【正文】 度 ；消費(fèi)能力不容小覷等等。 威脅 Threads 1. 以液晶電視作為傳播媒介，傳播信息內(nèi)容不夠完整，只能傳達(dá)給受眾一個(gè)信息片斷。 3. 液晶電視廣告?zhèn)鞑ッ浇橐呀?jīng)在寫(xiě)字樓、賣(mài)場(chǎng)、便利店等地點(diǎn)圈地，而尚未打入學(xué)校。 4. 創(chuàng)業(yè)之初，資金、人力、公關(guān) 等各個(gè)方面受限， 液晶廣告機(jī)數(shù)量有限。商家通過(guò)奧訊傳媒將商業(yè) 廣 告發(fā)布到 學(xué)校，一來(lái)可以避免學(xué)校進(jìn)入壁壘，二來(lái)利用了學(xué)生之間的口碑傳播 。 3. 學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)念新、需求范圍廣。 廣告受眾 —— 學(xué)生 大連市 是一個(gè)現(xiàn)代化的大城市，學(xué)校數(shù)量多，學(xué)生人數(shù)龐大，僅 大學(xué)生的人數(shù) 就 高達(dá) 萬(wàn)以上。 5. 發(fā)放傳單、張貼海報(bào)、懸掛條幅噴繪等需要額外投入人力和財(cái)力。傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ッ浇橐呀?jīng)表現(xiàn)出種種弊端，總結(jié)如下： 1. 沿途發(fā)放傳單、張貼海報(bào)、懸掛條幅噴繪，與整潔的校園 文化不相協(xié)調(diào)。 奧訊傳媒的客戶(hù)大多是與學(xué)校和學(xué)生相關(guān)的商業(yè)機(jī)構(gòu)或組織，具有一定的特殊性。加之?dāng)?shù)量可觀(guān)的樓宇，廣告推廣效應(yīng)顯著。結(jié)合行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和學(xué)校的環(huán)境，有極大的開(kāi)發(fā)潛力。 現(xiàn)代消費(fèi)觀(guān)念也越來(lái)越注重節(jié)約、環(huán)保、循環(huán)和可持續(xù)。其中 與家樂(lè)福 簽訂了排他協(xié)議， 成為家樂(lè)福在其全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)家 店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司 。 在經(jīng)過(guò)了兩年 “ 圈地式 ”競(jìng)爭(zhēng)后，分眾和聚眾開(kāi)始尋求 差異化 發(fā)展 。 液晶電視廣告?zhèn)髅桨l(fā)展歷程 2021 年以來(lái)，樓宇 電視 廣告作為 戶(hù)外廣告 的新形式異軍突起，并已得到 風(fēng)險(xiǎn)投資 商的聯(lián)系電話(huà)： 13898420233 陳超 樓宇 認(rèn)可。在此商業(yè)環(huán)境下， 廣告作品 本身 的創(chuàng)意 固 然重要，但更重要的是，如何 有效利用媒介 使得廣告?zhèn)鞑コ蔀橐环N活動(dòng)且使 其 滲透 。 2021 年 1—— 6 月，五大媒體的廣告投放均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們需要從外界融資，壯大公司的實(shí)力，以此覆蓋更廣的目標(biāo)市場(chǎng)，為廣告客戶(hù)提供更高效的服務(wù)。 2． 3 營(yíng)銷(xiāo)分析 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期理論，我們確定了不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，同時(shí) 從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)組合理論出發(fā)， 制定了 不同時(shí)期 詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。在調(diào)查問(wèn)卷分析結(jié)果做出后， 輔以 SWOT 分析 ，我們 認(rèn)為，高校樓宇液晶廣告市場(chǎng) 有其獨(dú)特的 自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 是個(gè)前景大好但是尚未有效開(kāi)墾的“蛋糕”。 2．投資計(jì)劃概要 2． 1 市場(chǎng)分析 奧訊傳媒面向高校學(xué)生，為各類(lèi) 針對(duì)學(xué)生消費(fèi)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的商業(yè) 群體 提供廣告制作及投放業(yè)務(wù) 。由于公司不僅僅是由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)運(yùn)作 的商業(yè)公司，更從某種程度上解決了在校學(xué)生對(duì)于信息的需求，對(duì) 校園文化信息化 建設(shè) 起到不可忽視的作用，因此該公司 也 受到了 大連海事大學(xué)校方和相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的大力支持。 