如何提高保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)和酒會(huì)簽單率分享課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 住場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持和總結(jié)。 促單環(huán)節(jié)： 促單人員至關(guān)重要，以資深業(yè)務(wù)員為主體。 11 促成源于信念的力量，促成與否的核心問(wèn)題是心理問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題： 對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的問(wèn)題在于促成 促成話術(shù)要嚴(yán)格通關(guān)，任何人必須熟練掌握。 13 訓(xùn)練體系在酒會(huì)中發(fā)揮重大作用： 主持人主講人的訓(xùn)練 功能小組的分工、配合、演練， 新人五分鐘講產(chǎn)品以及促單話術(shù)的訓(xùn)練及通關(guān) 酒會(huì)流程的講解及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 開(kāi)單學(xué)員的心得分享 心態(tài)建設(shè) 長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)化訓(xùn)練和通關(guān)，有效提高單兵作戰(zhàn)能力 14 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 15 酒會(huì)具體操作 后附：李海軍課長(zhǎng)酒會(huì)投影片 錄音詳見(jiàn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部光盤。 酒會(huì)總體思路： 17 通過(guò)介紹 XX的一系列服務(wù)，讓客戶感受到公司的實(shí)力，確定對(duì)公司的信任感。風(fēng)險(xiǎn)是不確定的，包括市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和人身的風(fēng)險(xiǎn)， 09年資產(chǎn)達(dá) 100億的富翁有 97位，但傳承到下一代的只占1%，可見(jiàn)理財(cái)是每個(gè)人必須處理好的事情，對(duì)于理財(cái)我們應(yīng)該明確以下幾個(gè)觀念： 一、習(xí)慣比金額更重要（理財(cái)要養(yǎng)成習(xí)慣）二、將來(lái)比現(xiàn)在更重要（理財(cái)是未雨綢繆）三、復(fù)利比單利更重要（理財(cái)要長(zhǎng)期投資） 目前客戶主要的理財(cái)方式： 股市動(dòng)蕩，而銀行利率跑不過(guò) CPI，科學(xué)的理財(cái)是股票、基金投入不超過(guò)家庭總收入的 30%，銀行存款不超過(guò)家庭總收入的20%，以解決急用現(xiàn)金的問(wèn)題。 吉星： 6000元開(kāi)戶共存 6萬(wàn)，如同給孩子買了一份從 60歲開(kāi)始每月領(lǐng)3000元，活多久領(lǐng)多久的工作，也就是用 6萬(wàn)解決孩子 20年養(yǎng)老所需花費(fèi) 72萬(wàn)的 問(wèn)題?；钴S現(xiàn)場(chǎng)氛圍。簽單獎(jiǎng)品可由客戶帶回家中，減少收單壓力。 21 結(jié)束語(yǔ)： 提高酒會(huì)簽單率是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，必須從訓(xùn)練系統(tǒng)開(kāi)始入手，通過(guò)強(qiáng)化的訓(xùn)練通關(guān)，提高組員的促單能力。 技能、氛圍、流程、細(xì)節(jié) 22 Thank you!
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