【正文】 1廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。于是我們可以從消費(fèi)者的精神感受層面來(lái)突出酒的賣點(diǎn)，消費(fèi)者的精神感受華潤(rùn)雪花啤酒廣告策劃200111115附二：電視廣告文案畫面在廣告公司里，一個(gè)人在想著 旁邊的同事問(wèn)到 他回答到：這個(gè)人喝了一杯啤酒 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子一杯接著一杯喝了一瓶，放下杯子電視畫面打出 “品味不凡，暢飲雪花”聲音這個(gè)人深呼吸的聲音 “作什么廣告呢？”“給雪花啤酒做廣告呢！調(diào)查消費(fèi)者都都說(shuō)好喝！” 喝啤酒的聲音（特寫）說(shuō)道雪花啤酒好喝不是說(shuō)出來(lái)的而是喝出來(lái)的附三：廣播廣告文案爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒音響：爸爸拿錢的聲音兒子：是買便宜的還是買好喝的爸爸：當(dāng)然是買好喝的了，誰(shuí)家要想喝好啤酒，還差幾毛錢兒子；啊姨，我買啤酒啊姨：你買什么啤酒啊 ？?jī)鹤樱何野终f(shuō)買好喝的啊姨：那就拿雪花吧！兒子：爸爸我買回酒了音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡媽媽：喝著感覺(jué)怎么樣？?jī)鹤樱簨寢屇憧雌可蠈懼?！品味不凡，暢飲雪花廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。社會(huì)文明程度提高了，人們生存的壓力也就大了。酒是情感，酒是情緒，酒是發(fā)泄，酒是表現(xiàn)活力，張揚(yáng)個(gè)性，彰顯身份的東西！從這里出發(fā)，我們就有了確切把握賣點(diǎn)的方向。淡季針對(duì)新產(chǎn)品上市要堅(jiān)持渠道促銷與消費(fèi)者促銷并重的原則，在保持價(jià)格穩(wěn)定、渠道利潤(rùn)合理的前提下，加強(qiáng)終端鋪貨促銷，如累計(jì)獎(jiǎng)、一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)、現(xiàn)金獎(jiǎng)等，如金星啤酒公司在今年的暖啤上市過(guò)程中針對(duì)終端實(shí)施：2包送雕牌洗衣粉一袋、10包送小雨傘一把、。秋冬季節(jié)又是娛樂(lè)終端的生意旺季，娛樂(lè)終端啤酒消費(fèi)需求最旺的季節(jié)，甚至比春夏季節(jié)需求更加旺盛，因而傳統(tǒng)的淡季反而是娛樂(lè)終端的旺季。由于消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，酒類產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣不斷變化，消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)需求日漸下降，而對(duì)啤酒的消費(fèi)也日漸從理性向感性變化，即對(duì)啤酒的消暑解渴的品質(zhì)消費(fèi)，到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具，對(duì)啤酒消費(fèi)的需求日漸多元化。昨日，四川華潤(rùn)雪花啤酒公司市場(chǎng)總監(jiān)解輝等工作人員代表公司向焦健、昊天兩名貧困生各捐助1000元，并決華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司攜手全球領(lǐng)先的紀(jì)實(shí)娛樂(lè)節(jié)目提供商Discovery，共同展開“雪花啤酒勇闖天涯”2005年探索成長(zhǎng)之旅活動(dòng)。統(tǒng)一有兩層意思：一是廣告片在電視臺(tái)、終端、渠道等要統(tǒng)一，傳遞同一個(gè)聲音、圖像、信息；二是電視廣告?zhèn)鞑チ鞒躺稀斗挪呗?、監(jiān)控、分析評(píng)估等都要一體化，在中央臺(tái)投放的數(shù)據(jù)和策略和地方臺(tái)投放的當(dāng)作一個(gè)整體來(lái)測(cè)算。比如，今年的“雪花啤酒，勇闖天涯”，通過(guò)“在全國(guó)范圍內(nèi)招募志愿者”、“在《絕對(duì)挑戰(zhàn)》從6名入圍志愿者中招聘一位‘探索成長(zhǎng)之旅’形象代言人”、“啟動(dòng)雅魯藏布助學(xué)捐款”等一系列活動(dòng)，使得雪花啤酒受益匪淺，眾多消費(fèi)者積極響應(yīng)，品牌形象迅速提升。因此說(shuō)，“雪花啤酒，暢享成長(zhǎng)”雪花啤酒的核心訴求是什么？如何衡量活動(dòng)給對(duì)品牌傳播的效果？侯孝海：“雪花啤酒的核心訴求點(diǎn)是‘暢享成長(zhǎng)’,面向的消費(fèi)者是20歲35歲這一年齡段的年青人，這群人正處于人生的黃金時(shí)段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力（買車、買房等）。正朝著“辦中國(guó)最好的報(bào)紙”的目標(biāo)昂首前進(jìn)。報(bào)紙媒體《南方都市報(bào)》南方都市報(bào)是南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)所屬系列報(bào)之一。通過(guò)亞1A、鑫諾1號(hào)衛(wèi)星覆蓋全國(guó)，每天平均播出節(jié)目21小時(shí)左右。廣告效果的評(píng)估（1）廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控派專人，對(duì)各媒體投放和時(shí)間播出情況進(jìn)行監(jiān)控，杜絕漏播、錯(cuò)播情況的發(fā)生。）