【正文】 云南建元印楝生物農(nóng)藥項目商業(yè)計劃書 5 品，印楝日化用品及印楝醫(yī)藥等系列產(chǎn)品為輔的高科技專業(yè)性生物研究開發(fā)公司。該產(chǎn)品是云南建元生物開發(fā)有限公司為適應農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)整方向和無公害食品生產(chǎn)而研發(fā)的一種新型無公害生物農(nóng)藥原藥，適用于配制各類印楝素生物農(nóng)藥，其終端產(chǎn)品具有廣譜、高效、低毒、低殘留的優(yōu)良特性，可在無公害食品生產(chǎn)中大量使用。 市場與競爭 1. 市場 生物農(nóng)藥包括生物殺蟲劑、殺菌劑、農(nóng)用抗生素、生態(tài)農(nóng)藥等。中國生物農(nóng)藥市場目前有 Bt 殺蟲劑、農(nóng)用抗生素、植物源農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因植物、病毒類農(nóng)藥、真菌類農(nóng)藥、植物生長調(diào)節(jié)劑等七大類，而印楝生物農(nóng)藥的殺蟲功效是其他的生物農(nóng)藥難以比擬的。 據(jù)有關專家預測，今后 10 年內(nèi)，生物農(nóng)藥將取 云南建元印楝生物農(nóng)藥項目商業(yè)計劃書 6 代 20%以上的化學農(nóng)藥。目前，國內(nèi)有成都綠金的“ 綠晶 ”%印楝素乳油 ”，中科生物的“愛禾牌 %印楝油乳液” 海南利蒙特公司的“ %印楝素乳油”。 資源優(yōu)勢：公司已建立 萬畝印楝基地，這將占據(jù) 所有印楝種植面積的大部分，并且是在中國最適合種植印楝的云南紅河和金沙江河谷地區(qū)。 無污染，低殘留：印楝生物農(nóng)藥的無污染、低殘留是發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的最好選擇，并且該農(nóng)藥對人和動物沒有任何副作用。 堅持“協(xié)作開發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。 3. 嚴格控制生產(chǎn)成本與產(chǎn)品質(zhì)量 嚴格控制生產(chǎn)成本； 嚴格控制產(chǎn)品的質(zhì)量。 2. 我們將繼續(xù)招聘一批有相關工作經(jīng)驗和專業(yè)知識、并有志合 作的中青年人才來加 入充實我們的管理隊伍。 (2) 經(jīng)營管理風險 對主要客戶的依賴； 客戶消費觀念的影響； 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足； 重要原材料供應不足風險。 在加強產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價格，增加公司的盈利能力。年產(chǎn) 18328 噸印楝等系列產(chǎn)品。所得稅前財務內(nèi)部收益率（ FIRR）為 %；財務凈現(xiàn)值（ I=12%）為 ￥ 11, 萬元；投資回收期為 年。 敏感性分析： 本項目分別選擇建設投資、經(jīng)營成本、銷售收入三個較為敏感的因素，做出提高 10%和降低 10%單因素變化對內(nèi)部收益率、投資回收期影響的敏感性分析表。主要業(yè)務包括 :印楝復合群落的建造、印楝生物農(nóng)藥的開發(fā)制造與銷售、印楝日化產(chǎn)品及印楝化肥和其他相關產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。 發(fā)展歷程與規(guī)劃 1999 年－ 20xx 年： 成立公司，建立生產(chǎn)、辦公和銷售基地。 20xx 年－ 20xx 年： 完成元謀印楝加工廠及蒙自印楝加工廠的建造及投產(chǎn)使用。 公司現(xiàn)狀 組織 ：公司目前仍處于初創(chuàng)階段，尚無外來投資者。 云南建元印楝生物農(nóng)藥項目商業(yè)計劃書 11 研發(fā)：公司目前已取得 10 項專利，包括： 專利技術(shù)名稱 申請?zhí)? 