)言 破題引人入勝,?,營(yíng)造開(kāi)局氣氛的方法,營(yíng)造高調(diào)的氣氛 稱贊法 幽默法 營(yíng)造低調(diào)的氣氛 指責(zé)法 沉默法 感情攻擊法 疲勞戰(zhàn)術(shù) 冷淡法 營(yíng)造自然的氛圍,?,談判氣氛的把握,任何情況下，都保持耐心認(rèn)真的對(duì)待對(duì)方的態(tài)度 無(wú)論遇到何種對(duì)手，都要管理好自己的情緒，保持適當(dāng)?shù)姆諊?無(wú)論何種情況，談判者始終要保持頭腦的清醒,?,三、確定談判議程策略,談判議程本身就是談判戰(zhàn)術(shù)的體現(xiàn)?？梢栽谶m當(dāng)?shù)暮押笾苯忧兄兄黝}，不可過(guò)分閑聊，離題太遠(yuǎn)。然而，當(dāng)日本公司準(zhǔn)備同美國(guó)的一家公司進(jìn)行談判時(shí)，日本談判代表因塞車(chē)遲到了。我希望我們不要再因?yàn)檫@個(gè)無(wú)謂的問(wèn)題急需浪費(fèi)時(shí)間了，如果因?yàn)榇藭r(shí)懷疑我們的誠(chéng)意，我們只好結(jié)束此次談判。 國(guó)際貿(mào)易談判及磋商，要經(jīng)歷詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受（或拒絕）這幾個(gè)環(huán)節(jié)。 還盤(pán)注意事項(xiàng)： 準(zhǔn)確的了解對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容 還價(jià)應(yīng)是最低可行價(jià) 隨時(shí)對(duì)談判形勢(shì)進(jìn)行判斷,?,接受（acceptance) 是受盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)的意思表示。是技術(shù)供應(yīng)方將某種內(nèi)容的技術(shù)，通過(guò)一定的形式跨越國(guó)界轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方使用的一種行為。 eg:美國(guó)的麥當(dāng)勞,?,技術(shù)服務(wù)和咨詢,是指獨(dú)立的專家或?qū)＜倚〗M或咨詢機(jī)構(gòu)作為服務(wù)方應(yīng)委托方的要求，就一個(gè)具體的技術(shù)課題向委托方提供高知識(shí)性服務(wù)，并由委托方支付一定數(shù)額的技術(shù)服務(wù)費(fèi)的活動(dòng)。 2.由技術(shù)較強(qiáng)的一方提供關(guān)鍵部分和圖紙，并在其指導(dǎo)下，由較弱的一方生產(chǎn)次要部件，并組裝成完整產(chǎn)品，在本國(guó)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售。 單純的設(shè)備買(mǎi)賣(mài)，即不含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的設(shè)備買(mǎi)賣(mài)屬于普通的商品貿(mào)易，而非技術(shù)貿(mào)易。 特點(diǎn)：三個(gè)基本當(dāng)事人（出租人、承租人、供貨商） 兩個(gè)合同（買(mǎi)賣(mài)合同、租賃合同） 不可解約性 租期內(nèi)使用權(quán)和所有權(quán)分離 租期結(jié)束承租人可以選擇留購(gòu)、續(xù)租或退租。租賃公司未同意這一要求。 基本達(dá)到中等談判水平，力爭(zhēng)有更好的表現(xiàn)。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。24.10.2224.10.2213:03:5813:03:58October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日星期二1時(shí)3分58秒13:03:5822 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。24.10.222024年10月22日星期二1時(shí)3分58秒24.10.22,謝謝
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