【正文】 小組或全班討論、交流。:把全班分成四大組或以寢室為組，首先自報選題，收集資料。:通過對中國總機市場調(diào)查與分析，明確營銷策劃的起點是市場調(diào)查策劃，進一步掌握市場調(diào)查的程序與方法。:要求學(xué)生完成“中國總機市場調(diào)查策劃或調(diào)研方案”。(3)為XX商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園進行市場定位、制定策劃方案。:每位學(xué)生撰寫有關(guān)商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園的市場定位策劃方案，教師批閱，全班交流。(2)根據(jù)收集的資料分析、探討柯達與富士市場競爭戰(zhàn)略策劃的要點，撰寫分析報告。:每個學(xué)生應(yīng)完成《柯達與富士之戰(zhàn)》一文的寫作，教師批閱，全班交流。組建ClS管理機構(gòu)。(2)調(diào)研階段(確定總體規(guī)劃。完成調(diào)研報告書)。(4)實施管理階段(內(nèi)部傳播與員工教育。:根據(jù)演練內(nèi)容把全班同學(xué)分成四個組，模擬操作企業(yè)形象設(shè)計過程。:通過對某一工商企業(yè)顧客滿意度的實地調(diào)查，進一步了解CS戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容，特別要學(xué)生掌握顧客滿意度和顧客服務(wù)滿意的策略與方法，鍛煉與提高學(xué)生進行顧客滿意度以及顧客服務(wù)滿意策劃的能力。:每個學(xué)生完成一份顧客滿意度或顧客服務(wù)滿意的調(diào)查報告或策劃方案。第九章 價格策劃演練項目：手機市場價格策劃評析演練目的：加深對各種價格策劃方法的理解，進一步了解價格制定、修訂和變動的原因，培養(yǎng)價格策劃的能力。初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維能力以及知識營銷運作策劃的技術(shù)與方法。(3)訪談的記錄、錄音、錄像以及獲取的資料，供全班學(xué)生使用。演練目的:通過對xx保險公司關(guān)系營銷的調(diào)查，進一步加深理解關(guān)系營銷策劃的本質(zhì)、特點、原則、步驟與方法以及運作技巧，初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的關(guān)系營銷策劃的初步能力。(4)公司與媒介關(guān)系營銷。(8)撰寫上述某一方面問題的關(guān)系營銷策劃方案。掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容及要求，培養(yǎng)學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的初步能力。(5)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷策略。:圍繞以上問題及內(nèi)容，把全班同學(xué)分成若干小組，調(diào)查某家企業(yè)或產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。:調(diào)查訪問或網(wǎng)上查閱資料，其提綱設(shè)計可圍繞以下問題:(1)該企業(yè)整合營銷策劃的迫切性。③ 價格整合(制定、修訂、變動)。:按照以上問題，把學(xué)生分成若干小組，調(diào)查某一家汽車銷售公司。其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢（目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設(shè)定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習(xí)性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略；進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓(xùn)中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。5企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。要成功就必須有充足的準備。出點子、拿主意，想出個好辦法。通過思想、運作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。為點子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。其次，實際能力要求。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。這次的實訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟”。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預(yù)算。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。這也就形成了日常的文化。一個月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了。我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。所以然者何？水土異也。不打無準備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。物質(zhì)準備物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。行裝不要過于累贅。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。但事實上銷售人員只是代表公司而己。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。三是通過實訓(xùn)，促進學(xué)生進行知識和思維相結(jié)合，使學(xué)生動手能力和思維能力得到全面發(fā)展。六、成績評定。優(yōu)（90分以上）、良（8089）、中（70—79）、及格（6069）、不及格（60