團體保險業(yè)務銷售支持教材-預覽頁
【正文】 報，就我公司對行業(yè)標準的建議和意見進行溝通。 由需求提出的單位上報請示上一級渠道管理部門 。分公司在承保具體業(yè)務時，請示對條款的某些內容進行變更，總部會綜合各部門意見后對是否同意變更進行批復 ? 投保范圍（放寬年齡限制） ? 產品責任（調整傷殘給付比例、特約責任、取消免責條款等） ? 費率下調 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 11 疑難問題處理 ?短險業(yè)務超權限 —— 突破實務管理規(guī)定 ? 在短險實務操作中，時常面臨客戶特殊需求與實務管理規(guī)定相沖突的情況，分公司請示對實務操作規(guī)定進行變更，總部綜合各部門意見后對是否同意變更進行批復。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 7 疑難問題處理 1 、基礎工作 — 專業(yè)的知識結構 ,業(yè)務素養(yǎng) 。 本 資 料 來 自 1 團險業(yè)務銷售支持 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本 資 料 來 自 2 團險業(yè)務銷售支持 為什么設置此課程？ ? 公司內部控制環(huán)境發(fā)生了變化 ? 外部監(jiān)管要求發(fā)生了變化 ? 市場競爭變得日益激烈 很多業(yè)務無法完全按照公司現有的產品及實務規(guī)定進行操作。沒有“利潤”的銷售是不可持續(xù)的，因此我們在定價時要考慮很多定價因素：比如我們的銷售成本、運營成本以及伴隨著的不確定性的各種風險。 ? 短險定價 8 疑難問題處理 按照公司下發(fā)的相關文件及制度進行辦理 關于印發(fā) ? 意外險報價管理辦法 ? 的通知 關于印發(fā) ? 中國人壽保險股份有限公司安徽省分公司意外 險報價管理辦法 ? 的通知 ?定價的處理原則 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 9 疑難問題處理 關于印發(fā)健康保險銷售定價管理暫行辦法的通知 轉發(fā) ? 關于建立團體健康保險業(yè)務報批或報備制度的通知 ? 的通知 ?定價的處理原則 10 疑難問題處理 ?短險業(yè)務超權限 —— 突破條款規(guī)定 ? 短險市場競爭的加劇、客戶需求的差異化和多樣性，我公司在售短險產品有時難以滿足市場要求。 ? 第二步：逐級上報渠道管理部門 。 ? 2020年 6月，總部業(yè)務管理部下發(fā) 《 業(yè)務管理實務及流程優(yōu)化細則 》 的通知（ XX人險發(fā) 〔 2020〕 304號），其中對于 團體業(yè)務審批流程優(yōu)化描述如下 為進一步支持團體業(yè)務的發(fā)展，貼近市場需求，經總公司業(yè)務管理部與團體業(yè)務部認真研究，在充分聽取基層公司意見的基礎上，決定對 ? 關于印發(fā) 〖 團體業(yè)務報批管理辦法（試行） 〗 的通知 ? （ XX人險發(fā) 〔 2020〕 81號）進行修訂，不再區(qū)分超權限審批件性質，統一由分公司銷售部門上報總部團體業(yè)務部進行受理和牽頭審批處理，上報方式和內容要求不變。完善公司了業(yè)務管理制度，改造了業(yè)務流程。要求自 2020年 1月 1日起，各分支機構必須確保通過中介機構銷售的意外險業(yè)務符合 《 標準 》 要求。 ? 該通知是為 執(zhí)行總公司《單證管理辦法》的相關規(guī)定。 ? 各聯功能可包括：保險單、投保單、收據、借款人投保授權委托書 ? 憑證中的客戶留存聯，應加蓋公司合同專用章 ； 憑證須按總公司的規(guī)定預印 16位單證號碼。要求分公司上報業(yè)務必須對該業(yè)務有詳細介紹說明文件；如果是續(xù)保業(yè)務，務必上報往年承保詳細情況。希望分公司在業(yè)務開拓遇到障礙，超過自己處理權限時及時上報，省公司會積極與總部溝通，研究解決方案
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