應用軟件系統(tǒng)集成商合同-文庫吧在線文庫
【正文】 間要求很高，所以在供貨周期方面要充分溝通，一旦達成協(xié)議一定要給予保證；系統(tǒng)集成商在產品上不如我們專業(yè)，在施工、問題處理等方面對我們有一定的依賴性，服務部的技術人員要和系統(tǒng)集成商項目現(xiàn)場人員緊緊配合；⑴、剛合作的系統(tǒng)集成商的施工要能及時有技術人員跟蹤施工； ⑵、在進行重點項目中要進行全程跟蹤；⑶、當系統(tǒng)集成商在施工中遇到了技術障礙，我們應該能馬上有技術人員進入現(xiàn)場予以解決，避免對方延誤施工造成損失；⑷、還要對系統(tǒng)集成商自身的業(yè)務推廣工作給予服務和配合，系統(tǒng)集成商在推廣業(yè)務的同時也就是推薦了我們的產品：為系統(tǒng)集成商提供全套的產品資料，或在系統(tǒng)集成商的業(yè)務室、設計室、展廳、陳列我們的產品及資料； ㈡、質量承擔：系統(tǒng)集成商不會為產品的質量承擔責任，這是作為產品供應商的我們必須面對的，因此我們要在合同中明確我們和系統(tǒng)集成商如何分擔質量的責任：向系統(tǒng)集成商提供我們所供貨品的性能質量，讓對方能提前了解；要求系統(tǒng)集成商嚴格按照施工規(guī)范進行施工，在主要的問題上一定要接受我們的要求；明確質量問題的原因判定以及責任歸屬、在解決問題的時候雙方有配合的義務。四、客戶拜訪：業(yè)務員在初次拜訪系統(tǒng)集成商之前要做好準備的工作：⑴ 產品知識、產品優(yōu)勢等等，⑵ 足夠量的產品資料、⑶ 推銷工具如名片、計算器、卷尺等等；（一）、初始階段拜訪的工作目標：認識系統(tǒng)集成商的設計部、采購部、項目經理以及老板，并分別和他們有比較簡單的接觸讓對方的人員包括老板對我們的品牌有初步的了解；如有必要的話認識負責項目的銷售員了解各人員在采購上的決策權、人員之間的關系、向采購部門遞交產品資料、報價單、合同，向設計部門遞交報價單和方案；客戶的調查工作并詳細填寫《客戶調查表》，（二）、客戶跟蹤階段的工作目標：針對系統(tǒng)集成商中有采購決策權的部門經理進行單獨的上門拜訪的公關工作；將我們產品報價單中預留的業(yè)務操作費用標準（一般在報價單中都會有5%左右的價格彈性）根據(jù)該系統(tǒng)集成商的特點在采購員、設計師、等人員進行分配，并給予各人員以物質利益的承諾；了解該公司近期項目并以此作為重要的合作突破口促成首次的合作；我們要做到參與到每一個項目中去（三）、公關費用分配的注意事項：公關除了平時的禮品公關之外，對于采購的關鍵人員還可以與之簽定“銷售獎勵協(xié)議”，依據(jù)該公司用料的款提取一定的比例作為獎勵；“銷售獎勵協(xié)議”只能和該公司的1~2個最關鍵的人員簽定，而且是隱蔽和長期的，對于某人在某次購貨中起到配合作用的只能給予一次性的物質回報；系統(tǒng)集成商內設計師、采購員、業(yè)務員都是公關的對象：⑴、尋找內線這樣他會主動為我們提供情報；⑵、系統(tǒng)集成商大多數(shù)要以采購部經理為主要公關對象；⑶、同時對于設計師也要采用禮品的公關形式，因為設計師可以在為用戶進行設計的時候就可以將我們的產品的名稱方案中或者直接采用我們產品的價格進行材料預算；⑷、系統(tǒng)集成商的業(yè)務員在開發(fā)項目的時候往往能夠和用戶建立相互的信任，所以有一定的推薦能力，可以采用當次推薦給予獎勵的方法；很多的公關都是在一些非正式的場合或時間完成的，（四）、拜訪洽談中的注意事項：拜訪中要和系統(tǒng)集成商的每一個人員保持友好的關系，但要注意不能和某個部門或某個人表現(xiàn)出親密的關系，因為這樣會引起其他人員的不滿或會認為他不是我們的重點、可能難以拿到好處的想法，那么他就會為我們的工作開展設置障礙；和系統(tǒng)集成商的老板有初步的了解就可以了，盡量在拜訪中與相關的部門經理洽談，不能每次都單獨和老板在辦公室內長談，因為這樣會讓部門的經理認為我們和老板太熟悉，我們可能不會給予他們獎勵，也就會在洽談中給我們出難題比如挑剔我們的價格、質量、知名度或增加我們之間的合作門檻；每次拜訪都要有明確的目的，談完問題后就可以離開，不能長時間逗留或與某某人聊天，否則會讓對方誤認為我們很糾纏、我們的時間很空余或我們的潛在客戶不多。系統(tǒng)集成分為:設備系統(tǒng)集成商（硬件系統(tǒng)集成商、弱電系統(tǒng)集成商）、應用系統(tǒng)集成商。2)甲方承諾向乙方提供各類市場需求分析信息和產品使用反饋信息便于乙方及時向甲方提供更加符合市場需求的產品。2)乙方將向甲方按照1980元的優(yōu)惠價格提供一套JOINPRO2000IBMS綜合智能監(jiān)控平臺軟件產品，供甲方在各類市場宣傳活動中演示。5．乙方自覺接受和配合甲方、稅務（分）局和納稅人的考核?？谡执鞯煤?心態(tài)調整好,身體鍛煉好)就是簡單
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