中小企業(yè)市場營銷策略分析-預(yù)覽頁
【正文】 企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有市場。中小企業(yè)要了解客戶的需求，尋求空白市場。盡量的去節(jié)約成本，減少不必要的支出。因此，中小企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)自身的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短。市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了能夠適應(yīng)市場和環(huán)境的變化，站在戰(zhàn)略的高度，以長遠(yuǎn)的視角， 從全局出發(fā)來研究市場營銷問題，策劃整體市場的新的營銷活動。因此，認(rèn)真地探究中小企業(yè)在市場營銷中的發(fā)展與創(chuàng)新，具有非常重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實意義。面對如此嚴(yán)峻的形勢，中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定對于中小企業(yè)快速健康的發(fā)展是極為重要的，怎樣培養(yǎng)、增強(qiáng)及創(chuàng)造中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，成為中小企業(yè)迅速發(fā)展的關(guān)鍵性問題。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨著不小的壓力，創(chuàng)新是我國企業(yè)和國際競爭環(huán)境接軌的必然結(jié)果。 二、 中小企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的原則及必要性 （一）中小企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的原則 中小企業(yè)受到自身條件的制約，致使其 在市場營銷上與大企業(yè)相比較簡單。其次，中小企業(yè)應(yīng)該指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營決策。第四，為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)確立獨特的市場定位。 中小企業(yè)大多為分散性行業(yè) , 建立時間短 ,規(guī)模小 ,管理層次簡單；抗御風(fēng)險能力較差；資金缺乏 , 企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新。目前，大多數(shù)中 小企業(yè)進(jìn)行市場推廣依舊采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售手段，呈現(xiàn)出組織效率低、營銷成本高的特點。 （二）缺乏市場定位 缺乏營銷人才 人力資源在企業(yè)發(fā)展中占有重要地位，在企業(yè)的 發(fā)展過程中發(fā)揮了重要作用。 ——— 銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力。 四、 應(yīng)對中小企業(yè)市場營銷問題的對策建議 4 中小企業(yè)應(yīng)借鑒國際上已成功的中小企業(yè)的營銷經(jīng)驗，結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點 ,全面的提高自己的營銷能力。首先是樹立全球化營銷觀念。 中小企業(yè)在發(fā)展過程中要根據(jù)自身的發(fā)展情況和市場發(fā)展規(guī)律，制定符合自身發(fā)展的合理的營銷策略，對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面制定詳細(xì)的發(fā)展策略。能夠提高市場營銷的效率，為企業(yè)獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益。 （三）創(chuàng)新并建立科學(xué)的營銷管理體系 利用好網(wǎng)絡(luò)營銷 隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展 , 企業(yè)營銷意識的增加 ,中小企業(yè)原有的分配制度已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變營銷網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，認(rèn)識到當(dāng)今營銷網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的重要意義，創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。一是建立激勵制度，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予員工合理 的基本工資，推出具有挑戰(zhàn)性的獎勵機(jī)制，鼓勵員工積極開展業(yè)務(wù)，幫助市場銷售人員做好個人職業(yè)生涯規(guī)劃，將其利益與企業(yè)的利益結(jié)合起來，調(diào)動 5 營銷人員工作的積極性。 五、結(jié)束語 總之，隨著社會的發(fā)展，市場營銷對中小企業(yè)有著重要的意義，健全的市場營銷機(jī)制對于中小企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用
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