【正文】 ............ 31 2. 廣告收入模型 .............................................................................................. 31 3. 品牌授權(quán)收入模型 ....................................................................................... 32 青草傳媒保證不擴(kuò)散此商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)機(jī)密。青草傳媒 青草傳媒其次是一個(gè)品牌集團(tuán)，通過品牌運(yùn)作實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 青草傳媒 20xx 年的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)將達(dá)到 5968 萬元?！肚嗖荨冯s志是闡釋 “中國(guó)世紀(jì)的中國(guó)夢(mèng)”的讀物。 青草傳媒是大中華最具成長(zhǎng)潛質(zhì)的中文媒體公司，擁有最具價(jià)值的中文品牌。 青草傳媒通過設(shè)計(jì)符合中國(guó)新時(shí)代的信息產(chǎn)品來提升品牌和市場(chǎng)。 一年內(nèi)公司收支平衡，二年內(nèi)爭(zhēng)取在香港或美國(guó)借殼上市，這個(gè)過程將控制在有限的 3 到 5 年內(nèi)完成。強(qiáng)調(diào)更為開闊的文化視野和使命胸懷。 打造深度價(jià)值的社會(huì)平臺(tái)。成為體現(xiàn)結(jié)合社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值之最佳典范。在雜志經(jīng)營(yíng)， X 產(chǎn)品，論壇會(huì)議經(jīng)營(yíng)，策劃咨詢項(xiàng)目上借助成熟的運(yùn)作模式提升公司運(yùn)作能力。 計(jì)劃中信，南方報(bào)業(yè)， TOM 都是我們的股東。 商業(yè)計(jì)劃書《青草》這樣的定位將使傳媒紙的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大化 ?！肚嗖荨窊碛幸恢в蓢?guó)內(nèi)一流資深媒體專業(yè)人士組成的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，能夠如期實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo) 。青草傳媒青草傳媒于 20xx 年 9 月在廣州注冊(cè)總公司，同年在上海成立分公司。 青草傳媒業(yè)務(wù)范圍是； 青草 是通過運(yùn)作”品牌“ 來實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的商業(yè)公司。從雜志到出版、策劃 與實(shí)施，從電視傳播、文化培育到服務(wù)，青草傳媒致力于通過良好的品牌形象和服務(wù)創(chuàng)造更美好的生活。 8 奮斗青年群體。 打造深度價(jià)值的社會(huì)平臺(tái)。 20xx 年，融資 200 萬，獲得新聞媒體出版資格。 20xx 年，總資本 4500 萬，買殼上市，三類合作伙伴 [供應(yīng) /同盟 /渠道 ]參股青草傳媒。形成多媒介的傳播媒體。 股權(quán)分配協(xié)議，股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議。健全的內(nèi)部法律監(jiān)督。思考者論壇 青草一般消費(fèi)品品牌 政府公共關(guān)系 8) 主要合作伙伴 青草傳媒合作伙伴分為三類：供應(yīng)服務(wù)商合作伙伴，同盟合作伙伴，渠道市場(chǎng)合作伙伴。供應(yīng)服務(wù)類 財(cái)務(wù)審計(jì)會(huì)計(jì)： PWC 商業(yè)計(jì)劃書 精英俱樂部。 《半島都市報(bào)》。 20xx 年，應(yīng)歐視文 化公司邀請(qǐng)咨詢“廣州博覽會(huì)”市長(zhǎng)論壇活動(dòng)策劃方案。