【正文】 。同時，盡可能使市場媒體得到營銷整合，突顯廣告為市場營銷服務的職能。在保證廣告效果的前提下，精打細算，合理選擇，應是企業(yè)選擇廣告媒體的一個原則。與以往的簡單包時的廣告策略方針不同，越來越多的營銷經(jīng)理意識到，以實際效果為導向更能測量和評估廣告投放的價值。媒體選擇與投放同時應做到重點市場重點投放，次重點市場有效投放，在戰(zhàn)術上完成分割、包圍、各個擊破的戰(zhàn)略動作，力爭以最小的投入獲取最佳廣告效果和經(jīng)濟效益，發(fā)揮廣告?zhèn)鞑プ饔玫膬r值最大化。一般的，企業(yè)通過在啟動市場的強勢廣告轟炸后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實現(xiàn)。德魯克曾發(fā)明“知識工人”這個概念，其含義是指把自己從學校學到的知識而非體力或體能投入工作，從而得到工資的人。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，總體來說，策劃出能給企業(yè)帶來最大化銷量的廣告文案、電視專題、廣播稿、硬廣告、新聞策劃稿等新穎、個性、差異化的“槍支彈藥”無疑是老總們樂得合不攏嘴的頭等好事；而合理、集約、精簡、整合的媒體選擇及投放策略又是間接實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化、節(jié)約成本開支，迅速終端售藥及拓展市場的利器。針對性強公交媒體廣告能有效針對商品的目標消費群體選擇最適合的地點進行發(fā)布，從而直接擊中目標消費者。到達率高、覆蓋面廣公交媒體是一種非常貼近目標消費群體的媒體，公交車每天行駛在路上的時間有 15 小時，因此公交廣告的訴求具有長時的特點，這樣能使受眾更多、反復地接觸到廣告；公交廣告覆蓋整個市區(qū)及周邊各鎮(zhèn)街，是任何媒體無法與之相比的，受眾面更廣泛，能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸。②、發(fā)布內(nèi)容主要針對我司整體形象宣傳，如標識、形象宣傳廣告語及宣傳畫等。2 ：車尾廣告（大巴，3600 元 / 輛、年）①、優(yōu)勢價格低廉，但其影響與效果卻不可小看。版面要求美觀、促銷重點突出。以下就投放事宜作相關介紹：一、公交媒體簡介公交媒體廣告是一個新興的媒體資源，一個具極強流動性并極具號召力和影響力的區(qū)域性廣告媒體，它具有生動完美的視覺形象、深刻持久的傳播效果、強烈的現(xiàn)代感和不可抗拒的視覺沖擊力。不可抗拒的視覺沖擊力公交廣告畫面面積比較大，畫面亮麗精致，圖文并茂，制作精美，創(chuàng)意新奇，具有強勁的視覺沖擊力，極富感召力，使人過目難忘，對品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實力和氣勢。三、公交媒體廣告投放方案1：玻璃窗以下車身兩側(cè)廣告（大巴，18000元/輛、年）①、優(yōu)勢左右逢源的品牌推廣專家；整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐，認購了雙側(cè)廣告就意味著擁有了一輛公交車；同時使用多輛巴士，其強勁促銷攻勢更是立竿見影，效果凸出。③、投放路線及數(shù)量806路（公汽總站——新塘客運碼頭）數(shù)量：1臺好范文版權所有備注：主要是在國美電器在新塘的知名度未打開之前，搶先樹立良好企業(yè)形象，確定市場主動權。更便于對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行我司短期促銷信息轟炸，受眾廣，頻率多，便于解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息不靈通的弊病。④、效果圖示第四篇：常規(guī)媒體廣告投放流程、常規(guī)媒體廣告投放流程：常規(guī)、分散、大量是整合對象，目標：整體效果、成本最低市場總監(jiān)進行管理（一）定義：在投放前無須簽訂投放協(xié)議的報紙、電視、電臺、網(wǎng)站的廣告。如因市場推廣活動或媒體特惠及關系需要而對當月計劃做臨時性調(diào)整，日期、版面規(guī)格、媒體調(diào)整應由廣宣專員簽字，說明變更原因，在投放前兩日報市場部經(jīng)理備案。