應(yīng)用軟件系統(tǒng)集成商合同-預(yù)覽頁
【正文】 協(xié)商，達成如下工程合同：一、合同總價：____________元正。三、乙方責(zé)任：派專人根據(jù)甲方指定的時間做好軟件的安裝、調(diào)試工作；制訂培訓(xùn)方案，在甲方約定的時間內(nèi)做好用戶對應(yīng)用軟件系統(tǒng)的應(yīng)用培訓(xùn)工作；乙方所提供的軟件產(chǎn)品型號、性能與投標(biāo)文件所描述的完全一致，且管理平臺及資源庫素材內(nèi)容為自主開發(fā)的，如果存在與第三方的版權(quán)問題，應(yīng)由乙方負責(zé)解決，甲方不承擔(dān)任何法律責(zé)任；對于甲方提出的問題及時予以解決，積極主動地按照投標(biāo)文件所制訂的服務(wù)計劃做好產(chǎn)品售后的升級、跟蹤和技術(shù)服務(wù)工作。沖突防止方案：確認是否在各系統(tǒng)之間發(fā)生端口沖突、服務(wù)沖突等，保證各系統(tǒng)能夠正常運行。提出系統(tǒng)集成實施計劃系統(tǒng)集成實施日期：各系統(tǒng)安裝、調(diào)試、驗收的起始日期、結(jié)束日期。四、付款方式：1．項目安裝調(diào)試完成，經(jīng)一個月試運行，甲方驗收合格后，甲方_____日內(nèi)支付乙方合同總額_____％的貨款，一年后甲方支付乙方合同總額_____％的貨款。六、違約責(zé)任：甲方無正當(dāng)理由拒收產(chǎn)品、拒付款的，甲方向乙方賠償支付項目總值的百分之_____違約金。乙方不能交付的，乙方向甲方支付項目總額百分之三十的違約金。九、本合同一式伍份，甲、乙雙方各執(zhí)二份、______區(qū)政府采購中心各執(zhí)一份，均具同等效力。第三條 服務(wù)對象甲方指定乙方承擔(dān)的稅務(wù)（分）局及其管轄范圍內(nèi)的納稅人。2．乙方對可能影響網(wǎng)上應(yīng)用的問題，應(yīng)提前向稅務(wù)（分）局說明情況，并及時告知納稅人；3．乙方對相關(guān)稅務(wù)（分）局的支持工作，作定期書面總結(jié)并提交甲方和稅務(wù)（分）局；及時向甲方和稅務(wù)（分）局報告與網(wǎng)上應(yīng)用服務(wù)相關(guān)的重大事項。第七條 付款方式付款方式為按月結(jié)算，每月支付上月費用。為此，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，雙方?jīng)Q定結(jié)為合作伙伴，達成以下合作協(xié)議。4)甲方承諾可以在其參加的各類展會和研討會中配合其解決方案展示乙方產(chǎn)品，乙方承諾免費提供相關(guān)產(chǎn)品、宣傳資料和技術(shù)市場人員支持，展品的產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。8)甲乙雙方成立日常聯(lián)絡(luò)小組，各自確認聯(lián)絡(luò)人和負責(zé)人，負責(zé)提供以上合作條款中的各項資料和擔(dān)任日常聯(lián)絡(luò)工作。4)對于甲方采用乙方產(chǎn)品實施的項目，乙方承諾按照成本費用提供現(xiàn)場安裝調(diào)試培訓(xùn)與技術(shù)支持，以便甲方技術(shù)人員更快的掌握乙方產(chǎn)品的安裝和使用。本協(xié)議一式四份，雙方各留兩份。（2）現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品的使用情況：用途、品牌、數(shù)量、使用年限（3）組織結(jié)構(gòu) 與采購相關(guān)的部門名稱和人員構(gòu)成（決策樹）（4）部門之間的匯報和配合。報價單、供貨合同：⑴、一份完善而規(guī)范的合同能在業(yè)務(wù)拜訪的初期給客戶留下嚴謹?shù)牧己糜∠?，合同能反映合作者的合作態(tài)度和業(yè)務(wù)管理水平，系統(tǒng)集成商自己也有相類似的供貨合同但一般都比較簡單，對于業(yè)務(wù)往來中的細節(jié)問題不會規(guī)定得很詳細，所以優(yōu)秀的合同也是有力的銷售工具； ⑵、細致的報價單也能夠吸引客戶，收集到的同類產(chǎn)品的報價單中大多數(shù)包括：編號、規(guī)格、工程價、零售價，系統(tǒng)集成商的預(yù)算和計算是如何計算的，所以在報價單中要注明，最好能完成成本和利潤的換算，這樣客戶就會一目了然，造價師也就會很輕松、很愿意用我們的提供的產(chǎn)品做工程造價的預(yù)算；⑶、產(chǎn)品的差價是系統(tǒng)集成商必不可少的利潤來源，任何產(chǎn)品和系統(tǒng)集成商的合作首先都是利潤的合作，所以報價單中一定要為系統(tǒng)集成商設(shè)計較大的利潤空間并且要盡可能很直觀地體現(xiàn)出來。⑷、業(yè)務(wù)員再和各部門的經(jīng)理溝通就很容易將具體的工作向前推進一大步。八、客戶的維護已經(jīng)正常合作的系統(tǒng)集成商不僅需要后勤、技術(shù)等服務(wù)方面的維護，尤其需要業(yè)務(wù)上、公關(guān)上的不斷疏通來維護；當(dāng)系統(tǒng)集成商有部門人員變動、有競爭品牌進入、有重要的工程或集中業(yè)務(wù)等種種情況下更要加強維護的工作；維護不僅是鞏固既有的業(yè)務(wù)關(guān)系，同時也是銷售拓展的最好方法，剛合作的系統(tǒng)集成商不會全部使用我們的產(chǎn)品，即使達成正常的合作，系統(tǒng)集成商還會保留3~4個品牌，系統(tǒng)集成商對于產(chǎn)品品牌存在20/80的分配，利潤高、質(zhì)量好、合作穩(wěn)定的品牌會用80%的力度去推薦；品牌的替換和推廣是逐步的過程，這個過程也就是客戶維護的過程，通過不間斷的工作我們的品牌在系統(tǒng)集成商也就會逐漸成為對方80%的品牌；客戶維護工作不僅僅指宴請、送禮，平時的信息交流、語言溝通等“春風(fēng)化雨”式的感情滲透也是很有效的方式；九、推廣合作和系統(tǒng)集成商在項目內(nèi)建立共同合作的推廣模式，對項目進行跟進 做甲方的工作 使甲方能指點我們的品牌
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