應用軟件系統(tǒng)集成商合同(存儲版)
【正文】 系統(tǒng)集成組織技術交流會，由業(yè)務員和技術人員對產(chǎn)品、工藝、使用、施工方法、客服體系等對進行技術溝通。五、個人管理首先要通過理論學習、工作積累、多方請教等方式提高自己的單兵作戰(zhàn)能力，不僅使自己成為一個專業(yè)的業(yè)務員而且還要盡可能融入安防行業(yè)，了解系統(tǒng)集成商的行業(yè)狀況和系統(tǒng)集成商的業(yè)務操作，專業(yè)的眼光使自己能擁有深邃的見解，在和系統(tǒng)集成商的談判中能敏捷而深入；多接觸系統(tǒng)集成方面的知識能便于我們從整體上去談業(yè)務；合理安排自己的時間、做到工作中洽談時間比例的極大化，避免因拜訪路線不合理造成“客觀冗時”；通過洽談記錄、拜訪計劃等形式鞏固工作效果，做到有計劃、有目的、有深入、有效果的拜訪；避免拜訪的內容僅僅是重復性地陪客戶聊聊天、發(fā)發(fā)煙；充分運用職位的反差：⑴、系統(tǒng)集成商的洽談要注意“職位對稱”，業(yè)務員所走的是“由下而上”的工作路線，一般都只能和系統(tǒng)集成商的部門經(jīng)理建立較好的關系但和總經(jīng)理就很難見面和詳細洽談；⑵、系統(tǒng)集成商在決定采用或試用一個產(chǎn)品時都是有總經(jīng)理同意的，所以前期業(yè)務員在和系統(tǒng)集成商洽談到一定程度以后，部門經(jīng)理要出面和系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理洽談，平等的身份很容易溝通，⑶、部門經(jīng)理一般不會和系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理談具體的問題只要談談產(chǎn)品的大體優(yōu)勢、價格溝通、也可以邀請系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理對我公司進行相關考察。系統(tǒng)集成商的調查分析：系統(tǒng)集成商一般都有比較專業(yè)而穩(wěn)定的渠道，比如：有的主做銀行項目，有的主做公安 有點主做教育，有的主做電力方面的項目，并且規(guī)模不同的系統(tǒng)集成商他的需求點也是不一樣的，在系統(tǒng)集成商開發(fā)剛啟動的時候要通過各種渠道如：行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)站、媒體、行業(yè)刊物等收集目標系統(tǒng)集成商的名單，一段時間后就能通過系統(tǒng)集成商的介紹和相互了解而進行行業(yè)內部調查了；調查的目的是為了：了解行業(yè)內的情況，更快將自己變成專業(yè)的業(yè)務員，更準確地尋找目標客戶；每個地方的系統(tǒng)集成商都會很多，其中適合和我們合作的只有一部分，所以要在調查的結果中進行取舍；確定目標客戶的條件可以根據(jù)每個地方的特點而各異，可參考的標準有：（1）、公司業(yè)務規(guī)模：主營業(yè)務，年銷量是多少、客戶現(xiàn)狀、客戶名稱、業(yè)務、規(guī)模、性質 地址、郵編、網(wǎng)址。3)乙方承諾向甲方優(yōu)價提供智能設備接口軟件的開發(fā)，甲方需配合提供相應智能設備的接口協(xié)議和硬件產(chǎn)品實物供乙方調試開發(fā)，開發(fā)完畢后，乙方應及時提供相應驅動程序和安裝說明供甲方技術人員測試和評估。3)甲乙雙方承諾可以在各自的網(wǎng)站宣傳給予對方網(wǎng)站進行友情鏈接，并可根據(jù)實際情況在適當?shù)奈恢谜f明雙方合作伙伴的關系。第六條 計費標準根據(jù)網(wǎng)上電子報稅和網(wǎng)上認證實際使用戶數(shù)，按每戶網(wǎng)上電子報稅企業(yè)每年120元、代理60元；每戶網(wǎng)上認證企業(yè)每年80元、代理40元計算。第二條 具體內容納稅人的網(wǎng)上電子報稅、網(wǎng)上認證、個人所得稅軟盤申報、四小票采集、出口退稅申報、出口退稅網(wǎng)上預申報、企業(yè)所得稅匯算清繳的軟盤申報等應用項目。乙方向甲方賠償支付總額百分之三十的違約金。系統(tǒng)集成實施各階段控制：各階段工作成果檢查、協(xié)調。軟件安裝方案：確定各系統(tǒng)所需操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及相關配置。本合同以人民幣進行結算。用戶界面方案：確定各系統(tǒng)的用戶入口界面、相關鏈接、風格設計以及與現(xiàn)有系統(tǒng)之間的鏈接關系。3．本合同以人民幣進行結算。七、因項目的質量問題發(fā)生爭議，由國家和市政府指定的技術單位進行質量鑒定，該鑒定結論是終局的，供需雙方應當接受。2．甲方制定服務公司考核辦法；參與并組織稅務（分）局、納稅人實施對服務公司的考核；組織服務公司的推介會。本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，合同條款自簽字蓋章之日起生效。6)甲乙雙方承諾不將本合作協(xié)議中的商務條款透露給任何第三方單位，承擔保密條款。6)甲乙雙方承諾承擔各自提供的技術資料的保密工作，不將其泄露給任何第三方單位。尤其注意的是要敏感地發(fā)現(xiàn)近期系統(tǒng)集成商業(yè)務開發(fā)迅速的品牌并能分析他們的銷售策略，為我們的銷售方法提供參考；可以和系統(tǒng)集成商的人員或該品牌負責系統(tǒng)集成商開發(fā)的業(yè)務員溝通，多吸取優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)驗三、開發(fā)準備產(chǎn)品資料；⑴、開發(fā)系統(tǒng)集成商應該具有一套全面完整的資料，包括：公司介紹、品牌榮譽、當?shù)孬@獎證書、檢驗報告、工程案例。七、服務、質量承擔：要與系統(tǒng)集成商建立較穩(wěn)定的合作關系，合作中的服務和質量承擔的內容必須明確； ㈠、服務：系統(tǒng)集成商的定貨即時性強，所以對送貨的時
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