網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代市場營銷中的重要性-預(yù)覽頁
【正文】 獲得心理上的平衡和滿足感，增加了對(duì)所購產(chǎn)品的信任，也減輕了風(fēng)險(xiǎn)感或減少了在購買后產(chǎn)生后悔感的可能。即使在先進(jìn)的營銷技術(shù)面前，價(jià)格的作用仍舊不可忽視，當(dāng)價(jià)格降幅超過消費(fèi)者的心理界限，消費(fèi)者難免會(huì)改變既定的購物原則。例如海爾集團(tuán)允許用戶自己設(shè)計(jì)空調(diào)和電冰箱的功能組合，這種個(gè)性消費(fèi)的發(fā)展將促使企業(yè)必須重新考慮其營銷戰(zhàn)略，以消費(fèi)者的個(gè)性需求作為企業(yè)提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，并且企業(yè)也要具有以較低成本進(jìn)行多品種小批量生產(chǎn)的能力，為個(gè)性化營銷打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營銷由于消費(fèi)者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高，消費(fèi)者一般只能針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評(píng)，大多數(shù)的企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費(fèi)者的各種潛在需求。在傳統(tǒng)的購物方式下，一個(gè)買賣過程的完成短則幾分鐘，長則數(shù)個(gè)小時(shí)。 綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者迫切需要新的快速方便的購物方式和服務(wù)，并最大限度地滿足自身的需求。企業(yè)的經(jīng)營者迫切地去尋找變革， 以盡可能地降低商品在從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)供應(yīng)鏈上所占用的成本和費(fèi)用比例，縮短運(yùn)作周期。網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的范圍較廣，所包含的內(nèi)容較豐富，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： 第一 ,網(wǎng)絡(luò)營銷要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場進(jìn)行營銷活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù)。 2. 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的一個(gè)特殊的群體，與傳統(tǒng)市場上的消費(fèi)群體的特性是截然不同的，因此要開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購買動(dòng)機(jī)和購買行為模式。 4. 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)作為有效的信息溝通渠道，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷策略特別是營銷渠道的選擇。網(wǎng)絡(luò)廣告是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的促銷工具，網(wǎng)絡(luò)廣 14 告作為新興的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)得到了迅猛的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成 熟以及聯(lián)網(wǎng)的方便性和成本的低廉，使得任何企業(yè)和個(gè)人都可以很容易的將自己的計(jì)算機(jī)或計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接到Inter 網(wǎng)上。 （ 2）傳播生動(dòng)：通過先 進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，信息可以以文字，圖片，聲音，影像等多媒體形式傳播，全方位展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以給消費(fèi)者留下極深刻的印象。互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)性和互動(dòng)性能滿足消費(fèi)者的這一特點(diǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及已經(jīng)使上網(wǎng)費(fèi)降到了一個(gè)很低的程度，現(xiàn)在通過寬帶上網(wǎng)，價(jià)格更便宜，而且上網(wǎng)費(fèi)依然在快速下降中。 （ 4）更加規(guī)范和易于統(tǒng)計(jì)：信息以標(biāo)準(zhǔn)的文字表達(dá)，不會(huì)像手寫的那樣難以辨認(rèn)；數(shù)據(jù)的傳遞是數(shù)字格式，易于歸類、統(tǒng)計(jì)，儲(chǔ)存。賣方通過互聯(lián)網(wǎng)收集買方的需求信息，具有同樣的特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)通過將貨幣流和部分物流（比如軟件）轉(zhuǎn)化成信息流，將網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢擴(kuò)大，并通過信息優(yōu)勢提高傳統(tǒng)商品的流通效率和降低其流通成本。 傳統(tǒng) 營銷是研究引導(dǎo)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者和使用者所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)，包括消費(fèi)者需求研究、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、廣告、公關(guān)、銷售等等。這一想法使得該公司迅速躋身為業(yè)內(nèi)最大的制造商之列?；乜钔ㄟ^信用卡或上門收取。其次，互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的渠道有著自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，但對(duì)于許多消費(fèi)者來說，由于個(gè)人生活方式不愿意接收或者使用新的溝通方式和營銷渠道，如許多消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)上購物，而習(xí)慣在商場上一邊購物一邊休閑。 18 【參考文獻(xiàn)】 楊堅(jiān)爭 網(wǎng)絡(luò)營銷教程 中國人民大學(xué)出版社 2021 [美 ]賽奇著 ,石曉軍譯 .網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的品牌 .企業(yè)管理出版社 ,2021 劉則 傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合成 必然趨勢 2021 《市場營銷學(xué)》 (亞洲版 ) 菲利普 .科特勒著，中國人民出版社 1997年 10月出版； 《市場營銷學(xué)通論》郭國慶主編， 面向 21 世紀(jì)課程教材， 中國人民大學(xué)出版社 2021年 5月出版； 《市場營銷學(xué)》 方光羅編著 ， 教育部高職高專規(guī)劃教材， 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2021 年 7月； 《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》 蘭苓著， 21世紀(jì)高等院校經(jīng)濟(jì)與管理核心課經(jīng)典系列教材，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社 ； 《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》王瑜主編 21世紀(jì)高職高專市場營銷專業(yè)系列教材， 高等教育出版社 2021年 7月； 《市場營銷》 吳勇主編 教育部高職高專規(guī)劃教材 高等教育出版社 2021年 7月； 《市場營銷策略》吉福林著，中國商業(yè)出版社 1996年 8月出版；
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