區(qū)域市場調(diào)研開發(fā)操作管理培訓(xùn)教材-wenkub
2024-10-25 08 本頁面
【正文】 理,評估各項事務(wù)/好壞？程度？與計劃差異,評估工具：定期（月/季） 市場推進計劃 數(shù)據(jù),通過評估判斷市場狀況：,評估備檔,價格管理三環(huán)節(jié)：制定完善的價格體系 與經(jīng)銷商簽定價格管理協(xié)定 建立價格監(jiān)控體系,?,產(chǎn)品的周期管理,。 D、建立客戶管理體系 客戶檔案 A/B類分類,市場開發(fā)方案,確定營銷組合與銷售政策,?,市場開發(fā)方案,確定營銷組合與銷售政策,通路策略：E、建立良好的客戶關(guān)系； F、制定陳列展示策略； 重視產(chǎn)品的通路/終端展示實施大比拼 占領(lǐng)客 戶的貨架/倉庫 =占領(lǐng)市場。？ 開發(fā)進度。？ 先開發(fā)市場。 定義：鎖定細分市場目標，通過運營樹立產(chǎn)品 在該市場經(jīng)銷商及消費者心目中的形象。 優(yōu)點：資料客觀；缺點：面不廣。,對客戶有一個感性認識；缺點：獲取資料水分大,員工、司機、搬運工、營業(yè)員、保管、鄰居、零售商等 優(yōu)點：較深入了解、尤其是信譽及能力 缺點：觀念眾多，矛盾多影響判斷。,市場開發(fā)方案,?,市場規(guī)劃,清楚劃分重點市場。？ 后開發(fā)市場。 C、制定經(jīng)銷商輔導(dǎo)/培訓(xùn)計劃；,?,促銷策略：對總經(jīng)銷、二批、零售點； 總經(jīng)銷：年終/月/特殊時間獎勵政策； 二 批：月返利 鋪貨接貨獎 展示獎,市場開發(fā)方案,確定營銷組合與銷售政策,?,制定銷售計劃,市場開發(fā)方案,為保證營銷目標的實現(xiàn)，在制定營銷策略之后需要制定一個完整的銷售計劃。,市場日常管理,目的,市場長期穩(wěn)定取決于消費者的忠誠度持續(xù),挖掘消費者心理及消費趨向 指定策略滿足/維護消費者利益,根據(jù)產(chǎn)品不同階段制定政策 推陳出新 延長產(chǎn)品生命周期,消費者忠誠度建設(shè)與維護,?,重點/難點市場突破,。08:35:5308:35:5308:3510/22/2024 8:35:53 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月22日上午8時35分24.10.2224.10.22 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。上午8時35分53秒上午8時35分08:35:5324.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.222024年10月22日星期二8時35分53秒24.10.22,謝謝大家！,。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。2024年10月上午8時35分24.10.2208:35October 22, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。08:35:5308:35:5308:35Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。,市場日常管理,方法：,對每個經(jīng)銷商設(shè)定安全庫存量；定期檢查記錄（數(shù)量/品種/規(guī)格/日期/等）,參考公式：,壓庫弊/利：,先期進貨現(xiàn)有庫存*2=安全庫存,經(jīng)銷商反感 產(chǎn)品積壓 周轉(zhuǎn)周期長 增加銷售額 擴大占有率 防止竟品進入,?,謝 謝,24.10.2208:35:5308:3508:3524.10.2224.10.2208:35,08:3508:35:5324.10.2224.10.2208:35:53,2024年10月22日星期二8時35分53秒,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。,背靠大樹好乘涼,?,五、市場開發(fā)運作,解決2個問題：鋪貨率 重復(fù)購買
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