【正文】 和瓶蓋的不同以及外包裝的多樣化，從而構(gòu)成了市場中琳瑯滿目的啤酒產(chǎn)品。從釀酒廠生產(chǎn)出來的啤酒，通過運輸?shù)椒咒N商處，再從分銷商處到零售商處，最后到消費者手中，高效及通暢的分銷渠道是確保消費者飲用到新鮮啤酒的保證。通過畢業(yè)前的實習工作，培養(yǎng)自己的語言溝通能力、社會適應能力、組織策劃能力、團隊協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力，從而為畢業(yè)后走向工作崗位積累寶貴的經(jīng)驗。實習內(nèi)容：在華潤雪花甘肅分公司實習期間，我被分到了市場營銷部安寧辦事處，作為一名業(yè)務員，我每天的工作是客戶拜訪、客戶維護、經(jīng)銷商監(jiān)督以及市場開拓。這次實習使我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。其次，我的語言溝通能力還較差，有待進一步提高。今后實習工作的改進：針對自己在實習過程中暴露的一些問題，在認真分析原因的基礎上，提出了以下的解決對策：對專業(yè)知識與實習實踐不能有效結(jié)合的問題，在今后的工作中，要在實踐中檢驗所學習的理論文化知識，不斷學習、不斷提高。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。在這種情況下，華潤雪花啤酒的一系列傳播“動作”獨樹一幟，收獲頗豐。如果貴方認可此方案，希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。 相關政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。”市場上與雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京， 市場構(gòu)成特征。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。清涼冰爽，泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。5 外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。如大多都在25歲—40歲之間。燕京的大眾風格。因此說，“雪花啤酒，暢享成長”。3．大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。購買時間：多為中餐和晚宴。華潤雪花啤酒廣告策劃2001111151． 企業(yè)在競爭中所處什么地位。哈啤。青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。五．企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。四。我們瞄準這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。凡在14月間銷出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。5）在報紙上刊登雪花有獎問卷，以便更多的消費者了解雪花?！峨娨晱V告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味》訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。八、廣告費用預算媒介投放: 4000萬元 組織成本: 50萬元促銷禮品：3元/個*100000個*3次（3次大規(guī)模促銷活動）=90萬 免費試飲：20萬 廣告創(chuàng)意及制作：1000萬 活動物料制作成本: 20萬元 合計費用：5180萬元人民幣九、廣告效果預測的監(jiān)控廣告效果的預測（1）廣告創(chuàng)意測試召開講評會，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)篩選最終制作和投放的廣告創(chuàng)意。電視媒體CCTV1（現(xiàn)為中國中央電視臺綜合頻道）于1958年9月2日正式開播，通華潤雪花啤酒廣告策劃200111115 6B，鑫諾三號，亞太6號和中星9號衛(wèi)星覆蓋全國，是中國中央電視臺開辦最早、影響力最大的綜合頻道。湖南衛(wèi)視，2001年10月28日，湖南電視臺遷移至長沙市金鷹影視文化城金鷹大廈，實現(xiàn)了全數(shù)字化、全硬盤化、全網(wǎng)絡化和全天不間斷播出。南方都市報擁有現(xiàn)代都市中最具消費能力的讀者群，其中20——45歲的占70%%月收入3000元以上的占一半以上。應該痛快地享受成長。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。華潤雪花啤酒如何綜合運用電視媒體傳播自己的品牌？侯孝海：我們結(jié)合自身的品牌定位和投放策略，他們對電視廣告的投放分“兩條線”來做：第一條線是面向全國的媒體（目前是中央電視臺和旅游衛(wèi)視）做重點投放，參與其中的相關熱點節(jié)目，在節(jié)目內(nèi)容和硬廣告上形成呼應，提升自己的品牌知名度；第二條線是投放一些區(qū)域電視臺，主要是省衛(wèi)視、知名城市和重點市場城市的電視臺，而且在選擇省電視臺時主要選擇旅游大?。ㄟ@與其旅游營銷的策略相匹配）。比如“勇闖天涯”的活動，從廣度上看，這是一個全國性的活動，需要全國覆蓋，華潤雪花啤酒在電視、廣播、網(wǎng)絡、報刊、移動夢網(wǎng)、店頭POP、產(chǎn)品包裝等媒體上統(tǒng)一宣傳口徑，最大限度地傳達這個活動的信息；從深度上看，這個活動是從終端消費者喝啤酒開始的，可從喝啤酒中得到不同獎品：可能會得到旅游和探險禮品，也可能獲準參加某些地域的旅游活動，比如去峨眉山、九寨溝等旅游休閑，更可能親歷探險大峽谷活動。華潤雪花贊助實地科考華潤雪花啤酒廣告策劃200111115年輕、求知、勇于探索的“成長”文化，更體現(xiàn)了中國企業(yè)的社會責任感的不斷提高。高檔酒消費需求強勁由于社區(qū)終端普通啤酒消費需求趨緩，相比之下餐飲終端和娛樂終端的中高檔啤酒消費需求依然強勁，甚至在餐飲終端由于普通啤酒覆蓋率下降，消費者選擇空間變化小，中高檔啤酒的消費需求被激活。比如針對秋冬季節(jié)是進補季節(jié)、氣候寒冷，開發(fā)出奶啤、枸杞啤、靈芝啤、姜汁啤等時令產(chǎn)品，或推出高原麥汁濃度、高酒精度的醇厚型產(chǎn)品，如力波黑啤17度。淡季由于大多數(shù)啤酒企業(yè)停止品牌的媒體廣告?zhèn)鞑セ顒?，如果能夠在淡季利用有效的傳播策略必能獨樹一幟，起到比旺季更好的傳播效果，但淡季消費者對啤酒信息的關注度相對低，不易進行大規(guī)模的媒體廣告投入，而是有針對性地開展傳播活動。唯有酒才讓人超脫，讓人忘卻生活的壓力，情感的困擾，使人達到飄飄欲仙的境界。人們把對生活的困惑、對世界的疑問和對自身的調(diào)節(jié)融進酒中。華潤雪花啤酒廣告策劃200111115(廣告創(chuàng)意1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口.(廣告創(chuàng)意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是