【正文】 前面一步操作錯(cuò)了 那么我們后面的就會操作不起來，而且還不可以退回，必須重新來過，所以在操作中要求我們必須認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)步驟一個(gè)步驟的做完，然后再保存好后在繼續(xù)做下去。對待同學(xué)態(tài)度友善，一視同仁，最最讓人尊敬的地方就是平易近人。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。這年我們接單還是很少，停工了較長時(shí)間。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。我們組的一大特點(diǎn)就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進(jìn)需求。四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。讓我對沙盤有了更全面的了解。在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。這次我們一下就拿下2個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。同時(shí)要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長期計(jì)劃。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。第三篇：erp綜合實(shí)訓(xùn)引言企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。開拓市場：作為一家民營企業(yè)，最初大都在其所在地注冊企業(yè)并開始運(yùn)營，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，在本地市場上已站穩(wěn)腳跟。營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競爭對手的情況。生產(chǎn)管理的范疇主要包括：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉儲、保衛(wèi)及現(xiàn)場管理方面的工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)低成本穩(wěn)定運(yùn)行，并處理好有關(guān)的外部工作關(guān)系；生產(chǎn)計(jì)劃的制訂落實(shí)及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨。財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)資金的籌集（融資）、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，監(jiān)督現(xiàn)金的應(yīng)用。：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)投資投資成本計(jì)算；固定資產(chǎn)（房屋及建筑、生產(chǎn)線）等投資成本計(jì)算，企業(yè)每一項(xiàng)投資活動需要多少時(shí)間和增加多少收入才能收回投資。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相學(xué)習(xí)。不過在未來幾年中，還是有不少Beryl的需求。亞洲市場的開拓需要三年時(shí)間。對于那些研發(fā)技術(shù)和設(shè)備相對落后的企業(yè)來說，該市場應(yīng)該是一個(gè)比較理想的發(fā)展空間，對于Beryl產(chǎn)品的需求較多，而且利潤空間較高。第二年：基于去年Beryl產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場Beryl產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的Beryl產(chǎn)品訂單。第三年：我們預(yù)測Beryl產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，Crystal產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場Beryl產(chǎn)品，和國內(nèi)市場Crystal產(chǎn)品。第五年到第七年則是按照第四年發(fā)展投資Crystal為主打。全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作：通過沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。我們一組則是根據(jù)個(gè)體的個(gè)性來定位。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的營銷策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。而在這次實(shí)訓(xùn)過程中，根據(jù)我班人數(shù)情況共分為了6個(gè)組進(jìn)行對抗。在老師的帶領(lǐng)中，知道如何根據(jù)自己的產(chǎn)能和現(xiàn)金進(jìn)行搶訂單，再根據(jù)訂單的情況進(jìn)行原材料的采購。在投放廣告費(fèi)用之前，我們的財(cái)務(wù)對今年經(jīng)營過程中所必須支付的費(fèi)用進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)除此之外我們還能有25M的現(xiàn)金，在根劇每個(gè)P1的價(jià)格進(jìn)行了對比，最后市場總監(jiān)最終決定投放了6M的廣告費(fèi)用，在進(jìn)行搶訂單的環(huán)節(jié)，老師規(guī)定由當(dāng)年廣告費(fèi)用投放最多的一家公司優(yōu)先搶單，在最后統(tǒng)計(jì)中我們的廣告投放費(fèi)用排名第二，所有我們搶了第二大單，在第一年中達(dá)到了34M的銷售額。第三年生產(chǎn)經(jīng)營。因?yàn)樵谇耙荒甑玫降膬?yōu)先搶訂單的權(quán)力和貸款所有的現(xiàn)金，我們決定加大投放廣告的費(fèi)用，在這一年里我們投放了5M的廣告費(fèi)用，我們優(yōu)先搶到了價(jià)值25M的一個(gè)訂單?？傮w來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。負(fù)責(zé)下達(dá)月、周指導(dǎo)性生產(chǎn)計(jì)劃，采用項(xiàng)目管理的方法，逐項(xiàng)落實(shí)，實(shí)施過程監(jiān)控。（4）工作心得：短短一周的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很