壽險(xiǎn)講師條件與魅力培訓(xùn)課程課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 應(yīng)用意義的知識(shí)和技能。 2020年 6月 21日 7 不能做工作 需要的此項(xiàng)活動(dòng) “ 能做 ” 但 “ 不去做 ” 此項(xiàng)活動(dòng) 如果營(yíng)銷(xiāo)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理的責(zé)任 培訓(xùn)講師的責(zé)任 2020年 6月 21日 8 培訓(xùn)講師的責(zé)任是確保在培 訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員能夠做某項(xiàng)具體 的活動(dòng)。講師的條件與魅力 2020年 6月 21日 2 ?崇高的道德品質(zhì)和精神境界 ?博學(xué)的知識(shí) ?充分掌握教育科學(xué)、了解教育規(guī)律 ?優(yōu)雅的風(fēng)度與儀態(tài) ?相當(dāng)?shù)膶?shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn) 壽險(xiǎn)講師應(yīng)具備的基本素質(zhì) 2020年 6月 21日 3 2020年 6月 21日 4 ? 培訓(xùn)講師絕對(duì)不是教師 ? 培訓(xùn)講師也不是表演者 ? 培訓(xùn)講師更不只是激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員士氣的演講人 壽險(xiǎn)培訓(xùn)講師的角色定位 2020年 6月 21日 5 ?普通教師 —— 是傳授在課堂上有學(xué)術(shù)應(yīng)用意義（比如通過(guò)考試）的知識(shí)。它最終需要的是：學(xué)員行為習(xí)慣的根本改變。 ? 為已有產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng) ? 提高保單的續(xù)保率 ? 改善對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的管理 ? 推出新的營(yíng)銷(xiāo)員和新的業(yè)務(wù)經(jīng)理 2020年 6月 21日 12 你是一個(gè)培訓(xùn)講師：你將給營(yíng)銷(xiāo)員提供一些對(duì)其工作有直接的實(shí)際應(yīng)用意義的想法和做法。 2020年 6月 21日 14 培訓(xùn)講師 —— 你將給營(yíng)銷(xiāo)員提供一些對(duì)其工作有直接的實(shí)際應(yīng)用意義的想法和做法。 我輕輕的招手 , 作別西天的云彩 . 那河畔的金柳 , 是夕陽(yáng)中的新娘 。 滿載一船星輝 , 在星輝斑斕里放歌 . 但我不能放歌 , 悄悄是別離的笙簫 。 ? 非語(yǔ)言：天賦的、遺傳的、學(xué)習(xí)的和培訓(xùn)的訊號(hào)。 每個(gè)人的姿勢(shì)應(yīng)向你自己一樣，完全屬于個(gè)人！ 2020年 6月 21日 39 （三）培訓(xùn)講師的情感魅力 ? 熱 情 ? 尊 重 ? 幽 默 2020年 6月 21日 40 ?外在形象可直接通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)得到印象，主要包括行為舉止、服飾搭配、語(yǔ)調(diào)儀容、說(shuō)話方式 外在形象 短期魅力 2020年 6月 21日 41 包裝建立良好的第一印象 一、謹(jǐn)記“四分鐘原則”，認(rèn)真表達(dá)自己 講師在課程的頭四分鐘里要十分認(rèn)真和很有意識(shí)地把握自己的行動(dòng) 在學(xué)員面前時(shí)，態(tài)度要穩(wěn)重，行動(dòng)要有節(jié)制 2020年 6月 21日 42 二、利用協(xié)調(diào)一致的語(yǔ)言和行動(dòng)來(lái)表達(dá) 先計(jì)劃好要說(shuō)些什么 考慮如何利用手勢(shì)、表情、聲調(diào)等來(lái)加強(qiáng)你說(shuō)話的效果 然后把你用語(yǔ)言傳達(dá)的信息和非語(yǔ)言性的動(dòng)作信號(hào)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，表達(dá)你的信息
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