珠海平和國(guó)際語言村董事長(zhǎng)洪秀平邀請(qǐng) ] 工作背景及業(yè)績(jī) 現(xiàn)今， 九洲傳媒 執(zhí)行主編 《音響改裝》雜志。商業(yè)計(jì)劃書 2，思考力（思維模式及認(rèn)識(shí)論，咨詢顧問 /理性分析思維）。 6，其他特點(diǎn)（興趣廣泛：喜愛讀書，思考，擅長(zhǎng)足球，寫作，視覺處理，廣告策劃等）。從不曾消極面對(duì)問題。 （華夏 《品位周刊》執(zhí)行主編，著名新聞策劃人。青草傳媒 《青草》雜志，定位于思想，文化，時(shí)尚批判和立身為事。再進(jìn)而讓大眾對(duì)現(xiàn)象的重新關(guān)注和思考。 現(xiàn)在《青草》雜志重新整合資源，立志打造傳媒巨艦。 《青草》雜志是勵(lì)志雜志，通過對(duì)個(gè)人價(jià)值觀的討論，來辨證個(gè)人使命觀點(diǎn)，個(gè)人發(fā)展 這些都是把握人生成長(zhǎng)的方向。站在立場(chǎng)上傳播觀點(diǎn)，引發(fā)討論。內(nèi)容深入表達(dá)，精加工題材，深 刻分析和結(jié)論立場(chǎng)化，口號(hào)化！ 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系的討論是一個(gè)范疇，還有一個(gè)范疇是基礎(chǔ)素養(yǎng)的討論，就是文史哲藝，我們通過做專題的形式來達(dá)到一個(gè)集中，高效知識(shí)傳播的目的，滿足大家快速充電的需要?！皩幙善?，不可淺薄”更多的是文風(fēng)的表現(xiàn)，很象一個(gè)激進(jìn)青年在揮臂吶喊。討論一個(gè)永恒的主題：“個(gè)人價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系”。青草傳媒 5，市場(chǎng)的細(xì)分和定位 6，競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)概述 背景：傳媒行業(yè)涌動(dòng)投資熱潮 近年來，尤其在 20xx 年下半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，中國(guó)傳媒市場(chǎng)開始明顯升溫，境內(nèi)外的傳媒、投資集團(tuán)紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)媒體行業(yè)：國(guó)外，以時(shí)代華納、路透社、迪斯尼、道瓊斯為代表的國(guó)際巨頭頻繁與國(guó)內(nèi)接觸，以合資、合作形式試探性進(jìn)入中國(guó)傳媒業(yè)；國(guó)內(nèi)，包括上市公 司在內(nèi)的各類社會(huì)資本爭(zhēng)相投資傳媒業(yè)，其中李嘉誠(chéng)旗下的 一口氣收購了羊城報(bào)業(yè)（香港）廣告公司、鯊?fù)w壇網(wǎng)、風(fēng)弛廣告、上海美亞在線等一系列傳媒公司，突出顯示了傳媒熱潮來勢(shì)兇猛。其中，報(bào)刊、電視、廣播與互聯(lián)網(wǎng)是四種主要的新聞、信息傳播媒介，也是本文研究的重點(diǎn)。 良好的增值性。 傳媒業(yè)所經(jīng)營(yíng)的信息產(chǎn)品決定了其具有獨(dú)特的盈利模式：不是通過直接出售傳媒產(chǎn)品獲取主要收益，而是盡量擴(kuò)大傳播受眾與范圍，通過搭售廣告的形式盈利，這在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、無線電視、報(bào)紙等媒體領(lǐng)域尤其明顯。改革開放后，尤其是黨的十四大確立了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制后，我國(guó)的傳媒業(yè)開始大力探索市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過近 20 年的發(fā)展，形成了目前以電視、報(bào)紙、雜志、廣播為主體的、年廣告收入突破 700 億元的龐大市場(chǎng)， 1998 年傳媒業(yè)利稅總額首次超過煙草業(yè)，成為國(guó)家排名第四的支柱產(chǎn)業(yè)。由表 2 可看出，盡管經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，在人均廣告支出、廣告收入占 GDP 比重等指標(biāo)上，我們與發(fā)達(dá)國(guó)家乃至世界平均水平相比仍有較大的差距。 