應(yīng)用軟件系統(tǒng)集成商合同-文庫吧在線文庫
【正文】 間要求很高，所以在供貨周期方面要充分溝通，一旦達(dá)成協(xié)議一定要給予保證；系統(tǒng)集成商在產(chǎn)品上不如我們專業(yè)，在施工、問題處理等方面對(duì)我們有一定的依賴性，服務(wù)部的技術(shù)人員要和系統(tǒng)集成商項(xiàng)目現(xiàn)場人員緊緊配合；⑴、剛合作的系統(tǒng)集成商的施工要能及時(shí)有技術(shù)人員跟蹤施工； ⑵、在進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目中要進(jìn)行全程跟蹤；⑶、當(dāng)系統(tǒng)集成商在施工中遇到了技術(shù)障礙，我們應(yīng)該能馬上有技術(shù)人員進(jìn)入現(xiàn)場予以解決，避免對(duì)方延誤施工造成損失；⑷、還要對(duì)系統(tǒng)集成商自身的業(yè)務(wù)推廣工作給予服務(wù)和配合，系統(tǒng)集成商在推廣業(yè)務(wù)的同時(shí)也就是推薦了我們的產(chǎn)品：為系統(tǒng)集成商提供全套的產(chǎn)品資料，或在系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)室、設(shè)計(jì)室、展廳、陳列我們的產(chǎn)品及資料； ㈡、質(zhì)量承擔(dān)：系統(tǒng)集成商不會(huì)為產(chǎn)品的質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任，這是作為產(chǎn)品供應(yīng)商的我們必須面對(duì)的，因此我們要在合同中明確我們和系統(tǒng)集成商如何分擔(dān)質(zhì)量的責(zé)任：向系統(tǒng)集成商提供我們所供貨品的性能質(zhì)量，讓對(duì)方能提前了解；要求系統(tǒng)集成商嚴(yán)格按照施工規(guī)范進(jìn)行施工，在主要的問題上一定要接受我們的要求；明確質(zhì)量問題的原因判定以及責(zé)任歸屬、在解決問題的時(shí)候雙方有配合的義務(wù)。四、客戶拜訪：業(yè)務(wù)員在初次拜訪系統(tǒng)集成商之前要做好準(zhǔn)備的工作：⑴ 產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品優(yōu)勢等等，⑵ 足夠量的產(chǎn)品資料、⑶ 推銷工具如名片、計(jì)算器、卷尺等等；（一）、初始階段拜訪的工作目標(biāo)：認(rèn)識(shí)系統(tǒng)集成商的設(shè)計(jì)部、采購部、項(xiàng)目經(jīng)理以及老板，并分別和他們有比較簡單的接觸讓對(duì)方的人員包括老板對(duì)我們的品牌有初步的了解；如有必要的話認(rèn)識(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售員了解各人員在采購上的決策權(quán)、人員之間的關(guān)系、向采購部門遞交產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)單、合同，向設(shè)計(jì)部門遞交報(bào)價(jià)單和方案；客戶的調(diào)查工作并詳細(xì)填寫《客戶調(diào)查表》，（二）、客戶跟蹤階段的工作目標(biāo)：針對(duì)系統(tǒng)集成商中有采購決策權(quán)的部門經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)的上門拜訪的公關(guān)工作；將我們產(chǎn)品報(bào)價(jià)單中預(yù)留的業(yè)務(wù)操作費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（一般在報(bào)價(jià)單中都會(huì)有5%左右的價(jià)格彈性）根據(jù)該系統(tǒng)集成商的特點(diǎn)在采購員、設(shè)計(jì)師、等人員進(jìn)行分配，并給予各人員以物質(zhì)利益的承諾；了解該公司近期項(xiàng)目并以此作為重要的合作突破口促成首次的合作；我們要做到參與到每一個(gè)項(xiàng)目中去（三）、公關(guān)費(fèi)用分配的注意事項(xiàng)：公關(guān)除了平時(shí)的禮品公關(guān)之外，對(duì)于采購的關(guān)鍵人員還可以與之簽定“銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議”，依據(jù)該公司用料的款提取一定的比例作為獎(jiǎng)勵(lì)；“銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議”只能和該公司的1~2個(gè)最關(guān)鍵的人員簽定，而且是隱蔽和長期的，對(duì)于某人在某次購貨中起到配合作用的只能給予一次性的物質(zhì)回報(bào)；系統(tǒng)集成商內(nèi)設(shè)計(jì)師、采購員、業(yè)務(wù)員都是公關(guān)的對(duì)象：⑴、尋找內(nèi)線這樣他會(huì)主動(dòng)為我們提供情報(bào)；⑵、系統(tǒng)集成商大多數(shù)要以采購部經(jīng)理為主要公關(guān)對(duì)象；⑶、同時(shí)對(duì)于設(shè)計(jì)師也要采用禮品的公關(guān)形式，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師可以在為用戶進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候就可以將我們的產(chǎn)品的名稱方案中或者直接采用我們產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行材料預(yù)算；⑷、系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)員在開發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候往往能夠和用戶建立相互的信任，所以有一定的推薦能力，可以采用當(dāng)次推薦給予獎(jiǎng)勵(lì)的方法；很多的公關(guān)都是在一些非正式的場合或時(shí)間完成的，（四）、拜訪洽談中的注意事項(xiàng)：拜訪中要和系統(tǒng)集成商的每一個(gè)人員保持友好的關(guān)系，但要注意不能和某個(gè)部門或某個(gè)人表現(xiàn)出親密的關(guān)系，因?yàn)檫@樣會(huì)引起其他人員的不滿或會(huì)認(rèn)為他不是我們的重點(diǎn)、可能難以拿到好處的想法，那么他就會(huì)為我們的工作開展設(shè)置障礙；和系統(tǒng)集成商的老板有初步的了解就可以了，盡量在拜訪中與相關(guān)的部門經(jīng)理洽談，不能每次都單獨(dú)和老板在辦公室內(nèi)長談，因?yàn)檫@樣會(huì)讓部門的經(jīng)理認(rèn)為我們和老板太熟悉，我們可能不會(huì)給予他們獎(jiǎng)勵(lì)，也就會(huì)在洽談中給我們出難題比如挑剔我們的價(jià)格、質(zhì)量、知名度或增加我們之間的合作門檻；每次拜訪都要有明確的目的，談完問題后就可以離開，不能長時(shí)間逗留或與某某人聊天，否則會(huì)讓對(duì)方誤認(rèn)為我們很糾纏、我們的時(shí)間很空余或我們的潛在客戶不多。系統(tǒng)集成分為:設(shè)備系統(tǒng)集成商（硬件系統(tǒng)集成商、弱電系統(tǒng)集成商）、應(yīng)用系統(tǒng)集成商。2)甲方承諾向乙方提供各類市場需求分析信息和產(chǎn)品使用反饋信息便于乙方及時(shí)向甲方提供更加符合市場需求的產(chǎn)品。2)乙方將向甲方按照1980元的優(yōu)惠價(jià)格提供一套JOINPRO2000IBMS綜合智能監(jiān)控平臺(tái)軟件產(chǎn)品，供甲方在各類市場宣傳活動(dòng)中演示。5．乙方自覺接受和配合甲方、稅務(wù)（分）局和納稅人的考核?？谡执鞯煤?心態(tài)調(diào)整好,身體鍛煉好)就是簡單
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