長沙市南國新城房地產(chǎn)項(xiàng)目合作推廣計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 南郊板塊已逐漸成為住宅物業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)，項(xiàng)目周邊涌現(xiàn)出的多個(gè)住宅物業(yè)正是這一趨勢的證明。 劣勢 （ Weakness） （ 1）周邊商業(yè)氣氛不濃烈：項(xiàng)目周邊除興萬家外沒有其他較大超市賣場，隔東塘、候加塘商圈距離較遠(yuǎn)。 （ 4）片區(qū)文化資源：片區(qū)周圍沒有著名的人文歷史文化資源，因此無法從此點(diǎn)上進(jìn)行深度挖掘。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。隨著城市的擴(kuò)大 以及置業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，城市邊緣的房產(chǎn)需求日增。 （ 4）緊靠南郊公園的絕佳地理位置，可以以生態(tài)自然為主題，迎合了現(xiàn)今大眾對居住環(huán)境的要求。 （ 3）長沙市其它地方可能推出相關(guān)項(xiàng)目亦會對項(xiàng)目產(chǎn)生威脅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè) () 7 二、目標(biāo)客戶群定位及研究 客戶細(xì)分 金領(lǐng)階層 中產(chǎn)階層 亞中產(chǎn)階層 針對長沙當(dāng)?shù)厍闆r，用金字塔結(jié)構(gòu)比喻購房人群的分布，處于塔腰部分為亞中產(chǎn)階級，或稱其為 “ 準(zhǔn)白領(lǐng)消費(fèi)群 ” ，年齡通常在 25－ 30 歲之間，準(zhǔn)備成家或成家時(shí)間不長，受過良好的教育，多為大專以上學(xué)歷，事業(yè)開始起步，家庭年收入 3 萬－ 5 萬元之間。的住宅，總價(jià)一般在 15 萬－ 25 萬左右，大都采用按揭方式且首期較少、付款年限在 20 年以上的按揭方式，月供款水平在 1 千元以內(nèi)。 客戶定位 （ 1）主力目標(biāo)市場的討論： 市場仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）就我們長沙樓市的調(diào)查分析，市內(nèi)大部分的消費(fèi)者，最可接受的房價(jià)是 20 萬到 30 萬元之間，占四成左右；能承受 20 萬元以下的消費(fèi)者也不多；能夠接受 50 萬元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè) () 8 本案的目標(biāo)客戶為 20~50 萬元這一階段。 根據(jù)項(xiàng)目在市場中的地位，其目標(biāo)市場定位在 2845 歲的中高級消費(fèi)者更符合項(xiàng)目的特征。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 核心點(diǎn)：形象展示 南國新城 Logo 設(shè)計(jì)方案 廣告語方案 報(bào)廣、電廣系列方案 售樓現(xiàn)場包裝系列： 現(xiàn)場圍墻設(shè)計(jì) 售樓部內(nèi)裝飾設(shè)計(jì) 樣板房設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)主題 房間擺設(shè) 路牌、車身、站臺廣告設(shè)計(jì) 戶外廣告牌設(shè)計(jì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè) () 11 其他輔助宣傳品系列 單頁、折頁、樓書、名片、便箋、信紙、手提袋、 售樓人員銷售手冊 核心點(diǎn)：推廣熱銷 開盤儀式： 活動(dòng)安排、策劃 會場布置（ 舞臺、地毯、舞臺背景、音響設(shè)備、咨詢臺、廣告?zhèn)?、廣告立牌、樓書、宣傳單、招商書 、彩旗、鮮花、氣球拱門等） 封頂儀式：活動(dòng)安排、策劃 會場布置 入伙儀式：活動(dòng)安排、策劃 會場布置 房交會：（春交會 秋交會） 展會布置 創(chuàng)意禮品設(shè)計(jì)：茶杯 T 恤衫 禮品 核心點(diǎn)：口碑奠定 促銷活動(dòng)： 活動(dòng)安排、設(shè)計(jì) 會場布置 創(chuàng)意禮品設(shè)計(jì)：茶杯 手提袋 T 恤衫 禮品 總結(jié)宣傳：品牌鋪墊， 形成良好口碑
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