17 均增長(zhǎng)速度達(dá) 15%左右。但是，考慮到這一“一刀切”的規(guī)定仍有補(bǔ)充、修訂的余地，企業(yè)會(huì)逐步適應(yīng)并采取相應(yīng)對(duì)策；特別是，考慮到傳媒業(yè)的進(jìn)一步對(duì)內(nèi)資、外資開放將持續(xù)釋放出來的的巨大增值潛力，我們認(rèn)為，這一規(guī)定將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)產(chǎn)生短期的、一定程度的沖擊，而之后廣告市場(chǎng)將恢復(fù) 15%以上的快速增長(zhǎng)水平。在我國(guó)，到 20xx 年底，電視機(jī)擁有量已達(dá)到 3 億多臺(tái)，電視觀眾 10 億多，電視人口覆蓋率達(dá) %以上，而且電視機(jī)的銷售數(shù)量還在以每年 10%的增長(zhǎng)率不斷遞增。報(bào)紙相比于電波媒體造價(jià)低廉、制作簡(jiǎn)單，且隨著技術(shù)發(fā)展報(bào)紙?jiān)诔霭嫠俣群托畔鬏d能力上都有了飛速發(fā)展，使得報(bào)紙成為目前僅次于電視的第二大媒體。如 1999 年雜志廣告收入為 億，僅占廣告總收入的 %。商業(yè)計(jì)劃書實(shí)際上，早在 1996 年，美國(guó)傳媒學(xué)者托馬斯．鮑得斯已預(yù)言了這一趨勢(shì)，在其著作《大匯流 — 整合媒介、信 息與傳媒》中明確指出：二十一世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)就是包括電視、報(bào)刊、電影、廣播、網(wǎng)絡(luò)的傳播媒介與包括新聞、影視音樂制作、游戲在內(nèi)的信息源的大匯流與合作，最終統(tǒng)一于全方位的寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，形成能夠充分滿足人們多方位信息需求的大傳媒。 20xx 年 1 季度，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨衰退、廣告市場(chǎng)不景氣，特別是互聯(lián)網(wǎng)跌入低谷的環(huán)境下， AOL 時(shí)代華納交出了合并后的第一份漂亮報(bào)表：收入強(qiáng)勁增長(zhǎng) 20%，每股收益 23 美分，同比增長(zhǎng) 22%；華爾街預(yù)測(cè)其全年將達(dá)到甚至超出預(yù)定贏利目標(biāo)：總收入增長(zhǎng) 11%到 400 億美元，息稅前利潤(rùn)增長(zhǎng) 31%至 110 億。這種辦報(bào)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的操作模式，即可以保證媒體不會(huì)“變質(zhì)”，又可充分利用外部資金加速發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。在滬深兩市迄今也只有電廣傳媒、中視股份等少數(shù)幾家相關(guān)公司。 上市公司投資傳媒業(yè) 隨著傳媒業(yè)開放步伐的加快，一些嗅覺敏銳的上市公司看到這一良好機(jī)會(huì)，紛紛通過與媒體進(jìn)行股權(quán)合作、參與經(jīng)營(yíng)的方式介入傳媒業(yè)。商業(yè)計(jì)劃書據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前投資平面媒體的公司多達(dá) 40 余家，涉及近百家報(bào)刊，而更多的合作正在進(jìn)行中。而全國(guó)性大眾類報(bào)刊如人民日?qǐng)?bào)、參考消息等在區(qū)域性報(bào)紙的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力下，失去了往日一統(tǒng)江湖的風(fēng)采。其市場(chǎng)特點(diǎn)即高投入，高產(chǎn)出，大量小型媒體日益萎縮，市場(chǎng)逐步集中于一部分強(qiáng)勢(shì)媒體之中。 