區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)操作管理培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 擇必須有物流資源 是否選擇客戶的經(jīng)營(yíng)理念,?,總經(jīng)銷選擇標(biāo)準(zhǔn),實(shí)力：是否有運(yùn)輸車輛拉貨車鋪貨車 是否有足夠大的倉(cāng)庫(kù)或門(mén)面展示 資金是否滿足進(jìn)貨要求 人員數(shù)量有多少滿足鋪貨活動(dòng)人手 社會(huì)關(guān)系如何滿足社會(huì)部門(mén)公共關(guān)系 信譽(yù)：不良?xì)v史、嗜好？ 其他經(jīng)銷商評(píng)價(jià) 網(wǎng)絡(luò)： 二批/商場(chǎng)數(shù)量？ 客情關(guān)系？ 市場(chǎng)覆蓋？ 經(jīng)營(yíng)： 時(shí)間？ 企業(yè)性質(zhì)？代理品牌及銷售？ 能力： 新產(chǎn)品推廣能力？管理能力？經(jīng)營(yíng)思路？成功案例？ 態(tài)度： 合作積極性？ 對(duì)你與企業(yè)的接受程度？合作目的及 打算？,客戶選擇,?,考 察 客 戶,直接接觸：,客戶選擇,側(cè)面觀察,走訪人群,每日生意、人員、車輛、待人接物態(tài)度、親身感受其經(jīng)營(yíng)了解實(shí)力、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、能力、經(jīng)營(yíng)狀況。,?,注意合同的約束性、杜絕銷售事故發(fā)生,簽定銷售合同或試銷合同,客戶選擇,最優(yōu)秀的經(jīng)銷商確定后 一定避免其他落選客戶成為你的敵人,對(duì)比確定客戶,選擇二、三家作為對(duì)比對(duì)象確定經(jīng)銷商,?,內(nèi)容：,四 擬訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,營(yíng)銷目標(biāo) 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)規(guī)劃 策略設(shè)定 營(yíng)銷組合 銷售計(jì)劃 推進(jìn)表 費(fèi)用預(yù)算表,?,營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定,多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到多少？ 一段時(shí)間內(nèi)（年、月、日）銷售額計(jì)劃？ 品牌知名度、美譽(yù)度？,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,明確的市場(chǎng)目標(biāo)，確定奮斗方向,?,市場(chǎng)細(xì)分,區(qū)域細(xì)分； 消費(fèi)者特性細(xì)分； 客戶細(xì)分； 通路細(xì)分。？ 次重點(diǎn)市場(chǎng)。？ 市場(chǎng)布局。？,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,突出有重點(diǎn)、運(yùn)做有章法、計(jì)劃有時(shí)間,?,確定營(yíng)銷組合與銷售政策,產(chǎn)品策略：A、選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品； B、考慮產(chǎn)品的搭配； C、產(chǎn)品更新；,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,價(jià)格策略：A、制定適應(yīng)產(chǎn)品周期階段的價(jià)格； B、價(jià)格考慮因素：政策、客戶返利、促 銷政策、年終返利； C、制定通路價(jià)格體系；,?,。,計(jì)劃內(nèi)容：以月度為單位 月目標(biāo)銷量 回款目標(biāo) 品項(xiàng)目標(biāo) 重點(diǎn) 客戶目標(biāo) 開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量目標(biāo),功能：進(jìn)行月銷售對(duì)比與調(diào)整、銷售監(jiān)控,?,推廣進(jìn)度表,作戰(zhàn)計(jì)劃十分重要！,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,?,費(fèi)用預(yù)算,注意！,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,以上敘 述作以 總結(jié)注 意事項(xiàng),和總經(jīng)銷取得共同意見(jiàn)是成功必要； 對(duì)系統(tǒng)策略進(jìn)行整理上報(bào)公司得到批準(zhǔn)，并修改； 處理好三層關(guān)系：客戶、下屬、上司； 人員安排責(zé)任明確，物資到位； 方案培訓(xùn)讓別人明確你的思路，容易出問(wèn)題的地方，銷售技巧。,市場(chǎng)日常管理,市場(chǎng)管理期重要工作,研究市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、尋找重要經(jīng)銷商；制定對(duì)策組織實(shí)施，各個(gè)攻破,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象跟蹤,關(guān)注：,竟品產(chǎn)品變化？ 銷售量/占有率 ？ 價(jià)格變化？ 促銷宣傳？ 消費(fèi)者對(duì)其目前看法？ 經(jīng)銷商看法？,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化會(huì)帶來(lái)機(jī)遇與危機(jī),?,庫(kù)存管理,。24.10.2208:35:5308:35Oct2422Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。2024年10月22日星期二上午8時(shí)35分53秒08:35:5324.10.22 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來(lái)。24.10.2224.10.2208:3508:35:5308:35:53Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一
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