奧訊傳媒 目標(biāo)市場(chǎng)為 在校大學(xué)生，為 針對(duì)學(xué)生消費(fèi)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的商業(yè) 群體 提供 高校內(nèi) 樓宇液晶廣告 制作、播放等業(yè)務(wù)，同時(shí)輔以播放教育新聞、招聘信 息、校園動(dòng)態(tài)、體育 娛樂(lè)等節(jié)目。 團(tuán)隊(duì)成員不僅學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，同時(shí)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力都更勝一籌。 聯(lián)系電話(huà)： 13898420233 陳超 同時(shí)，我們邀請(qǐng)我校一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué) 教授 設(shè)計(jì)了兩份調(diào)查問(wèn)卷，分別隨機(jī)攔截在校大學(xué)生和針對(duì)性拜訪(fǎng)商家，在他們的 協(xié)助下分別完成了 200 份和 30 份。 從單純的傳媒公司到整合的傳媒集團(tuán)，是我們對(duì)自己的期望和目標(biāo)。 2． 4 財(cái)務(wù)分析 我公司注冊(cè)資金為 3 萬(wàn)，由管理團(tuán)隊(duì)共同出資。 根據(jù) CTR 市場(chǎng)研究 —— 媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 1—— 6 月中國(guó)廣告市場(chǎng)刊例價(jià)收入繼續(xù)攀升至 1555 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 18%；但對(duì)比 2021 年同期 21%的增長(zhǎng)速度，中國(guó)廣告市場(chǎng)整體增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)仍在 2021 年維持。尤其在年輕一代中， e概念興起，數(shù)字化概念盛行。還 有那些迅速 崛起的依靠新技術(shù)手段取勝的新興媒體，比如 互聯(lián)網(wǎng) 廣告， IPTV運(yùn)用，手機(jī)電視， 可以 將這視作一種機(jī)會(huì)。聚眾傳媒 率先發(fā)布了五項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 上海璽誠(chéng)文化傳播有限公司 專(zhuān)攻 國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)電視媒體市場(chǎng) ， 通過(guò)寬屏技術(shù)電視覆蓋了近700 家賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)， 還包括了大量便利店和超市 。 消費(fèi)者 行為變化 現(xiàn)代消費(fèi)者更會(huì)主動(dòng)尋求信息，更有主見(jiàn)，消費(fèi)需求更加多元化，原有的強(qiáng)化式、灌輸式、被動(dòng)式的信息傳播模式已不再適合。液晶廣告機(jī)投放 鎖定在學(xué)校的樓宇，亦屬樓宇廣告市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域（如圖 32 所示），并且是分眾、聚眾等傳媒公司尚未開(kāi)發(fā)或者是璽誠(chéng)等傳媒公司不準(zhǔn)備進(jìn)入的市場(chǎng)。同時(shí)，這些地方都是學(xué)生和教職工經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)所，液晶電視廣告的被關(guān)注度較高，所以能夠有效傳播到受眾。 能在校園內(nèi)發(fā)布的廣告都是與大學(xué)生的學(xué) 習(xí)、工作、生活、娛樂(lè)相關(guān)的，而且一般是健康的、積極的。但是各商家之間為爭(zhēng)食學(xué)生市場(chǎng)這一大蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)白熱化現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，廣告形式亟待朝著差異化方向發(fā)展。 4. 制作傳單、海報(bào)、條幅、噴繪等的成本過(guò)高。 以傳統(tǒng)方式發(fā)布的廣告已經(jīng)鋪天蓋地泛濫開(kāi)來(lái)，要杜絕已不可能。 2. 學(xué)生接受新事物的能力強(qiáng)且極愿意使用高科技的新型技術(shù)產(chǎn)品。 