【正文】 爭里守住自己的陣地，搶占最大的份額。個(gè)中原因是：面對競爭產(chǎn)品的豐富多樣 化,代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報(bào)價(jià)上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多 承擔(dān)運(yùn)輸、人工、售后服務(wù)費(fèi)用,占用大量資金。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個(gè)疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。二、電腦公司的銷售分析電腦公司的銷售模式分以下兩種守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單。但是并沒有什么具體計(jì)劃或者規(guī)律性，感覺很被動。創(chuàng)造性銷售無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點(diǎn)，創(chuàng)造顧客三、電腦客戶分類電腦的銷售客戶有兩種：商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購買。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通。也是第一次給家庭添置計(jì)算機(jī)的人。甚至拖著買過電腦。買了電腦不少時(shí)間，準(zhǔn)備給計(jì)算機(jī)升級的人?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時(shí)候了。這樣的客人是比較難纏。而技術(shù)人員普遍較少。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。口碑宣傳是所 有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動力與斗志。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。創(chuàng)建銷售平臺。(詳細(xì)計(jì)劃書看附件二)推出自己獨(dú)有的銷售理念。不間斷的在外面搞促銷活動(比如重慶幾個(gè)大廠區(qū))，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷售量。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。知己知彼方能百站百勝。投資者必須通過風(fēng)險(xiǎn)識別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來源，判別風(fēng)險(xiǎn)程度，提出風(fēng)險(xiǎn)的對策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失。深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制物流項(xiàng)目一般投資大、周期長、風(fēng)險(xiǎn)多，因此要深入調(diào)查研究分析市場需求，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概 率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。嚴(yán)格的制度管理物流企業(yè)在營運(yùn)過程中，通過嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn)。建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系物流項(xiàng)目開展初期，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險(xiǎn)，與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目，這樣既可以降低投資風(fēng) 險(xiǎn)，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)輸對物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。但是，因調(diào)運(yùn)不當(dāng)貨源計(jì)劃不 周，形成的空駛，是不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn)?？Х纫?qū)θ梭w并沒有想像中的危急。二、宗旨(項(xiàng)目宗旨)成效：Aliceamp。預(yù)計(jì)3年左右發(fā)出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達(dá)兩萬元，并在四年后能開設(shè)另一所主題咖啡店。三、市場解析(項(xiàng)目可行性解析)現(xiàn)今廣州佛山一帶的咖啡店重要是以連鎖式經(jīng)營，市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。而且環(huán)境和食精神素是他們幫襯的重要源由。而且人們的咖啡消費(fèi)檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能饜足消費(fèi)者條件了，消費(fèi)者著手認(rèn)知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動，典型的區(qū)域重要有購物大旨、電影院、高檔社區(qū)、寫字樓、高校等。且近期廣佛地鐵開明，大學(xué)城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區(qū)顧客。firm PaPa裝修氣概雖然簡單，但要有家的滋味，以至比家還溫暖，還抓緊。