表 5 國(guó)內(nèi)報(bào)刊廣告收入前 15 強(qiáng)（ 20xx 年 3 月） 媒體類型 本月推算廣告量 本月推算排名 上月推算廣告量 上月推算排名 增長(zhǎng)率 廣州日?qǐng)?bào) 1 1 上海證券報(bào) 2 4 北京青年報(bào) 3 3 新民晚報(bào) 4 2 北京晚報(bào) 5 5 因此預(yù)計(jì)雜志將是中國(guó)媒體產(chǎn)業(yè)開放最為徹底，時(shí)間最早的領(lǐng)域，將成為未來的一個(gè)亮點(diǎn)。因此，可以認(rèn)為，目前雜志媒體 面臨著極好的投資機(jī)會(huì)。而北京、上海在這方面 已有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)。尤其值得注意的是，這兩家大型傳媒集團(tuán)在 A 股市場(chǎng)上均有各自的窗口公司：歌華有線與東方明珠。青草傳媒 中產(chǎn)階級(jí)在其原生意義上，指的就是介于上層階級(jí)與下層階級(jí)之間的中間階層。這樣，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，他們與普通工薪階層的生活水平的差距就逐漸拉大，這種社會(huì)分化中的向上流動(dòng)過程發(fā)展到一定階段，社會(huì)中間層就應(yīng)運(yùn)而生。知識(shí)型企業(yè)家與知識(shí)型能人是當(dāng)今中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的主體。 其次，他們又并不完全滿足現(xiàn)狀，因?yàn)樗麄兊睦嫱艿藉X權(quán)交易與官僚系統(tǒng)中的非法行為的侵害與不正當(dāng)?shù)?阻礙。由此可見，中產(chǎn)階級(jí)為了自己的利益，也成為支持改革與社會(huì)進(jìn)步的新的社會(huì)基礎(chǔ)中的一種重要力量。 正是以上兩方面因素結(jié)合，一方面 ，他們希望變革，另一方面他們又不希望激進(jìn)的變革來否定現(xiàn)存體制與秩序，這一特點(diǎn)使他們成為漸進(jìn)的改良政治的支持者。青草傳媒他們相信，由于中國(guó)二十年來的改革與國(guó)力的增長(zhǎng)，使國(guó)家有足夠的能力與資源來應(yīng)付可能出現(xiàn)的危機(jī)與困難。他們比較關(guān)注中國(guó)新的市民社會(huì)的出現(xiàn)，認(rèn)為溫和的知識(shí)分子、知識(shí)型的企業(yè)家與新一代的技術(shù)專家這三種社會(huì)力量的結(jié)合，將會(huì)使中國(guó)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化過程中逐步為實(shí)現(xiàn)中國(guó)民主與中國(guó)社會(huì)進(jìn)步創(chuàng) 造必要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。他們具有強(qiáng)烈的道德激情與正義感，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的不公正、下層民眾面臨的困難與問題，表現(xiàn)出了巨大的關(guān)注。他們往往會(huì)根據(jù)自己確認(rèn)的信仰、價(jià)值與理念，來獻(xiàn)身于社會(huì)改造與改良的行動(dòng)。這種人的最基本特點(diǎn)是，由于抽象理念中的理論因素而產(chǎn)生的社會(huì)政治判斷，與道德關(guān)懷相結(jié)合，而產(chǎn)生一種行動(dòng)化的傾向。 目標(biāo)受眾的市場(chǎng)價(jià)值 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局所作的“ 20xx 年中國(guó)十省市高收入群體調(diào)查”表明，目前中國(guó) 20%的高收入戶占全部收入的 %，而我國(guó)現(xiàn)在 7 萬億元人民幣儲(chǔ)蓄存款，其中 80%屬于不到 20%的儲(chǔ)戶。這 45 萬個(gè)家庭的可支 配年收入若以全國(guó)平均的 67 萬元人民計(jì)（實(shí)際應(yīng)更高），僅北京的這一人群的年消費(fèi)力可達(dá) 270 億至 315 億。青草傳媒也就是說，《青草》 絕對(duì)發(fā)行數(shù)將是較小的（相對(duì)于晚報(bào)類和都市報(bào)類報(bào)紙），但《青草》將可依靠其忠實(shí)的具有很大市場(chǎng)影響力和社會(huì)影響力的讀者群，來達(dá)致良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的回報(bào)。