除了 作為廣告的接受者，學(xué)生還常常充當(dāng) 廣告的傳播者。 3. 目前現(xiàn)有客戶(hù)尚少，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)成本高。 2. 學(xué)校這一市場(chǎng)發(fā)展空間廣大，有巨利可圖。 6. 在傳統(tǒng)廣告方式泛濫而效果不佳的情況 下，商家正在校園背景下尋求新的廣告?zhèn)鞑ッ浇椤? 市場(chǎng)分析 我公司 面向在校大學(xué)生，為 各類(lèi) 針對(duì)學(xué)生消費(fèi)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的商業(yè) 群體 提供廣告制作及投放業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)劃分為產(chǎn)品市場(chǎng)及受眾市場(chǎng)。 2) 購(gòu)買(mǎi)者： 就廣告投放客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是 產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分部分提及的八大客戶(hù)，由于大學(xué)生是其產(chǎn)品和服務(wù)重要的消費(fèi)群體，因此，沒(méi)有一類(lèi)客戶(hù)不把在大學(xué)生市場(chǎng)上的宣傳花費(fèi)納入自己總的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 (3) 校內(nèi)廣播臺(tái)：收聽(tīng)時(shí)間短，收聽(tīng)率低，形式單一 ，是一種 20 年以前的傳媒方式。 5) 競(jìng)爭(zhēng)： 從近期來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)還不會(huì)達(dá)到激烈的程度，原因在于：高校的特殊性構(gòu)筑了較高的進(jìn)入壁壘，短時(shí)間之內(nèi)，還不會(huì)有更多的市場(chǎng)進(jìn)入者；額外增加的能力具有很高的收益增量，對(duì)于尚處空白的大連市內(nèi)高校樓宇液晶電視媒體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如奧訊能成功融資，增加運(yùn) 營(yíng)能力，將很快獲得“滾雪球”效應(yīng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 因此該行業(yè) 下一步發(fā)展的方向首先要把現(xiàn)有渠道擴(kuò)大， 就大連來(lái)說(shuō)，要 建成遍布 大連所有高校的聯(lián)播網(wǎng) ， 甚至延 伸到高中及初中 。大學(xué)生的口味是挑剔的，廣告的設(shè)計(jì)和制作水平無(wú)疑將持續(xù)走高。高校樓宇液晶電視媒體的發(fā)展需 要及時(shí)聽(tīng)取受眾的意見(jiàn)。 奧訊傳媒的戰(zhàn)略規(guī)劃包括 ： 2021 年 9 月之前完成對(duì)大連海事大學(xué)、大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)的覆蓋； 2021 年年底之前完成對(duì)旅順大學(xué)城的覆蓋； 2021 年年底完成大連市內(nèi)高校的覆蓋； 2021 年將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到大連開(kāi)發(fā)區(qū)高校。 我們?cè)谔峁V告播放平臺(tái)的同時(shí)，也提供制作廣告業(yè)務(wù)。 CF卡采用閃存（ flash）技術(shù)，是一種穩(wěn)定的存儲(chǔ)解決方案，不需要電池來(lái)維持其中存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)。鑒于我 公司的目標(biāo)受眾選擇為高校學(xué)生，所以在設(shè)備選址的時(shí)候也充分考慮到了大學(xué)生的活動(dòng)規(guī)律和心理因素。 3）計(jì)算評(píng)價(jià)值 計(jì)算每因素的權(quán)數(shù)與等級(jí)得分的乘積得到評(píng)價(jià)值。 設(shè)備管理和維護(hù) 播放廣告的主要設(shè)備即液晶電視，因安放于公共場(chǎng)所，單靠公司的人力很難完全保障財(cái)產(chǎn)安全，因此我們正在與高校相關(guān)保安部門(mén)以及設(shè)備所在樓宇的物業(yè)管理人員協(xié)商 ，以簽訂相關(guān)保障協(xié)定。 我們會(huì)將根據(jù)管理和應(yīng)用的需要，按照管理層次，在大連 海事大學(xué) 范圍內(nèi)構(gòu)建統(tǒng)一的、良好的 播放網(wǎng)絡(luò)。