企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與系統(tǒng)變革(彭劍峰)-預(yù)覽頁
【正文】 經(jīng)理人革命，防止內(nèi)部人控制,組織行為和組織理論下的公司治理理論：現(xiàn)代管家理論（Modrn Stewardship Theory） 經(jīng)營者有對自身的尊嚴、信仰的追求，具有自律的意識（Self regulation）,經(jīng)營者與其他相關(guān)利益主體的利益是一致的。）,深化關(guān)系的兩個基本點： 為顧客創(chuàng)造價值 與顧客有效溝通與接觸 在分銷的終端創(chuàng)造接觸機會，密切接觸顧客。（渠道結(jié)盟與市場秩序的維護與管理）,營銷模式與營銷組織體制轉(zhuǎn)變,營銷模式 —— 終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（高空、地面、復(fù)合） 組織體制 —— 獨立、內(nèi)部模擬、平臺共享 營銷系統(tǒng)的利益機制 營銷隊伍建設(shè) 營銷的核心策略與工具（深度分銷） 整體營銷（企業(yè)內(nèi)部價值鏈與外部價值鏈的整合）,自建營銷網(wǎng)絡(luò)的整合和突圍,制造商自建營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢 貼近終端，能夠控制終端、影響終端 市場反應(yīng)速度快 造就培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營人才 保證貨款回收，加強資金管理 縮短新產(chǎn)品面世時間 制造商自建營銷網(wǎng)絡(luò)的弊端 營銷網(wǎng)絡(luò)缺乏系統(tǒng)效率，管理成本居高不下 誘發(fā)內(nèi)部腐敗 網(wǎng)絡(luò)退出成本高 缺乏有效機制維持市場激情，市場凝聚力和戰(zhàn)斗力下降,成功案例,TCL營銷網(wǎng)絡(luò)運行方式研究 ——長虹營銷模式的終結(jié)，TCL以速度抗擊規(guī)模策略 粵美的營銷體系創(chuàng)新研究 ——整體營銷與營銷網(wǎng)絡(luò)的第三條道路 樂百氏營銷公司競爭戰(zhàn)略與營銷組織研究 ——樂百氏深度分銷操作綱要 深圳天音合廣營銷戰(zhàn)略與策略研究 ——ARS戰(zhàn)略實施方案與操作指南,成功案例,山東六和集團服務(wù)營銷體系研究 ——企業(yè) + 農(nóng)戶的雙贏一體化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （萬戶養(yǎng)殖致富示范工程） 四通信息技術(shù)有限公司營銷策略研究 ——比客戶更了解客戶的營銷模式 正虹、白沙、歐普的深度分銷創(chuàng)新,原有營銷人員的核心專長與技能和新戰(zhàn)略的核心專長與技能要求的差距（顧問式營銷、知識營銷）,聯(lián)想原有的“貿(mào)工技模式”不熟悉網(wǎng)絡(luò)數(shù)字產(chǎn)品，如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型？ 營銷隊伍的知識結(jié)構(gòu)調(diào)整與能力提升 工程師+銷售員,企業(yè)的服務(wù)營銷系統(tǒng)的建立及價值增殖服務(wù)的提供。 核心價值觀——確定處理與股東、客戶、社會、員工關(guān)系的基本準則與是非標準。 （1）競聘上崗 （2）末位淘汰：,人力資源管理的四大機制,二、激勵機制： 根據(jù)現(xiàn)代組織行為學(xué)理論，激勵的本質(zhì)是員工去做某件事的意愿，這種意愿是以滿足員工的個人需要為條件。,人力資源管理的四大機制,三、牽引機制: 是指通過明確組織對員工的期望和要求，使員工能夠正確地選擇自身的行為，最終組織能夠?qū)T工的努力和貢獻納入到幫助企業(yè)完成其目標，提升其核心能力的軌道中來。約束機制的核心是企業(yè)以KPI指標為核心的績效考核體系和以任職資格體系為核心的職業(yè)化行為評價體系 。,運用資本的杠桿進行產(chǎn)業(yè)整合，實現(xiàn)企業(yè)的外部成長（戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與企業(yè)購并重組）。集團未能形成持續(xù)的戰(zhàn)略發(fā)展能力。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。24.10.2224.10.2200:55:0000:55:00October 22, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年10月22日星期二12時55分0秒00:55:0022 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.222024年10月22日星期二12時55分0秒24.10.22,謝謝大
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