應(yīng)用軟件系統(tǒng)集成商合同(存儲(chǔ)版)
【正文】 系統(tǒng)集成組織技術(shù)交流會(huì)，由業(yè)務(wù)員和技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品、工藝、使用、施工方法、客服體系等對(duì)進(jìn)行技術(shù)溝通。五、個(gè)人管理首先要通過理論學(xué)習(xí)、工作積累、多方請(qǐng)教等方式提高自己的單兵作戰(zhàn)能力，不僅使自己成為一個(gè)專業(yè)的業(yè)務(wù)員而且還要盡可能融入安防行業(yè)，了解系統(tǒng)集成商的行業(yè)狀況和系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)操作，專業(yè)的眼光使自己能擁有深邃的見解，在和系統(tǒng)集成商的談判中能敏捷而深入；多接觸系統(tǒng)集成方面的知識(shí)能便于我們從整體上去談業(yè)務(wù)；合理安排自己的時(shí)間、做到工作中洽談時(shí)間比例的極大化，避免因拜訪路線不合理造成“客觀冗時(shí)”；通過洽談?dòng)涗?、拜訪計(jì)劃等形式鞏固工作效果，做到有計(jì)劃、有目的、有深入、有效果的拜訪；避免拜訪的內(nèi)容僅僅是重復(fù)性地陪客戶聊聊天、發(fā)發(fā)煙；充分運(yùn)用職位的反差：⑴、系統(tǒng)集成商的洽談要注意“職位對(duì)稱”，業(yè)務(wù)員所走的是“由下而上”的工作路線，一般都只能和系統(tǒng)集成商的部門經(jīng)理建立較好的關(guān)系但和總經(jīng)理就很難見面和詳細(xì)洽談；⑵、系統(tǒng)集成商在決定采用或試用一個(gè)產(chǎn)品時(shí)都是有總經(jīng)理同意的，所以前期業(yè)務(wù)員在和系統(tǒng)集成商洽談到一定程度以后，部門經(jīng)理要出面和系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理洽談，平等的身份很容易溝通，⑶、部門經(jīng)理一般不會(huì)和系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理談具體的問題只要談?wù)劗a(chǎn)品的大體優(yōu)勢(shì)、價(jià)格溝通、也可以邀請(qǐng)系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理對(duì)我公司進(jìn)行相關(guān)考察。系統(tǒng)集成商的調(diào)查分析：系統(tǒng)集成商一般都有比較專業(yè)而穩(wěn)定的渠道，比如：有的主做銀行項(xiàng)目，有的主做公安 有點(diǎn)主做教育，有的主做電力方面的項(xiàng)目，并且規(guī)模不同的系統(tǒng)集成商他的需求點(diǎn)也是不一樣的，在系統(tǒng)集成商開發(fā)剛啟動(dòng)的時(shí)候要通過各種渠道如：行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)站、媒體、行業(yè)刊物等收集目標(biāo)系統(tǒng)集成商的名單，一段時(shí)間后就能通過系統(tǒng)集成商的介紹和相互了解而進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部調(diào)查了；調(diào)查的目的是為了：了解行業(yè)內(nèi)的情況，更快將自己變成專業(yè)的業(yè)務(wù)員，更準(zhǔn)確地尋找目標(biāo)客戶；每個(gè)地方的系統(tǒng)集成商都會(huì)很多，其中適合和我們合作的只有一部分，所以要在調(diào)查的結(jié)果中進(jìn)行取舍；確定目標(biāo)客戶的條件可以根據(jù)每個(gè)地方的特點(diǎn)而各異，可參考的標(biāo)準(zhǔn)有：（1）、公司業(yè)務(wù)規(guī)模：主營業(yè)務(wù)，年銷量是多少、客戶現(xiàn)狀、客戶名稱、業(yè)務(wù)、規(guī)模、性質(zhì) 地址、郵編、網(wǎng)址。