如下圖所示我們將使用價(jià)值鏈來(lái)表示內(nèi)部生產(chǎn)流程： 圖 51 質(zhì)量管理 質(zhì)量的概念發(fā)展至今已經(jīng)進(jìn)化到了第四代，雖然廣告制作不同于傳統(tǒng)意義上的加工產(chǎn)品，但我們?nèi)匀豢梢蕴子矛F(xiàn)在的質(zhì)量控制的概念。 公公 司司 基基 本本 架架 構(gòu)構(gòu) （（ 全全 面面 管管 理理 ， 會(huì)會(huì) 計(jì)計(jì) ， 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) ， 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 策策 劃劃 ）） 市市 場(chǎng)場(chǎng) 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) （（ 價(jià)價(jià) 格格 ， 促促 銷(xiāo)銷(xiāo) ， 渠渠 道道 管管 理理 ）） 技技 術(shù)術(shù) 發(fā)發(fā) 展展 （（ 研研 發(fā)發(fā) ， 產(chǎn)產(chǎn) 品品 與與 生生 產(chǎn)產(chǎn) 流流 程程 改改 進(jìn)進(jìn) ， 質(zhì)質(zhì) 量量 控控 制制 ）） 產(chǎn)產(chǎn) 品品 服服 務(wù)務(wù) 聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn) 廣告創(chuàng)意和制作 客戶(hù)審核 修改 客戶(hù)再審核 廣告播放 支 持 行 動(dòng) 運(yùn) 作 流 程 聯(lián)系電話(huà)： 13898420233 陳超 圖 52 6． 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和目的 短期目標(biāo)（ 2021 年） 1． 將投放在大連海事大學(xué)校內(nèi)主要區(qū)域的液晶電 視數(shù)量翻 一番，之后覆蓋大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，成為三所學(xué)校的獨(dú)家高校樓宇 廣告代理商，從三所學(xué)校的知名度、學(xué)生數(shù)量和地理位置考慮，形成“金三角”地帶，銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 30％。同時(shí)，相關(guān) 高校要利用這次搬遷的契機(jī)，大刀闊斧進(jìn)行教學(xué)改革、學(xué)科建設(shè)，使大學(xué)城成為國(guó)際知名的人才培養(yǎng)基地。建成后的旅順大學(xué)城，不僅是一所現(xiàn)代化的大學(xué)，還會(huì)成為一個(gè)旅游景點(diǎn)，與山水融為一體。 員 工 的 質(zhì) 量 意 識(shí)質(zhì)量設(shè)計(jì)（ P l a n )質(zhì)量改進(jìn)（ A c t i o n )（ C h e c k )質(zhì)量保證（ D o )質(zhì)量控制PDCA聯(lián)系電話(huà)： 13898420233 陳超 中期目標(biāo)（ 2021 年－ 2021 年） 1． 提升市場(chǎng)目標(biāo)，搶占總體市場(chǎng)份額 ，達(dá)到 80%以上 。 2． 利用高校閑置的有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)接分布在校園各處的液晶電視，通過(guò)一臺(tái)中心電腦的控制，形成一個(gè)兼具校園新聞和廣告投放的實(shí)時(shí)電視臺(tái) ，向教育圈 整合 傳媒集團(tuán)邁進(jìn) 。這意味著我們將完整的經(jīng)歷這種產(chǎn)品的生命周期， 首先將產(chǎn)品引入市場(chǎng)，之后 以市場(chǎng)領(lǐng)先者的身份在成長(zhǎng)期和成熟期獲得較高的利潤(rùn)。 作為一家由在校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成立的公司，我們有獨(dú)特的接近目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，熟悉了解這部分群體的 思維 特征和消費(fèi)習(xí)慣。 成長(zhǎng)期 我公司計(jì)劃從 2021 年 3 月開(kāi)始進(jìn)入成長(zhǎng)期，在這一階段目標(biāo)受眾對(duì)我公司和提 供的服務(wù)已經(jīng)熟悉，對(duì)廣告關(guān)注度顯著提高，商家也開(kāi)始重復(fù)購(gòu)買(mǎi)廣告，銷(xiāo)售量將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。進(jìn)攻性戰(zhàn)略的目的在于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，以此產(chǎn)生新業(yè)務(wù)。