市場營銷暑期實訓(xùn)總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 ，再是對著同伴練，然后再找?guī)煾祹兔?，要他裝成顧客，我找他練，或許是太緊張了，好機(jī)次都被師傅點出毛病，但是我已經(jīng)在進(jìn)步了，我對自己也更有信心了。做好客戶開發(fā)和維護(hù)。帶我的是我們宏盛的主管—董海霞，這里我也要向這位大姐表示感謝，因為她不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。在自己學(xué)習(xí)了一段時間之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。沒幾句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這為顧客買音響具體用什么地方，甚至沒有留下這位顧客的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。相信我的明天。團(tuán)隊合作在工作中致關(guān)重要，這里的團(tuán)隊不是有“口”“才”的一群人，而是一群能相互補充的人，只有團(tuán)隊的每一個人都扮演好自己的角色，演好自己的戲，這個團(tuán)隊才能強大，一群很能干的人不一定能比得上一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，出去跑業(yè)務(wù)我們都是三人一起，董姐主要是與對方談產(chǎn)品，拉家常。正是在我們的共同努力之下才有了我們的第一桶金?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的兩個月里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過打擊，但我最終是成功的，在這里我戰(zhàn)勝了自己，得到了同事的認(rèn)可，我向他們是交了一份滿意的答卷的。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）的信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。身正了做的事才不會歪。四忌——忌驕，忌躁，忌奢，忌偽。這里不是結(jié)束，離開這里并不代表著結(jié)束，它是另一個新的開始，人生的路從這里才真正的走上正軌。開天辟地的第:///xuesheng/一節(jié)課時，李老師就對本次的實訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實訓(xùn)的課程的安排。每組的產(chǎn)品都是各型各異的，大家的表現(xiàn)方法又是不同的。而我也通過營銷實訓(xùn)進(jìn)一步了解到營銷的實質(zhì)含義。我會去尋找一些好的視頻去看。交談的過程中，女學(xué)生表現(xiàn)的都是相當(dāng)不錯的，只是最后的時候，也就是最為關(guān)鍵的時候，她問該老板是怎么想的，要不要考慮一下，老板說會考慮的，結(jié)果就以會考慮而掛了電話。一周的實訓(xùn)期真的很短暫。每一次都是一個學(xué)習(xí)的過程，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔(dān)任行政一職，小寶是CEO，俊潔是總經(jīng)理，俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān)，我協(xié)助公司的日常運作及記錄相關(guān)資料。結(jié)合現(xiàn)實，決策重要的地位凸顯，領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然，而分工必須明確，各咎其職。公司從市場調(diào)研分析，SWOT，STP等調(diào)研及報告，市場競爭戰(zhàn)略，通過對市場分析形成的各個報告來做產(chǎn)品研發(fā)銷售渠道定價等運作。公司及相關(guān)流程按原先一樣。由于我個人外出已經(jīng)工作，對于這部分，主體了解是：B2C的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷，代理模式，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道，可以找分代，加盟商等。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。簡稱“營銷”是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。后來，又被專業(yè)團(tuán)體，諸如律師、會計師、醫(yī)生和建筑師所運用。第五篇：市場營銷實訓(xùn)市場營銷實訓(xùn)報告2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了為期一個星期的市場營銷實訓(xùn)，雖然實訓(xùn)的時間不長，而且我們實訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進(jìn)行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。營銷，不僅是營銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心。針對同學(xué)們的需求，我們主要進(jìn)了兩種襪子——毛襪和棉襪。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個多小時，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當(dāng)晚就賣出去了好幾雙。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價出售，但是前幾天的銷售已經(jīng)把采購的成本賺回來了。第二、實踐是理論的主要來源。第四、堅持不懈的精神。通過這次的市場營銷實訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門
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