【正文】 第一篇： ERP 沙盤實訓(xùn)報告 ERP 沙盤模擬實驗報告 —— 生產(chǎn)總監(jiān)篇 在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)任本組的生產(chǎn)總監(jiān)工作，主要負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備的改造，保持與訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部和銷售部做好溝通，保證資金投入以及按時完成訂單。 在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要改造了一條生產(chǎn)線，投資半自動的生產(chǎn)線，我組還進行了區(qū)域新市場開拓。我組進行第一次產(chǎn)品的生產(chǎn)時所投放的廣告量為 5M。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利，虧損 7M。 在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我組還進行了產(chǎn)品 ISO 資格認證投資，具體情況是 ISO9000，投幣 1M。本年企業(yè)獲得了一個產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還 是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。 在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組這次的廣告投入量相對比較少，依然只有一個訂單，且訂貨較少，小組雖順利完成了訂單要求。但在本期的經(jīng)營中，依然虧損。 在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進入了區(qū)域市場，但由于本組判斷失誤，所以在廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。銷售收入少和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。 第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較 好，到第五年為止，我組的 ISO 資格認證，區(qū)域，國內(nèi)等已全部取得，已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，擁有 2 條半自動生產(chǎn)線和 2 條手工生產(chǎn)線。本年的廣告投入量為 10M,但運氣依然不好，只拿到了 1 個訂單，由于上年剩余成品，有幾個季度都是停工，但仍順利完成了訂單，但由于需要還短貸，因此本組還是處于不盈利狀態(tài)。 最后一年，投入的廣告量為 4M,拿到了 1 個訂單。本年度，還是很順利的完成了訂單，年度凈利為 16M,，最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名靠后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西， 都還是有種成就感的。 綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名靠后。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺得很高興。 我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對于產(chǎn)能的評估預(yù)測以及監(jiān)管和生產(chǎn)過程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者也是決策者，有時也是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過計劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護費折舊費，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營銷總監(jiān)溝通，對 本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動向有一個大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現(xiàn)錯誤。 我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營的初期效果不是很理想。隨著模擬的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最好，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。 本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非 常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，如何將個人置身于團隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。 本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。 第二篇： ERP 沙盤實訓(xùn)報告 經(jīng)過了 3 個星期的 ERP 沙盤的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，我對這個 ERP 這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習(xí)的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。在這中間我對 ERP 有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在 ERP 課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。 在 ERP 模擬中總共有五個角色，分別為 CEO、財務(wù)主管、銷售主管、供應(yīng)主管、生產(chǎn)主管。我被分配在U01 組中，在模擬中我擔(dān)任的是財務(wù)主管的角色。在第一的模擬中由于我們對市場規(guī)則的不熟悉所以在經(jīng)歷了第一年的經(jīng)營后我們的資金鏈就短缺了，短期 貸款的還款壓力迫使我們破產(chǎn)。在第二年的經(jīng)營中雖然我們對規(guī)則有了了解和認識，但是在預(yù)算和初期的固定資產(chǎn)的建設(shè)方面還沒什么頭緒，但是與第一次比較來說我們會熟練地掌握規(guī)則并且對里面的東西進行進一步的認識。在課余時間里我對前兩次的失敗作了一次總結(jié)，然后制定了一些措施和方法。第三次的經(jīng)營是正式的模擬了，這次我們分配好工作后第一件事情就是做預(yù)算。我的設(shè)想是第一，從生產(chǎn)主管開始做預(yù)算，把他需要的廠房、設(shè)備的規(guī)格、價錢、建成期以表格的方式給我（財務(wù)主管）。第二，供應(yīng)主管根據(jù)生產(chǎn)主管提供的預(yù)算做原材料預(yù)算，同時生產(chǎn)主管還要做出產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和產(chǎn)成品個數(shù)做出預(yù)算。第三，銷售主管根據(jù)產(chǎn)成品的個數(shù)計劃廣告的投放量和市場開發(fā)、 ISO 認證的認證期和需要的花費。最后，我（財務(wù)主管）會根據(jù)以上的預(yù)算和在企業(yè)經(jīng)營中需要的各項預(yù)算費用做匯總，交給 CEO 做最后的決定和調(diào)整。 在幾年的經(jīng)營中曾經(jīng)出現(xiàn)過原材料供應(yīng)不足、資金鏈短缺、差點不能按時交訂單。作為企業(yè)財務(wù)主管的我深刻的感受到一個企業(yè)的經(jīng)營時如此的不容易，一開始雖然有很多流動資金，但是經(jīng)過兩年的經(jīng)營就發(fā)現(xiàn)錢總在不經(jīng)意中就花掉了，初期的建設(shè)是與后期的生產(chǎn)緊密聯(lián)系的，一環(huán)扣一環(huán)的，如果有一個步驟的預(yù) 算錯了就會為以后的經(jīng)營帶來不小的禍根。所以我認為做為財務(wù)主管，首先要對企業(yè)的總體預(yù)算有一個詳細的掌握。其次，在每個結(jié)束的時候，做好利潤表和資產(chǎn)負債表的填制并且對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)本的存在的問題。再次，要對市場規(guī)則非常熟悉，這樣才能計劃資金的運作。記得模擬中有一次在 “ 下一批生產(chǎn) ” 后我們的資金就為零了，但是下一步 “ 應(yīng)收賬款 ” 我們就收回了很多資金。這一點就充分說明了對規(guī)則充分了解和預(yù)算的重要性。最后，財務(wù)主管最應(yīng)該也是最基礎(chǔ)的一個職能，就是記好每一筆收入和支出，在這之中我深刻的體會到 “ 好記性不如爛筆頭 ” 這句話 ，雖然初期的都能記得住，但是兩年過后業(yè)務(wù)逐漸變多在好的記憶也是跟不上的。 在這次 ERP 沙盤實訓(xùn)中我收獲不僅僅是在專業(yè)知識方面，還有在精神方面的。 第一，團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。整個 ERP 沙盤訓(xùn)練的組織中，需要 CEO、生產(chǎn)主管、財務(wù)主管、銷售主管、供應(yīng)主管、信息主管等 8 個角色。 CEO 需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進度，統(tǒng)領(lǐng)全局；財務(wù)主管需要頭腦清醒，遵守章程，財務(wù)能力強，嚴 把資產(chǎn)的出入；生產(chǎn)主管需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；信息主管需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關(guān)注市場動態(tài)，取得各種信息；市場主管需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預(yù)測能力強；供應(yīng)主管需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強調(diào) “ 各司其職 ” 的同時，還應(yīng)強調(diào)各個部門之間的 “ 團結(jié)與協(xié)作 ” 。如果市場主管沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，生產(chǎn)主管就無法排出正確的產(chǎn)量，也無 法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，供應(yīng)主管無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關(guān)系到財務(wù)主管的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要 CEO 的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個 8 個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責(zé)任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。 第二，勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個 “ 企業(yè) ” 要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且 需要時間，而時間價值與機會成本又是一個 “ 企業(yè) ” 發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