對(duì)于已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，將采取繼續(xù)戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，保證已有市場(chǎng)的占有率和利潤(rùn)率。作為新訊息理解度和接受度很高的大學(xué)生，一份有針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)卷會(huì)讓他們留有深刻的印象。 D. 由于我們是一個(gè)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，因此也得到了就業(yè)辦和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持，他們對(duì)于我們的校內(nèi)宣傳也提供了很大的幫助。 F. 在同我們的另一部分目標(biāo)市場(chǎng) —— 可能投放廣告的商家溝通時(shí)，我們充分利用了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于確定下來(lái)的客戶(hù)，給予合理的價(jià)格折扣，保證低價(jià)。 B. 擴(kuò)大服務(wù)的范圍， 實(shí)行服務(wù)差異化，同時(shí) 不僅可以代理廣告投放，也可以根據(jù)客戶(hù)要求制作廣告。 如客戶(hù)有特殊需要，我們也可以將液晶電視廣告和傳統(tǒng)宣傳方式（例如條幅、噴繪、宣傳單等）相結(jié)合，提供“宣傳套餐”。通過(guò)與學(xué)校內(nèi)相關(guān)部門(mén)（例如就業(yè)辦、教務(wù)處、電視臺(tái)等）合作，由他們提供成本，我公司免費(fèi)制作或后期加工，非投放廣告黃金時(shí)間發(fā)布一些與學(xué)生息息相關(guān)的新聞要聞， 更好的吸引學(xué)生關(guān)注。這在公司成長(zhǎng)期樹(shù)立口碑方面具有重大的意義 。 I. 與學(xué)校合作共同開(kāi)發(fā)小范圍無(wú)線(xiàn)傳媒技術(shù)，降低技術(shù)成本。 衰退期 A. 將服務(wù)精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化 。 7． 組織計(jì)劃 所有權(quán)形式 有限責(zé)任公司 管理團(tuán)隊(duì)背景和權(quán)責(zé) ? 陳超 —— 大連 奧訊 文化傳媒公司總經(jīng)理 大連海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè) ，本科 三 年級(jí)學(xué)生 。 多次為電視臺(tái)搞欄目策劃 。 資金來(lái)源和運(yùn)用 ? 無(wú)形資產(chǎn)： 3萬(wàn)元人民幣 ? 投資人投資 ： 23萬(wàn)元人民幣 公司計(jì)劃在 2021年 10月 31日前引入 10萬(wàn)元人民幣資金，于 2021年 9月之前完成對(duì)大連海事大學(xué)、大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)的覆蓋， 10 萬(wàn)人民幣將主要用于公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ) 設(shè)備完善 、 品牌推廣及產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)。 9． 風(fēng)險(xiǎn)分析 企業(yè)弱點(diǎn) 結(jié)構(gòu)性 弱點(diǎn) 結(jié)構(gòu)弱點(diǎn) 是企業(yè)的組織 結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)性配置因素可能對(duì)收益帶來(lái)?yè)p失的表象 。 市場(chǎng) 弱點(diǎn) 由于我公司所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是高校，目標(biāo)人群是在校學(xué)生，因此投放在這個(gè) 市場(chǎng) 上的商業(yè)廣告應(yīng)該是區(qū)別于客戶(hù)投放在其他渠道上的廣告 ，廣告客戶(hù)的和廣告訴求點(diǎn)的選擇應(yīng)該符合高校這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。我公司原始積累 薄弱， 公司實(shí)際運(yùn)作 中 現(xiàn)金流有限，財(cái)務(wù) 弱點(diǎn)較為明顯 。 10．附錄 10． 1 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 10． 2 市場(chǎng)調(diào)查表 1 尊敬的 先生 /女士： 您好 ！ 首先感謝您在百忙之中抽空填寫(xiě)此問(wèn)卷。 聯(lián)系電話(huà)： 13898420233 陳超 在各種廣告打亂大眾視野的今天，高校樓宇液晶電視作為一種媒體，擁有渠道是制勝的關(guān)鍵。 [單選 ] A、 男 B、 女 [問(wèn)題 2]