華潤(rùn)雪花啤酒廣告策劃200111115 ，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃音樂(lè)無(wú)聲 1 2 3 2“ 9“鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場(chǎng)方案》聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。舉行雪花策劃大師討論會(huì)，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士來(lái)講管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從中吸引知名企業(yè)家和公司主管人員，塑造成功人=雪花的品牌形象3）在一些報(bào)紙上登出征集雪花廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者 4）在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動(dòng)。2）市場(chǎng)升溫期（07年13月），主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。（4）廣告對(duì)象定位：20歲35歲這一年齡段的年青華潤(rùn)雪花啤酒廣告策劃200111115100806040200第一季度第三季度東部西部北部（各地區(qū)銷售情況圖）（1）廣告目標(biāo)經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，從燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。其他為青啤。消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品有較好評(píng)價(jià)。c本產(chǎn)品的確口味符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。消費(fèi)群體年齡為：24—：1000—3000元/：：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。應(yīng)該痛快地享受成長(zhǎng)。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格適中。威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，產(chǎn)品特征分析： 雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)， a 市場(chǎng)構(gòu)成。華潤(rùn)雪花啤酒廣告策劃200111115一、市場(chǎng)分析（1）營(yíng)銷環(huán)境分析 a 總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民收入較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。我們搜集了大量相關(guān)材料，對(duì)材料做了充分的分析并提出詳細(xì)的策劃書，策劃書包括：市場(chǎng)分析，消費(fèi)群分析，產(chǎn)品分析，營(yíng)銷策略，廣告策略，媒體策略，廣告發(fā)布計(jì)劃，其他活動(dòng)計(jì)劃，廣告費(fèi)用預(yù)算，廣告效果預(yù)測(cè)的監(jiān)控，附錄。通過(guò)短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長(zhǎng)幅度達(dá)到30%以上，2004年銷量達(dá)到107萬(wàn)千升，位居中國(guó)啤酒單品牌前三強(qiáng)。在營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和掌握方面，要多學(xué)習(xí)營(yíng)銷的方法和策略，學(xué)習(xí)師傅及其他公司員工在營(yíng)銷過(guò)程中好的方法和經(jīng)驗(yàn)，保持良好的心態(tài)，經(jīng)得起客戶的拒絕。再次，在實(shí)習(xí)初期，我對(duì)營(yíng)銷的理解還比較膚淺，認(rèn)為營(yíng)銷就是把自己的產(chǎn)品推銷出去，通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)后我才認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，有其獨(dú)特的方法和策略，而這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)我還很欠缺。實(shí)習(xí)中存在的不足：在實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，我也暴露出了許多存在的問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面。營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。在由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的。得到的收獲及對(duì)自身的思考：通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了更加詳盡而且深刻的理解，同時(shí)這也是對(duì)我大學(xué)四年里所學(xué)知識(shí)的一次很好的鞏固和應(yīng)用。華潤(rùn)雪花啤酒公司秉承誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、專業(yè)、團(tuán)隊(duì)、積極、創(chuàng)新的企業(yè)精神，不斷滿足消費(fèi)者要求，不斷創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作