【正文】 以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢(qián)不夠用。 第三，在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更 大。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。 第五，受用于群體決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并且是沒(méi)有發(fā)展的。所謂， “ 大禮不辭小讓?zhuān)髮?shí)成于小節(jié)。而 “ 千里之行，始于足下。這樣自主式、團(tuán)隊(duì)式、研究式的學(xué)習(xí)方式讓我們真正地感受到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的欲望，那種知識(shí)匱乏感讓我極力想學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)填充自己。 三、實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：商務(wù)樓電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2024 年 8 月 29 日 實(shí)訓(xùn)環(huán)境：電子 ERP 沙盤(pán)模擬軟件 四、實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程 （一）總體規(guī)劃： 產(chǎn)品選擇：由于 P4 產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇 P4 產(chǎn)品，因此選擇 P P3 產(chǎn)品。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與 ISO：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和 ISO。（ 4）第三季度 1）再投生產(chǎn)線(xiàn) PL1【再投生產(chǎn)線(xiàn)標(biāo)簽 —— 選擇后 —— “ 確定 ” 】； 2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 2）第一季度 1）下 1 個(gè) P1 原料訂單：（ 1 個(gè) R1）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)（ 2 條線(xiàn) PL PL2）【現(xiàn)在一條 P1 生產(chǎn)線(xiàn)已建成，可以生產(chǎn) P1 產(chǎn)品】； 3）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)。（ 5）第四季度 1）更新長(zhǎng)期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè)P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 2 個(gè) R2）； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn) PL3； 4）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P P2 生產(chǎn)； 5）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P1 交貨給客戶(hù)，可以交貨； 6）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)。（ 3）第二季度 1）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 2 個(gè) R2）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn) PL4【（工廠(chǎng) A—— 全自動(dòng) —— P3 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” —— “ 確 定 ” 】； 3）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個(gè) P2 生產(chǎn)（此時(shí)有 3 條生產(chǎn)線(xiàn)）； 4）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。 第四年（ 1）年初 根據(jù)盤(pán)面信息，看出第四年可以生產(chǎn) 4 個(gè) P 8 個(gè) P 3 個(gè) P3，為了盡量 多賣(mài)產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會(huì) /登記銷(xiāo)售訂單：本地 P1 投 0M，區(qū)域 P1 投 0M，國(guó)內(nèi) P1 投 1M,亞洲 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國(guó)內(nèi) P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M； 本地 P3 投 1M，區(qū)域 P3 投 1M，國(guó)內(nèi) P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M。（ 4）第三季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 7； 2）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2， 1 個(gè) R3）； 3）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個(gè) P P3 生產(chǎn)；（此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線(xiàn)）； 4）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P 2 個(gè) P3。 5）亞太市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得亞太（ 2 個(gè)P2） 1 張 6)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得國(guó)際（ 2 個(gè) P1） 1 張（ 2）第一季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 14； 2)下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P 3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2,1 個(gè) R3）； 3）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線(xiàn) )； 4）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P2。（ 6）年末 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 21； 2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤(pán)面 300M）。（ 4）第三季度 1）下一個(gè) P 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（ 3 個(gè) R1 4 個(gè) R2 1 個(gè) R3）； 2）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1， 2 個(gè) P P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線(xiàn) )； 3）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P2。 六、實(shí)訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的 ERP 沙盤(pán)模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的 ，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，同時(shí)通過(guò) ERP 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀(guān)念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由大家來(lái)共同完成，另外 ERP 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO 又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和 ISO 認(rèn)證。雖然在可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行 P1 產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但這 P1 產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故 P1 生產(chǎn)量日益減少，直到 P2 產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可 P1 可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷(xiāo)售。其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以 P3 為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以 P1 產(chǎn)品為主，其壟斷了 P1 市場(chǎng)，無(wú)人能與其競(jìng)爭(zhēng)。 第 4 年，在第 3 年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。 對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(zhǎng)期貸款。最后，我們決定放棄對(duì) P3 產(chǎn)品的研發(fā)。 在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。在這一年，我們是 P2 產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。 我的工作： 我在 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演 CEO 角色。 CEO 的職責(zé)范圍就是她確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無(wú)法替代的職責(zé)。例如：這家公司的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些？要面臨怎樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？具體建立什么生產(chǎn)線(xiàn)？又怎樣樹(shù)立特有的企業(yè)形象呢？ CEO 來(lái)做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊(duì)伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。 CEO 要定主基調(diào)。在此次實(shí)驗(yàn)中不涉及這些問(wèn)題。 通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì) ERP 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。 通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)要達(dá)到以下目的； 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)及企業(yè)報(bào)表各組成部分的涵義； 掌握財(cái)務(wù)技能，以 “ 客戶(hù)為中心 ” 的視角透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，體現(xiàn)不現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略對(duì)財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)成果的深刻影響； 理解從企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程的視角進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算與財(cái)務(wù)成本控制與管理，從財(cái)務(wù)的視角應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，合理平衡企業(yè)盈利能力、償債能力、營(yíng)運(yùn)能力與發(fā)展能力； 理解與掌握企業(yè)財(cái)務(wù)分析工具與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的方法，提升計(jì)劃的系統(tǒng)性和周期性，體會(huì)財(cái)物安全的重要性； 理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備投資規(guī)劃、物資采購(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)算與管理等經(jīng)營(yíng)流程與財(cái)務(wù)的關(guān)系，參與財(cái)務(wù)政策的制定。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 5 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用又 要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來(lái)確定原材料的量。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān) 每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序， ERP 沙盤(pán)模擬也是如此。作為一個(gè)后勤部門(mén)，采購(gòu)總監(jiān)沒(méi)有沖鋒 陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無(wú)聞的隱藏在后面。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。 ERP 沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以 找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思 熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。每個(gè)人都有明確的分工，在了解了商業(yè)規(guī)則之后，我們就開(kāi)始了實(shí)際操作?；谶@個(gè)原因，我們的廣告費(fèi)只能投放在本地市場(chǎng)。而這時(shí)我們的 P2 產(chǎn)品和 P3 產(chǎn)品也開(kāi)發(fā)出來(lái)并投入生產(chǎn)，而我們也著手開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與 ISO 資格認(rèn)證。保證額我們的資金周轉(zhuǎn)和資金鏈接。 六年到了，也意味著我們的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了。而這些前提就是我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和策略，要有高瞻遠(yuǎn)矚的思想和宏觀(guān)的經(jīng)濟(jì)政策，把握當(dāng)前市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)！