房地產(chǎn)售樓員銷售技巧和話術-預覽頁
【正文】 還是復合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。第二篇：房地產(chǎn)銷售技巧和話術房地產(chǎn)銷售技巧和話術一：作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。第三篇：房地產(chǎn)銷售技巧和話術經(jīng)典房地產(chǎn)銷售技巧和話術客戶首次進入售樓處，處于陌生的環(huán)境，其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備。建立喜好主要有兩大方法：贊美和找關聯(lián)。能打中第二圈的，就已難得。初期報價的“制約”話術所謂“制約”話術，就是在互動式的說話氛圍內(nèi)，提前知道別人想要表達的事情，而這個事情不一定對自己有利；于是變換一種形式，先發(fā)制人，結果別人反而無法發(fā)作，從而讓發(fā)起制約的人獲得了談話的優(yōu)勢地位。人們頭腦中對產(chǎn)品的價值有兩個分區(qū)：昂貴區(qū)和廉價區(qū)。置業(yè)顧問最關鍵的環(huán)節(jié)就是：主動結識一同看房的所有人，一定要做到主動要求客戶給你介紹。在回訪時將用到這里記錄到的話來喚醒客戶對看房的感受。在這個過程中，置業(yè)顧問最重要的話術就是介紹區(qū)位。2）、化解抗性和增強吸引力的兩大方法?？捶客局?，增強吸引力的方法也有兩個：一是區(qū)域營銷，一是生活方式引導。目前，在沈陽買房，道義、長白和張士開發(fā)區(qū)是升值空間最大的三個區(qū)域。花同樣多的錢，馬上就能享受有房有車的生活，你們夫妻上下班就能免除奔波之苦。如何評判，其技術要點主要有三個：反客為主，給客戶埋地雷。如：“這是與我們項目相鄰的**，您看目前**區(qū)幾個大盤都集中在這一塊，未來我們這一片區(qū)的人口將達到5萬人，政府非常重視，所以這塊未來的生活配套、公共交通肯定不是問題，等我們這幾個小區(qū)陸續(xù)入住之后，公交車都會進來?！币陨显捫g就是我們所說的“埋地雷”，將競爭對手的缺點和劣勢事先說出來，讓客戶產(chǎn)生一個先入為主的印象，相當于在競爭對手的地盤埋下一顆地雷，客戶在下次進入競爭對手的售樓處的時候就會踩響，事先就對競爭對手有一個不好的看法。國內(nèi)比如上海、深圳等中心城市早已不許建多層住宅，沈陽市二環(huán)以內(nèi)目前也基本沒有多層，因為多層對土地的利用強度不大。不利因素先入為主，給客戶打預防針。我們多層的結構是磚混結構，磚混的好處主要有三點：一、隔音效果好；二、冬暖夏涼；三、成本相對較低，提高住宅性價比。所謂“主導”，就是在與其他人的交談中，如何不知不覺的控制談話的主題內(nèi)容，以及談話的發(fā)展趨勢和方向。置業(yè)顧問要養(yǎng)成一種說話的習慣，只要對方說，我看你這個項目的房子不如那個項目好。絕對結論。”“我們這個立面的顏色一定可以提高您的命運走勢?？蛻敉ǔ６紩谧罱K要做決定的時候猶豫不決。表現(xiàn)明顯的人的特點是經(jīng)常在最后一刻停止購買行動，總是停留在看的階段。才來一次就決定購買了！”置業(yè)顧問不愧是久經(jīng)考驗，經(jīng)驗豐富，馬上沉著的回答：“當然是沖動了！哪個買我們房子的人不是沖動呢？麗灣國際就是打動人的?；氐郊?，躺在浴缸、床上就可以看到渾河波光粼粼，高爾夫球場綠意茵茵，視線一覽無余，這是多么愜意啊。那么房地產(chǎn)銷售如何利用技巧和話術提升業(yè)績呢？仸何障礙都并非不可逾越的，木秀于林話術學院下面與房地產(chǎn)銷售業(yè)務員們分享一些銷售技巧和話術。房地產(chǎn)電話銷售技巧第1要點：必須清楚你的電話是打給誰的。房地產(chǎn)電話銷售技巧第2要點：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。房地產(chǎn)電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。有了這個目的，我就會設計出最簡明的產(chǎn)品介紹語言，然后根據(jù)對方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價格。這一點是非常重要的電話銷售技巧，我經(jīng)常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。比如：某某經(jīng)理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。還要敢于讓客戶下單?！薄安?，那時我要去拜訪朋友。這也是我想拜訪您的原因之一。第五篇：銷售技巧和話術銷售技巧amp。七種不可思議的武器，七段不平凡的人生。當我們現(xiàn)在正在談提示引導的時候，你會注意看以下的文章。如何去提示引導一個人呢?在做提示引導的時候，請你避免引起一個人的負面連結或觀點。第二種是：會讓你，會使你。提示引導常常是因為之前敘訴一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達什么信息。提示引導有兩條原則：第一不要和他人說不能什么。不要問：“你要不要買”，應該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、你會得到兩個答案：去或不去。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。對比原理最適合使用在跟數(shù)字有關的方面，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較，價格即是數(shù)字。同樣，打斷連結剛好相反，假設對方有抗拒的時候，使用打斷連結打斷的是神經(jīng)連結、思考連結。蘇晨當年研習銷售技巧時曾遇到下面一段對話：“?”你看得懂寫些什么嗎?是不是糊涂極了，這就是標準的瘋言沙拉效應?！蔽揖婉R上提高音調說：“好”，我拿起皮夾子里面有2000元錢，張開來說：“你看我里面就只有兩千塊?！蔽艺f：“那你還我1000元。這些方法很有彈性沒有公式，只是要把握原則不要過份。那今天你認為在你的家庭h中你有沒有責任去讓你的家庭過得更幸福更快樂?有。有些人uJ能會不贊成，可能有些人會說，我上次碰到一個人，能說會道，蒙這種很會說話的人，如果他學會問問題的話，他的影響能)比現(xiàn)在大五倍以上。擴大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時都不一樣，要注意順序，當最大痛苦發(fā)生的時候順序對他有效。
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