本刊除完全涵蓋了其他所謂有男性雜志時(shí)尚、休閑、生活等內(nèi)容外，更創(chuàng)造性地將男性關(guān)注的社會(huì)政 經(jīng)、戰(zhàn)爭(zhēng)歷史、科技旅行以及著名男人的家族、班底、對(duì)手，以及女性等整合一體，忠實(shí)反映 男性的愛與夢(mèng)，更強(qiáng)調(diào)精英男性對(duì)社會(huì)的責(zé)任與社會(huì)擔(dān)當(dāng)，是一本豐盛而深厚的精英雜志。已成為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)等著名企業(yè)的鉆石會(huì)員刊物， 并成為京滬粵港等核心都市眾 多高檔會(huì)所的唯一指定進(jìn)場(chǎng)刊物。 24 第六部分，營(yíng)銷策略組合 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 品牌推廣思路 品牌營(yíng)銷 雜志營(yíng)銷（發(fā)行與廣告） 活動(dòng)營(yíng)銷 思考者論壇 《 青草 》品牌推廣策略 （ 1）通過與其它報(bào)紙、雜志等媒體交換廣告版面，在不支出現(xiàn)金的情況下，獲得在其它已成熟媒體宣傳自己的機(jī)會(huì)。 （ 5）通過路牌，報(bào)攤海報(bào)等進(jìn)行廣告宣傳。 （ 2）， 授權(quán)： 和體育用品廠商聯(lián)合推行“青草精英系列”體育品牌。 （ 6）， 策劃： 大型研究性報(bào)告發(fā)布。在北京可采取行業(yè)分類或分板塊代理制度，而在外省市則可采取區(qū)域代理制。 （ 4）通過策劃、組織或參與大型活動(dòng)來帶動(dòng)廣告的銷售。 25 發(fā)行經(jīng)營(yíng)策略 我們的發(fā)行戰(zhàn)略是不求最大，而求有效。 （ 1）訂閱與零售相結(jié)合： 20xx 年度目標(biāo)：不低于 13 萬份。 （ 2）以訂閱和零售相結(jié)合。主要征訂對(duì)象為居委會(huì)（ 20xx 年 6000 家），律師樓（ 20xx年 300 家），寫字樓，超市，商場(chǎng)，酒樓，賓館，機(jī)場(chǎng)，車站，以及公司，單位，院校和各類社會(huì)團(tuán)體等等 。 B. 商廈 50 家，每家 300 份，預(yù)期目標(biāo) 萬份。 2，通過戶外廣告塑造品牌理念，豐富文化內(nèi)涵。 5， 合作伙伴營(yíng)銷策略，在雙方合作協(xié)議中，強(qiáng)調(diào)指定授權(quán)感念。商業(yè)計(jì)劃書具體方式為，《青草》以有形和無形資產(chǎn)作價(jià)投入，投資者以現(xiàn)金投入，共組《青草》報(bào)業(yè)發(fā)展有限公司。商業(yè)計(jì)劃書 3 人，其中主任 1 名，策劃調(diào)研員 2 人。 61 人，其中主任 1 名，系統(tǒng)銷售代表 60 人。另，征訂投送及零售員約 500人。 6 人，其中主任 1 名，調(diào)度、內(nèi)勤 5 人。 3 人，其中營(yíng)銷總監(jiān) 1 名，營(yíng)銷經(jīng)理 2 名。商業(yè)計(jì)劃書 業(yè)務(wù) 拓展部 負(fù)責(zé)北京及外地（含各地記者站）最終廣告客 戶的廣告業(yè)務(wù)拓展。 營(yíng)運(yùn) 管理部 （ 1）負(fù)責(zé)本報(bào)廣告內(nèi)容的審查與版面安排。 共 5 人，含主任 1 名，美編、文案各 1 名，內(nèi)勤 1名，會(huì)計(jì) 1 名，出納 1 名。 （ 3）設(shè)置績(jī)效考核部，按季對(duì)各部門和崗位人員進(jìn)行績(jī)效考核，不合格者采用下崗、解聘等措施。 29 第八部分，風(fēng)險(xiǎn)因素分析 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 1，風(fēng)險(xiǎn)的種類 ?? 1， 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 2， 管理層風(fēng)險(xiǎn) 3， 政策風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 根據(jù)國(guó)