由廣宣專員進行資料初選，優(yōu)選意向合作項目召集召開評審會。（3）由廣宣專員將評審結(jié)果報市場部總監(jiān)審批，超過2000元（含2000元）的在市場部總監(jiān)審批后，報總經(jīng)理審批。（6）協(xié)議廣宣專員留存。（8）付款時交財務經(jīng)理備案(作付款依據(jù))。（責任人：銷售部、市場部）審核：審核部門要根據(jù)活動實際情況判定是否進行制作及增減。（責任人：廣宣專員、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、倉庫管理員）使用：根據(jù)物料使用規(guī)范要求進行使用，市場部給予監(jiān)督使用到位情況。（責任人：銷售部）審核：審核部門要根據(jù)活動實際情況判定禮品是否進行制作及增減。（責任人：市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、倉管員）發(fā)放：根據(jù)禮品需求進行發(fā)放，并登記備查。（匯總統(tǒng)算的最長不得長于一個季度），付款由廣宣專員根據(jù)發(fā)票信息，填寫費用報銷單，報總監(jiān)簽字，再報財務經(jīng)理簽字，廣宣專員市場部經(jīng)理財務經(jīng)理市場部總監(jiān)填寫付款通知單 合同 發(fā)票審核、簽字審核、簽字審核、簽字付款廣宣管理制度0902五、資料存檔：真實合同由廣宣專員保存原始合同一份，財務部保存復印件一份。六、廣宣專員考核：廣宣人員按職位考核表由市場部經(jīng)理進行考核。所有廣宣協(xié)議均需由廣宣專員簽字，不得無簽字，不得由其他公司人員代辦。伊頓18的個案最為突出。調(diào)整之后的市場反應不錯，很多樓盤的出貨量明顯有所提升。**在該區(qū)域激烈的競爭下，該盤發(fā)展商為了進一步提升樓盤檔次，今年3月將該盤更名為“伊頓18”，**并從外立面、售樓部及部分戶型結(jié)構、樣板房上都對項目做了重新包裝，外立面的裙樓部分請了“城市組”進行特別設計。請看下面的統(tǒng)計數(shù)字：2003年3月份房地產(chǎn)平面廣告投放排行榜顯示，金碧華府。B、提出打造CBD“黃金社交圈”、空中高爾夫概念。有500年歷史的伊頓公學，是英國最高貴的學校，曾培養(yǎng)出24個首相。在商務高爾夫風靡全球的今天，擁有自已的球場，自已的會所，自已的沙龍，并最終形成自已的“黃金社交圈”，這僅僅是一個開始。鋪墊期：從2003年3月份的第一個系列廣告，項目以“規(guī)劃一種上流社區(qū)的生活標準”、“一個紳士的誕生”、“一個英倫夢想的誕生”??廣告主題來為購房者指出伊頓18產(chǎn)品定位。[/NeedRmb] 熱銷期：隨著首次開盤銷售八千萬，制造出的第一波熱銷浪潮，3月18日至3月23日廣告突出表現(xiàn)的是伊頓18的熱銷情況?！钡葲_擊性的廣告語言展開廣告攻勢?？梢悦黠@的看出，從伊頓再出江湖之后，所有的廣告都很注意用一些實體來填充。在廣州這個城市廣州日報占據(jù)著重要的地位，其上所刊載的房地產(chǎn)廣告量占整個廣州市媒體總量的近70%，羊城晚報占第二位，南方都市報占第三位。到了銷售后期逐漸采用整版與2/1版相結(jié)和，這是因為到了后期已經(jīng)有了一定量廣告宣傳積累，只要周期性打一兩幅2/1版的廣告加強讀者的印象就可以達到有效傳宣的結(jié)果。18后期廣告投放規(guī)格組合 媒體 頻次 比例 2/1版 34 % 整版 20 % 跨版和其他 5 % 4廣告周期的按排針對目標客戶主要是金領人土、企業(yè)老總的消費群體，他們沒有固定工作時間，伊頓但因為今年非典的原故，五月份的地產(chǎn)廣告打得很少，全部延遲到6月進行推廣，而到了7月份，樓盤銷售已進入狀態(tài)，所以廣告的頻率相對少一些。客戶群：一般在CBD上班的人都是白領，能在CBD買得起豪宅的一般都是企業(yè)的老總、商業(yè)人土等，這些都是非常有錢的人。在廣州，廣州日報占有重要的位置，其占有廣州房地產(chǎn)廣告投放寡頭的地位，宣傳力度較大。廣告訴求點投放策略針對商業(yè)圈的優(yōu)劣，把訴求點重點放在優(yōu)勢上，弱化劣勢。18提出了空中高爾夫與果嶺的概念。另外在商業(yè)圈這種地段都比較喧華，而伊頓