firm PaPa咖啡店將設(shè)立特色黑板墻，供來賓實(shí)行即興之作，可能有繪畫、文字，將成為來賓的情感渲泄地。假如有條件，我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴，營建更好的氣氛，也可為顧客提供一個(gè)展示自我的平臺。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。柜臺更設(shè)有職業(yè)位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕。他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)承當(dāng)，又易于接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。止息時(shí)間方面，咖啡店一帶的店鋪多在早晨十一點(diǎn)止息，所以我們選拔平居在清晨十二時(shí)半止息。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大 趨勢。%。進(jìn)口額8231萬美元，%。其中，出口額達(dá)8910萬美元，%。某公司“致力成為最受人尊敬的國際化直銷企業(yè)”，以“弘揚(yáng) 中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品。目前，某已在全國設(shè)立了31家省級分公司，擁有龐大穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)。公司拳頭產(chǎn)品 宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是弘揚(yáng)中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品。2006年，某公司規(guī)劃總投資10億港幣興建總占地面積566畝、設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力180億元人民幣的某全球生產(chǎn)基地——某健康產(chǎn)業(yè)園，確保為某全球市場提供源源不斷的高品質(zhì)產(chǎn)品。在取得穩(wěn)健而快速發(fā)展的同時(shí)，某始終堅(jiān)持責(zé)任 與發(fā)展同行，積極投入社會公益事業(yè)，累計(jì)捐款捐物數(shù)千萬元：帶頭發(fā)起成立了中國綠色碳基金鄞州專項(xiàng)，捐資500萬元用于碳匯林業(yè)，倡導(dǎo)低碳環(huán)保。作為中國新銳直銷的標(biāo)桿，某不僅創(chuàng)造著越來越多的第一，而且以企業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)的變革，開拓著更加寬廣而宏大的未來。第一個(gè)在中國直銷界推出針對營銷人員子女的差異化教育培訓(xùn)“下一代CEO俱樂部”?！蚝驼{(diào)——調(diào)節(jié)機(jī)體平衡，改變?nèi)梭w“正氣”與外界“邪氣”的對比關(guān)系，并使人體各個(gè)臟腑在功能運(yùn)轉(zhuǎn)上達(dá)到和諧◎養(yǎng)正——有針對性地補(bǔ)養(yǎng)身體臟腑的“虛”、“缺”，補(bǔ)益“精氣”，維護(hù)機(jī)體健康本公司本著百年老字號某堂的健康三步走理念，在清毒，和調(diào)，養(yǎng)正的基礎(chǔ)上，恢復(fù)機(jī)體平衡，讓你輕松享受健康!某堂清毒某堂靈芝螺旋藻片1瓶。初到香港時(shí)，由于原料奇缺，只能小規(guī)模生產(chǎn)，但配方的持有者不僅沒有放棄，而且始終專注于工藝的精益求精和配方的傳承與改良。為此，他成立了香港某堂藥業(yè)集團(tuán)，專門組建了產(chǎn)品研發(fā)中心和營銷隊(duì)伍，以傳統(tǒng)“海狗丸”配方為基礎(chǔ)進(jìn)行配方改良和技術(shù)創(chuàng)新，推出了“某堂海狗丸”，相繼打開了東南亞、歐美市場，并逐步樹立 起了“某堂海狗丸”獨(dú)特的產(chǎn)品品牌。2009年，某國際市場已經(jīng)啟動，隨著企業(yè)的國際化發(fā)展，某將把中醫(yī)藥健康產(chǎn)品和中醫(yī)藥養(yǎng)生文化推向全球!某另一個(gè)偉大的發(fā)展模式就是把電子商務(wù)和直銷結(jié)合，讓我們把花錢的事變成賺錢的事。競爭某目前沒有任何一個(gè)競爭對手，某獨(dú)有的三網(wǎng)合一模式是我們某人成功的保障，因?yàn)殡娮由虅?wù)的存在，我們類似于擁有一間超市，面對的是所有的消費(fèi)者，掌握了所有的終端消費(fèi)者，營銷學(xué)上一句經(jīng)典，終端為王，誰掌握了終端消費(fèi)者，誰就是王者。聯(lián)合營銷協(xié)議某公司現(xiàn)階段作為一間直銷企業(yè)，鎖采用的是三網(wǎng)合一營銷手段。電子商務(wù)網(wǎng)隨著中國電子商務(wù)市場交易額規(guī)模持續(xù)快速的增長，有專家預(yù)計(jì)未來3到5年內(nèi)電子商務(wù)市場的這種增長態(tài)勢仍將維持。連鎖加盟店網(wǎng)某優(yōu)秀的連鎖機(jī)構(gòu)擁有龐大的專家知識支持系統(tǒng)。同時(shí)我們某的消費(fèi)者，從業(yè)員含概了各行各業(yè)的人才，有保險(xiǎn)業(yè)，服裝個(gè)體戶，培訓(xùn)機(jī)購講師等等，有能力出能力，有錢出錢，有人脈出人脈，大家通力協(xié)作，使我們某的系統(tǒng)更加完善。3發(fā)展方向初期，我們通過一對一的交流互動，在電子商務(wù)和加盟店的協(xié)助下，把新人領(lǐng)進(jìn)門，開展會議，加深大家對某公司的了解。同時(shí)星期三初步定為事業(yè)說明，招商和老成員分享會。如，我XXX要在年底成為某公司的合格高級經(jīng)理，如達(dá)成請團(tuán)隊(duì)成員吃飯，KTV，沒達(dá)成的話，要在公司附近當(dāng)