3)乙方承諾向甲方優(yōu)價(jià)提供智能設(shè)備接口軟件的開發(fā)，甲方需配合提供相應(yīng)智能設(shè)備的接口協(xié)議和硬件產(chǎn)品實(shí)物供乙方調(diào)試開發(fā)，開發(fā)完畢后，乙方應(yīng)及時(shí)提供相應(yīng)驅(qū)動(dòng)程序和安裝說明供甲方技術(shù)人員測(cè)試和評(píng)估。3)甲乙雙方承諾可以在各自的網(wǎng)站宣傳給予對(duì)方網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，并可根據(jù)實(shí)際情況在適當(dāng)?shù)奈恢谜f明雙方合作伙伴的關(guān)系。第六條 計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)網(wǎng)上電子報(bào)稅和網(wǎng)上認(rèn)證實(shí)際使用戶數(shù)，按每戶網(wǎng)上電子報(bào)稅企業(yè)每年120元、代理60元；每戶網(wǎng)上認(rèn)證企業(yè)每年80元、代理40元計(jì)算。第二條 具體內(nèi)容納稅人的網(wǎng)上電子報(bào)稅、網(wǎng)上認(rèn)證、個(gè)人所得稅軟盤申報(bào)、四小票采集、出口退稅申報(bào)、出口退稅網(wǎng)上預(yù)申報(bào)、企業(yè)所得稅匯算清繳的軟盤申報(bào)等應(yīng)用項(xiàng)目。乙方向甲方賠償支付總額百分之三十的違約金。系統(tǒng)集成實(shí)施各階段控制：各階段工作成果檢查、協(xié)調(diào)。軟件安裝方案：確定各系統(tǒng)所需操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及相關(guān)配置。本合同以人民幣進(jìn)行結(jié)算。用戶界面方案：確定各系統(tǒng)的用戶入口界面、相關(guān)鏈接、風(fēng)格設(shè)計(jì)以及與現(xiàn)有系統(tǒng)之間的鏈接關(guān)系。3．本合同以人民幣進(jìn)行結(jié)算。七、因項(xiàng)目的質(zhì)量問題發(fā)生爭(zhēng)議，由國家和市政府指定的技術(shù)單位進(jìn)行質(zhì)量鑒定，該鑒定結(jié)論是終局的，供需雙方應(yīng)當(dāng)接受。2．甲方制定服務(wù)公司考核辦法；參與并組織稅務(wù)（分）局、納稅人實(shí)施對(duì)服務(wù)公司的考核；組織服務(wù)公司的推介會(huì)。本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，合同條款自簽字蓋章之日起生效。6)甲乙雙方承諾不將本合作協(xié)議中的商務(wù)條款透露給任何第三方單位，承擔(dān)保密條款。6)甲乙雙方承諾承擔(dān)各自提供的技術(shù)資料的保密工作，不將其泄露給任何第三方單位。尤其注意的是要敏感地發(fā)現(xiàn)近期系統(tǒng)集成商業(yè)務(wù)開發(fā)迅速的品牌并能分析他們的銷售策略，為我們的銷售方法提供參考；可以和系統(tǒng)集成商的人員或該品牌負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成商開發(fā)的業(yè)務(wù)員溝通，多吸取優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)三、開發(fā)準(zhǔn)備產(chǎn)品資料；⑴、開發(fā)系統(tǒng)集成商應(yīng)該具有一套全面完整的資料，包括：公司介紹、品牌榮譽(yù)、當(dāng)?shù)孬@獎(jiǎng)證書、檢驗(yàn)報(bào)告、工程案例。七、服務(wù)、質(zhì)量承擔(dān)：要與系統(tǒng)集成商建立較穩(wěn)定的合作關(guān)系，合作中的服務(wù)和質(zhì)量承擔(dān)的內(nèi)容必須明確； ㈠、服務(wù)：系統(tǒng)集成商的定貨即時(shí)性強(qiáng)，所以對(duì)送貨的時(shí)
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