【正文】 ..................................................8制定企業(yè)品牌策略.............................................................................................................8價格.....................................................................................................................................8渠道...................................................................................................................................8管理...................................................................................................................................9服務...................................................................................................................................9促銷...................................................................................................................................9 8.、廣告....................................................................................................................................9五、制定具體的行動方案.............................................................................................................10新車型上市方案.............................................................................................................10全年廣告計劃方案.........................................................................................................10銷售渠道建設方案.........................................................................................................10對消費者促銷方案.........................................................................................................10對經(jīng)銷商促銷方案.........................................................................................................10對銷售人員促銷方案.....................................................................................................10市場調研方案...................................................................................................................11大型促銷活動方案...........................................................................................................11公關活動方案...................................................................................................................11推銷活動方案.................................................................................................................11序言速騰進入市場已有三年了。一、汽車市場營銷現(xiàn)狀調查市場狀況調查（1）行業(yè)概況經(jīng)濟危機的影響我們每個人都有切身的體會，進入09年以來，國家出臺的一系列刺激市場、鼓勵購車的政策都在向外界傳遞著一個信號，要人們環(huán)保、理性消費。（2）汽車銷售發(fā)展趨勢過去5年里，全球汽車市場經(jīng)歷了一個“過山車式”的發(fā)展歷程，從20062007年的最高銷量跌到2008年初的“谷底”，蕭條局面一直延續(xù)到2009年上半年。通用汽車專注于雪佛蘭Volt混合動力車的生產(chǎn)，而日產(chǎn)的Leaf、Tesla和其它全電動汽車正大步邁入市場。目前，混合動力車在全球市場發(fā)展很好，但全電式汽車的發(fā)展尤其迅速，特別是在中國、印度以及整個亞太地區(qū)市場。競爭情況調查隨著我國汽車市場競爭不斷白熱化, 汽車行業(yè)仍然面臨一系列不確定因素。四是隨著美元流動性迅速提高，人民幣升值的壓力正在日益凸現(xiàn)，進一步增加了行業(yè)出口的不確定性。購車者情況分析（1）行為分析由于面臨的消費者眾多，所以眾多購車者的需求和購買行為都具有很大的差異性。即確認問題、收集信息、評估可行方案、購買決策、購買行為。（2）心理分析消費者的心理因素在很到程度上也影響消費者的購車行為，而心里因素是多方面的，如購車者的購買動機是求實、求新、求名、求廉還是模仿或從眾等其他動機，購車者對自己所選車型的認知質量是好是壞，購車者對相關知識的學習的多少，消費者購車態(tài)度的形成于改變和購車者的個性、自我概念與生活方式，這些都能在很大程度上影響購車者的購買行為。安全性是另一大受關注的焦點，買車最基本的條件就是安全，不然其他的優(yōu)點再多也沒用，所以買一臺安全性高的車最重要。做好品牌代理商就要做好營銷網(wǎng)絡，在市場競爭中占有一定地位，以合理的價格向消費者提供良好的服務，樹立良好的企業(yè)形象爭得消費者青睞。（5）顧客滿意度顧客滿意是指購買者在特定的購買情形中，對其所付出的是否得到足夠回報的認知狀態(tài)。二、SWOT 分析優(yōu)勢(strength)在內(nèi)飾做工、底盤、發(fā)動機和變速箱等方面都有優(yōu)秀的表現(xiàn)；通過這次的對比，我們能夠看到速騰依靠非常突出的性能優(yōu)勢，以及更為全面的安全設計，大幅度領先與另兩位對手。方向并不是很沉穩(wěn)，輪胎不舒適，隔音一般。威脅(threat)近日人民幣升值嚴重打擊了我國汽車市場。所以會有大量汽車屯留在國內(nèi)，不利于市場發(fā)展。它主要的目標群體是22—35歲的年輕人或中年人，他們是時代的精英，創(chuàng)造非凡成就，熱忠于事業(yè)，并追逐更遠大的人生目標。即使是車門邊角這樣的“小地方”，大眾汽車依然會設計得十分精準，以符合車身整體線條和車輛使用者的習慣。（2）制定價格策略大眾系列的車一直走低端市場。（1）渠道結構分析及趨勢隨著中國汽車制造業(yè)的日漸成熟，加上國外競爭者進入中國市場對企業(yè)造成的壓力，汽車廠家之間在銷售終端上的競爭日趨激烈，呈現(xiàn)幾個趨勢：渠道扁平化、渠道信息化、渠道一體化。（2）經(jīng)營管理——收入、成本、費用、稅前利潤、稅后利潤每一個步驟都要有良好的管理體制，確保數(shù)據(jù)的朱雀性。五、制定具體的行動方案新車型上市方案以車站方式公布新車上市，選擇時尚、生活、汽車類的雜志、電視、網(wǎng)絡等媒體進行報道，邀請智跑的目標消費人群參加活動，設置有獎環(huán)節(jié)，調動人們積極性。對經(jīng)銷商促銷方案在經(jīng)銷商各方面標準都符合廠家滿意的情況下，承諾給經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠，如直接的利潤、獎勵的實物等。以更具有吸引力的方式吸引