商業(yè)地產(chǎn)人力資源策略-預(yù)覽頁
【正文】 從更高的戰(zhàn)略層面和業(yè)內(nèi)角度觀察，清晰地認識到競爭的核心因素。作為專業(yè)技術(shù)人員很多人的特質(zhì)是具有很好的自我規(guī)劃性和很強的目標導(dǎo)向，絕大部分其中的優(yōu)秀人才會具有很強的自我培養(yǎng)的能力。如果想組建穩(wěn)定而有豐富經(jīng)驗的團隊，關(guān)注對人才的使用和培養(yǎng)也是相當重要的。作為多學(xué)科、多專業(yè)緊密配合的新興行業(yè)，組建一支相對平衡的專業(yè)人才隊伍是基礎(chǔ)。人力資源只有嵌入到行業(yè)的發(fā)展中，才能更好的發(fā)揮作用，并且做到有的放矢。建立一個適合行業(yè)發(fā)展的人才機制。商業(yè)地產(chǎn)的項目在一個城市中相對于住宅項目要少很多，幾乎每一個商業(yè)項目都各不相同。在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，由于人才稀缺，所以很多企業(yè)最初的招聘大多來自于同行挖角。對于一些擁有長期發(fā)展計劃的公司還會通過股權(quán)期權(quán)等方式去進行長期激勵。將員工的聰明才智和個人技術(shù)發(fā)展到最高水平是每一個企業(yè)管理建立企業(yè)內(nèi)部機制的一個課題。鑒于多專業(yè)的組合，企業(yè)在組織公司培訓(xùn)方面需要根據(jù)不同崗位的特點進行安排。在國內(nèi)也有部分關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)的培訓(xùn)課程，大多為短期培訓(xùn)課程。對于擴張階段的公司，為了確保項目的進度，加強合理科學(xué)的考核是非常重要的。按照項目制，設(shè)計合理的考核方式也非常重要，可以明顯帶動項目的進度和個因素控制。應(yīng)加強項目制管理公司的人員信息化建設(shè)，對各項目公司的招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、勞動糾紛、人員異動等日常工作進行信息化管理。對于地產(chǎn)公司，還需要切實的重視人才的發(fā)展與培養(yǎng)。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評判商業(yè)運營是否成功的唯一標準。項目分析包括項目產(chǎn)品本身的分析，如項目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；物業(yè)產(chǎn)品分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報，海報的內(nèi)容會更廣泛更詳細更能吸引人。最后一個要點是商家招進來以后的物業(yè)管理，一個場子要做旺，市場環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應(yīng)是自己的利潤，應(yīng)該先考慮經(jīng)營者，只有經(jīng)營者生存了，我們的商場才能生存。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。第三篇：商業(yè)地產(chǎn)推廣策略商業(yè)地產(chǎn)推廣策略銷售策略：1）住宅和商鋪同時銷售2）住宅分片分批銷售，商鋪的推出量必須進行嚴格控制，始終保持客戶量與供應(yīng)量的比值最少為10：13）相對住宅，商鋪前期蓄勢周期可略長一些。先招主力店投資商的重要性在于：一是通過主力店投資商的號召力可以有效地聚起客流；二是主力店投資商的確定可以起到商圈群聚的效應(yīng)，從而可大量吸引其它專業(yè)店投資商；三是根據(jù)主力店投資商的特殊要求進行設(shè)計，既保持一致又凸顯主力店的特性。第二步才是全面招商。破解一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼市場調(diào)研：定位核心調(diào)研種類 所需資料/研究范圍商圈研究 對項目所在商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍、營業(yè)品種、人流狀況及交通狀況消費者研究 對消費者的消費習(xí)慣、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研投資客戶研究 對投資客戶所投資的商鋪作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等 競爭對手研究 包括競爭項目面積、經(jīng)營狀況及競爭者研究等商圈研究（1）、城市發(fā)展狀況：包括GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。研究范圍包括：人流量、停留時間、每次消費對不同類別的需求（吃喝玩樂）等。（2）、逛商場頻度：影響商場人流的關(guān)鍵。（2）、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。破解二、點石成金的魔方商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個子系統(tǒng)組成：目標市場定位、商場功能定位、商場業(yè)態(tài)定位、商場形象定位、經(jīng)營方式定位、商場特色定位、商場規(guī)模定位。（2）、特色化定位：商場特色主題和特色服務(wù)。）（商場經(jīng)營企業(yè)的）形象定位（CIS系統(tǒng)）（1）、商場建筑外觀表現(xiàn)；建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色等；（2）、賣場購物氣氛表現(xiàn)；購物環(huán)境、賣場布局設(shè)計、櫥窗設(shè)計、形象展示、POP廣告等。委托管理二、經(jīng)營方式定位要點投資資金回收期預(yù)測（流動資金有效運用到下期開發(fā)）項目收益效果預(yù)測（企業(yè)成敗關(guān)鍵）經(jīng)濟走勢分析（利率走勢、投資回報率等分析，判斷選取經(jīng)營方式）風(fēng)險比較分析（分析商場不同經(jīng)營方式所帶來的風(fēng)險概率大小等）統(tǒng)一管理（有效維護商場日常經(jīng)營秩序）。統(tǒng)一運營一般包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。選擇依據(jù)對于一個大型的商業(yè)房地產(chǎn)項目，微觀經(jīng)營主體包括的內(nèi)容非常廣泛，既包括購物商店，還包括餐飲、娛樂等服務(wù)性設(shè)施，這方面比重在商業(yè)房地產(chǎn)中一直呈上升 趨勢。微觀經(jīng)營主體選擇的第一個考慮因素是建筑特點和建筑條件。他們在制定招商計劃時，已經(jīng)確 定了各種微觀商業(yè)經(jīng)營主體的組成和數(shù)量，他們占整個可出租面積的比例以及他們在商業(yè)房地產(chǎn)中的地位和
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