【正文】 狀，有利于了解手機行業(yè)的品牌營銷策略的典型特點，另外結合魅族自身的品牌定位 ，有效 研究魅族非典型 深度 品牌營銷策略的成功之處， 探討 產(chǎn)品的功能 ， 品牌 本身的定位， 營銷活動 的內(nèi)容 三者如何進行有機的結合 。 3 文獻研究法 ，對相關的理論研究進行查閱，集中對品牌營銷理論，品牌定位，營銷策略實施，手機品牌傳播等方面進行整理與思考，在前人的基礎上結合最新的社會、技術動態(tài)、發(fā)展趨勢對問題進行新的探討?？傮w市場分析 魅族品牌現(xiàn)狀 魅族品牌深度營銷必要性和可能性 非典型深度營銷策略探討 結論 第 2章 研究相關理論 與 文獻綜述 品牌營銷理論 品牌營銷 (Brand marketing)，是通過 市場營銷 使客戶形成對 企業(yè)品牌 和產(chǎn)品的認知過程。 所以現(xiàn)在的品牌營銷會以培養(yǎng)顧客忠誠度作為目標，當消費者接觸品牌到完成購買的過程非常滿意，就會對品牌保持長時間的忠誠度，進而很難接受其他品牌。 4 品牌定位理論 品牌定位是指企業(yè)在 市場定位 和 產(chǎn)品定位 的基礎上，對特定的品牌在文化取向及 個性差異 上的商業(yè)性決策，它是建立一個與 目標市場 有關的 品牌形象 的過程和結果。 SWOT 分析模型 SWOT 分析法 在 20 世紀 80 年代初由 韋里克 提出， 麥肯錫咨詢公司 把 SWOT分析模型廣泛地使用在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃當中 ， 包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（ Strengths）、劣勢（ Weaknesses）、機會（ Opportunities）和威脅（ Threats）。 在國產(chǎn)手機方面，張成鋼在《國產(chǎn)手機的品牌營銷策略研究》中分析到 國產(chǎn)手機品牌起步時的情況，了解當時手 機的通信技術與工藝設計技術， 可以很好的和現(xiàn)在的市場進行對比 。 （圖 1 中關村調(diào)研中心 20xx 年 IT 網(wǎng)民國產(chǎn)手機使用情況調(diào)查報告 ） 根據(jù)圖 1 的網(wǎng)絡數(shù)據(jù) 顯示，大部分消費者之所以購買國產(chǎn)手機的原因在于國產(chǎn)手機的性價比高， 也就是 用較低的價格可以買到功能較為齊全，使用比較方便的手機 。 （圖 3 中關村調(diào)研中心 20xx 年 IT 網(wǎng)民國產(chǎn)手機使用情況調(diào)查報告 ） 7 根據(jù)圖 3 的數(shù)據(jù)分布，在國產(chǎn)手機市場不斷發(fā)展之中，有幾個品牌的表現(xiàn)較為突出，受到了大部分消費者的青睞，其中包括華為，小米，魅族，這三個品牌的使用率都高于 10%。它的 策略主要依靠的是 企業(yè)內(nèi)部強硬的“狼性”文化建設，對國內(nèi)國外市場都進行大量的擴張， 這樣的擴張離不開背后的研發(fā)人員進行高強度的研發(fā)創(chuàng)新工作，另外還有強大有效的銷售團隊分布到全國的各個地方，最終從功能和渠道上讓華為取得較大的市場份額。 至于 位于品牌前列的魅族手機 ， 既沒有華為的強大生產(chǎn)資源，也沒有小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，典型的營銷模式，有的 一直以來品質的卓越追求， 再加上非典型的 營銷 ，廣度與其他手機品牌相似，但卻不斷往深度延伸，讓與消費者的互動更強，懸念更深，話題更持久。 魅族在目前在市場上處于中 高 端的觸屏手機，從一開始就保持著強烈的個性，時尚、潮流、獨到、而且追求著夢。 追求品質與營銷弱勢 魅族 的優(yōu)勢 Strength 在于，他一直以來都以品質作為首要追求的目標，從MX4 到新品牌魅藍， 把手機市場上 同一個價位的配置做到最好， 像 MX4 PRO找了 Hifiman 播放器， Retina Macbook 的屏幕 ， Jonny Ive 和蘋果的指紋解鎖 ，三星和蘋果的 CPU 作為自身對比的標準 ，讓消費者對品牌的卓越追求有更深刻的印象。 而說到威脅 Threats，和許多國產(chǎn)手機面臨相同的問題，蘋果與三星的攻勢雖然 是放緩，但仍然是許多消費者向往的高端手機品牌，他們具備了國產(chǎn)手機沒有具備的品牌個性，以及先進的高科技。 而魅族在營銷上一直保持著低調(diào)甚至為零，在互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進入成熟期的之時，如何把自身的有個性，追求品質，“清高”不做秀的品牌形象與互聯(lián)網(wǎng)營銷典型的話題爆炸性，短暫性，搶關注度的特點結合起來成為了這個品牌再發(fā)展的關鍵。 還有與其他手機品牌的差異在于魅族自身的連鎖專賣店 ， 而且專賣店的職能也逐漸向體驗消費轉型， 消費者可以在店里實際感受魅族手機的各項功能。 11 當國內(nèi)手機廠商普遍選擇從低端市場入手的發(fā)展路徑之時。 排名 20xxQ2 20xxQ3 品牌 關注比例 品牌 關注比例 1 華為 % 華為 % 2 酷派 % 聯(lián)想 ↑ % 3 聯(lián)想 % 酷派 ↓ % 4 OPPO % 魅族 ↑ % 5 vivo % vivo % 6 小米 % OPPO↓ % 7 中興 % 小米 ↓ % 8 魅族 % 中興 ↓ % 9 金立 % 努比亞 new % 10 神舟 % 神舟 % —— 其他 % 其他 % （ 表 1 20xxQ2Q3 中國國產(chǎn)手機市場品牌關注比例對比 ） 根據(jù)表 1 所示，從 Q2 到 Q3，魅族的關注度答復上升，這與魅族 20xx 年在9 月份成功推出 MX4 進行成功的品牌營銷有很大的關系，而在 11 月份緊接而來的 MX4 PRO 的發(fā)布 會，魅族在前夕 使用了音樂的深度互動 ， 還有制造輿論讓負面消息與發(fā)布會的正面消息形成落差，刺激購買等策略都讓其關注度 不斷增加。 把所有的輿論一下子推翻的同時，這個價格也與上述的品質 追求做 出了很好的搭配，讓消費者 滿意度與 購買欲望瞬間提高。消費者就相當于一個媒介，這樣的口耳相傳，有利于消費者對產(chǎn)品信息的理解和品牌的認識，這時候傳播的效果就像是數(shù)學中的幾何倍數(shù)，達到很好的推廣效果，樹立了魅族的優(yōu)秀的企業(yè)形象。 ，控制好輿論產(chǎn)生的負面效果，并與結果產(chǎn)生有效的落差，進一步刺激消費者購買 。 本次的研究通過一些品牌之間的數(shù)據(jù)對比，再加上案例分析 ，進一步地 了解魅 族品牌存在的優(yōu)劣與其所處環(huán)境的威脅與機遇， 以此來更好地探討魅族如何成功地把非典型的深度營