【正文】 以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。 第三，在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯誤收獲更 大。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。 第五，受用于群體決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。所謂， “ 大禮不辭小讓，大實成于小節(jié)。而 “ 千里之行，始于足下。這樣自主式、團(tuán)隊式、研究式的學(xué)習(xí)方式讓我們真正地感受到了學(xué)習(xí)的快樂，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來填充自己。 三、實訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備 實訓(xùn)地點：商務(wù)樓電子商務(wù)實驗室 實訓(xùn)時間： 2024 年 8 月 29 日 實訓(xùn)環(huán)境：電子 ERP 沙盤模擬軟件 四、實訓(xùn)操作過程 （一）總體規(guī)劃： 產(chǎn)品選擇：由于 P4 產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險選擇 P4 產(chǎn)品，因此選擇 P P3 產(chǎn)品。 市場開發(fā)與 ISO：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認(rèn)證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和 ISO。（ 4）第三季度 1）再投生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 —— 選擇后 —— “ 確定 ” 】； 2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 2）第一季度 1）下 1 個 P1 原料訂單：（ 1 個 R1）； 2）再投全自動生產(chǎn)線（ 2 條線 PL PL2）【現(xiàn)在一條 P1 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P1 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)。（ 5）第四季度 1）更新長期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下 1 個 P1 和 2 個P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 2 個 R2）； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL3； 4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P P2 生產(chǎn)； 5）交貨給客戶： 2 個 P1 交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)。（ 3）第二季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 2 個 R2）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL4【（工廠 A—— 全自動 —— P3 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” —— “ 確 定 ” 】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個 P2 生產(chǎn)（此時有 3 條生產(chǎn)線）； 4）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。 第四年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第四年可以生產(chǎn) 4 個 P 8 個 P 3 個 P3，為了盡量 多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 0M，區(qū)域 P1 投 0M，國內(nèi) P1 投 1M,亞洲 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國內(nèi) P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M； 本地 P3 投 1M，區(qū)域 P3 投 1M，國內(nèi) P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M。（ 4）第三季度 1）申請貼現(xiàn) 7； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個 P P3 生產(chǎn)；（此時有 4 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P3。 5）亞太市場競爭：獲得亞太（ 2 個P2） 1 張 6)國際市場競爭：獲得國際（ 2 個 P1） 1 張（ 2）第一季度 1）申請貼現(xiàn) 14； 2)下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P 3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2,1 個 R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個 P P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時有 4 條生產(chǎn)線 )； 4）交貨給客戶： 2 個 P2。（ 6）年末 1）申請貼現(xiàn) 21； 2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 300M）。（ 4）第三季度 1）下一個 P 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（ 3 個 R1 4 個 R2 1 個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1， 2 個 P P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線 )； 3）交貨給客戶： 2 個 P2。 六、實訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過一段時間的 ERP 沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的 ，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過 ERP 沙盤實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外 ERP 沙盤實訓(xùn)，概括了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標(biāo)。 隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO 又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認(rèn)證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以要開發(fā)所有的市場和 ISO 認(rèn)證。雖然在可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行 P1 產(chǎn)品的銷售，但這 P1 產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故 P1 生產(chǎn)量日益減少，直到 P2 產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可 P1 可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以 P3 為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以 P1 產(chǎn)品為主，其壟斷了 P1 市場，無人能與其競爭。 第 4 年，在第 3 年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。 對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。最后，我們決定放棄對 P3 產(chǎn)品的研發(fā)。 在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。在這一年，我們是 P2 產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。 我的工作： 我在 ERP 沙盤模擬實驗過程中，扮演 CEO 角色。 CEO 的職責(zé)范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。例如：這家公司的目標(biāo)市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？ CEO 來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。 CEO 要定主基調(diào)。在此次實驗中不涉及這些問題。 通過本次的實習(xí)我對 ERP 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。 通過此次實訓(xùn)要達(dá)到以下目的； 了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)及企業(yè)報表各組成部分的涵義； 掌握財務(wù)技能，以 “ 客戶為中心 ” 的視角透視企業(yè)經(jīng)營管理，體現(xiàn)不現(xiàn)經(jīng)營策略對財務(wù)狀況及財務(wù)成果的深刻影響； 理解從企業(yè)經(jīng)營流程的視角進(jìn)行財務(wù)預(yù)算與財務(wù)成本控制與管理，從財務(wù)的視角應(yīng)對競爭與挑戰(zhàn)，合理平衡企業(yè)盈利能力、償債能力、營運能力與發(fā)展能力； 理解與掌握企業(yè)財務(wù)分析工具與財務(wù)評價的方法，提升計劃的系統(tǒng)性和周期性，體會財物安全的重要性； 理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃、設(shè)備投資規(guī)劃、物資采購、財務(wù)預(yù)算與管理等經(jīng)營流程與財務(wù)的關(guān)系，參與財務(wù)政策的制定。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 5 的經(jīng)營活動。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又 要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的量。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān) 每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序， ERP 沙盤模擬也是如此。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒 陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊意識，那么整個團(tuán)隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。 ERP 沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以 找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思 熟慮，準(zhǔn)確計算。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。每個人都有明確的分工，在了解了商業(yè)規(guī)則之后，我們就開始了實際操作?；谶@個原因，我們的廣告費只能投放在本地市場。而這時我們的 P2 產(chǎn)品和 P3 產(chǎn)品也開發(fā)出來并投入生產(chǎn)，而我們也著手開發(fā)國內(nèi)市場與 ISO 資格認(rèn)證。保證額我們的資金周轉(zhuǎn)和資金鏈接。 六年到了，也意味著我們的實訓(xùn)就要結(jié)束了。而這些前提就是我們要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和策略，要有高瞻遠(yuǎn)矚的思想和宏觀的經(jīng)濟政策，把握當(dāng)前市場和長遠(yuǎn)市場的態(tài)勢！