申請日期 授權(quán)情況 一種治療皮炎的軟膏及其制備方法 己授權(quán) 一種多功效保健型香皂及其制備方 法 己授權(quán) 一種藥物牙膏及其制備方法 己授權(quán) 一種嬰兒香波 實質(zhì)審查 一種皮膚護理液 己授權(quán) 一種印楝組織培養(yǎng)的快速繁殖方法 末保護 一種治癬藥藥皂及其制備方法 己授權(quán) 一種寵物皂及其制備方法 00132091 己 授權(quán) 一種保健洗發(fā)液及其制備方法 己授權(quán) 一種高泡沐浴液及其制備方法 己授權(quán) 一種保健型漱口液及其制法 實質(zhì)審查 印楝素微乳劑及其制法 實質(zhì)審查 銷售：我們已經(jīng)與云南省一些州縣、市政府機構(gòu)聯(lián)系與合作，并得到了他們的大力配 合與支持。 堅持“協(xié)作開發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。 對世界生物農(nóng)藥的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢有深入的研究。 第三部分 我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品 1. 產(chǎn)品內(nèi)容 生物農(nóng)藥是指直接利用生物產(chǎn)生的活性物質(zhì)或生物活體作為農(nóng)藥，包括微生物農(nóng)藥，生物化學農(nóng)藥，轉(zhuǎn)基因生物農(nóng)藥和天敵生物農(nóng)藥。中國的印楝是從印度、緬甸引種的，經(jīng)過中國科學家的努力已經(jīng)實現(xiàn)了種植。 印楝素的除蟲機理主要是作用于昆蟲神經(jīng) 肽，阻止昆蟲表皮幾丁質(zhì)形成。 公司目前制定的產(chǎn)品系列包括以下品種： 印楝素 20%干粉（原藥）： ；（定向銷售，中科公司收購） 印楝油： 1297噸；（定向銷售，中科公司收購） 固體有機肥： 7600噸；（上市） 胭脂蟲： 400噸；（定向銷售，中國林業(yè)科學研究院云南特色生物資源工程中心收購） 紫膠原膠： ；（定向銷售，中國林業(yè)科學研究院云南特色生物資源工程中心收購） 木豆鮮豆莢： 658噸（上市） 柱花草飼料： 4880噸（委托加工，上市） 木豆干葉飼料： 3290噸（委托加工，上市） 云南建元印楝生物農(nóng)藥項目商業(yè)計劃書 13 2. 產(chǎn)品功能 印楝素 20%干粉（原藥） 對昆蟲有防治作用的是印楝素（ A+B）及印楝素類化合物，它干擾和破壞昆蟲的神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌及酶系統(tǒng)，降低昆蟲的適應性，干擾昆蟲的進食、生長發(fā)育和繁殖。 包裝規(guī)格： 1 千克、 5 千克、 25 千克。 生物肥料可 以在施肥的同時，起到抑制害蟲生長的作用；套種的木豆和柱花草可以成為很好的飼料。因此，項目的實施得到了當?shù)卣拇罅χС郑矠槠髽I(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。公司與地方合作的形式種植基地。已培育 萬畝印楝生物群落林，其中印楝林 萬畝。人員配置為 12 人。兩個管理人員，其他的為技術(shù)人員。目前公司已經(jīng)實現(xiàn) 了印楝原藥的小批量生產(chǎn)。 蒙自加工廠 (投資共計 萬元 ) 序號 工程名稱或費用名稱 工程金額 (萬元 ) 備注 1 生產(chǎn)車間（印楝素提?。? 包括土建、照明、給排水、設備購置及安裝 2 復合肥生產(chǎn)車間 包括土建、照明、給排水、設備購置及安裝 3 脫殼、榨油車間 包括土建、照明、給排水、設備購置及安裝 4 輔料庫 包括土建、照明 5 成品庫 包括土建、 照明 6 溶劑庫房 包括土建、照明 7 地下式燃油庫 8 印楝籽原料倉庫 9 理化中心 包括土建、照明、給排水、設備購置及安裝 云南建元印楝生物農(nóng)藥項目商業(yè)計劃書 17 10 燃油泵房 11 設備 自動控制 ,理化檢測 12 環(huán)保工程 建筑物 ,電氣 ,設備 , 13 輔助系統(tǒng) 鍋爐房、通風工程、設備及安裝 , 14 服務幾員工生活設施 辦公室 ,職工宿舍 ,職工食堂等 (建筑及設備安裝 ) 15 廠區(qū)建設 水 網(wǎng) ,電網(wǎng) ,綠化等 加工廠的生產(chǎn)管理 : 年生產(chǎn)天數(shù) 300天 ,采用三班兩倒制運轉(zhuǎn) ,日有效工作時間為 16小時。 （ 2）采用的加熱方式為導熱油傳熱，不但熱能利用率高，而且提取、濃縮溫度容易控制，環(huán)保安全，解決了傳統(tǒng)蒸汽加熱的不穩(wěn)定性和難控制的特點，以及微波加熱還沒有適應大規(guī)模工業(yè)化提取生產(chǎn)的特點，這種加熱方式滿足了印楝素要求低溫、恒溫提取的特點，實現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)。 尿素 399 噸 。 在 十五 期間， 解決糧食問題和發(fā)展農(nóng)業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)成為政府工作的重點?；瘜W農(nóng)藥的長期使用，一方面導致環(huán)境污染問題日益尖銳，人類深受其害；另一方面，農(nóng)作物害蟲對農(nóng)藥也普遍產(chǎn) 生了抗藥性，嚴重威脅著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人類自身的安全。對于 加快農(nóng)藥品種的結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟的新品種，增加農(nóng)藥高效 、 新劑型 。國家希望通過 改善我國農(nóng)藥企業(yè)布局，通過政策扶持及企業(yè)的兼并、重組、改制等多種手段，逐步形成一批經(jīng)濟實力雄厚、生產(chǎn)規(guī)模較大、科研開發(fā)及產(chǎn)品銷售能力較強的大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。盡管生物農(nóng)藥完全取代化學農(nóng)藥還有一個過程，但是生物農(nóng)藥的廣闊、誘人的市場前景是不言而喻的。 生物農(nóng)藥是指直接利用生物產(chǎn)生的活性物質(zhì)或生物活體作為農(nóng)藥，包括微生物農(nóng)藥，生物化學農(nóng)藥，轉(zhuǎn)基因生物農(nóng)藥和天敵生物農(nóng)藥。 印楝樹的果實即印楝果，它含有以印楝素為主的多種殺蟲活性物質(zhì)。印楝素防蟲廣譜，作用方式多樣，屬于緩效型類殺蟲劑，具有特別顯著的拒食、忌避及生長發(fā)育抑制等作用。 印楝葉和嫩枝提煉后可作為牙膏的添加劑 ,起潔齒、防蛀功能，在歐洲國家一直是暢銷品；葉的水浸提取物有抗菌作用，也可治療糖尿?。蝗~的煎汁可治療潰瘍、癤和傷口消毒。樹根含糖、膠、蛋白質(zhì)及色氨酸 ,其浸提物對皮膚病有治療效果 。 并且 印楝種子榨油、浸提印楝素后剩下的餅粕是很好的肥料，既可以增強土壤肥力，又可以保護作物根部免受土壤中的昆蟲和線蟲的侵害。 因此作為生物農(nóng)藥，印楝是適合生物農(nóng)藥發(fā)展的方向的選擇。這種農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)難以適 應農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和環(huán)保需要。同時，全年出口農(nóng)藥 萬噸，同比增長 %；創(chuàng)匯 億美元，同 比增長 %；出口數(shù)量及金額連續(xù) 6 年超過進口。其中，殺蟲劑 云南建元印楝生物農(nóng)藥項目商業(yè)計劃書 22 噸，殺菌劑 萬噸，除草劑 萬噸，分別同比增長 %、 %和 % 。 20xx 年 我國農(nóng)作物春播面積為：早稻： 680 萬公頃；小麥： 255 萬公頃；黃紅麻： 萬公頃；糖料： 萬公頃；春棉： 萬公頃，；烤煙； 萬公頃 （ 比年同期增長 萬公 頃 ） 。同時，隨著國家取消農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅和農(nóng)業(yè)費改稅的實施，以及國家對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的補貼方 式由間接補貼改為直接補貼，使農(nóng)民的生產(chǎn)負擔減小、收益相對增加。 20xx年 11 月 28 日，國家質(zhì)檢總局發(fā)布緊急預警：歐盟將于 12 月 31 日起，正式禁止 320 種農(nóng)藥在歐盟銷售，其中涉及中國正在生產(chǎn)、使用和出口的農(nóng)藥有 60 多個品種。據(jù)國家質(zhì)檢總局提供的資料顯示，進入歐盟禁用農(nóng)藥黑名單的有氧樂果、三唑磷、稻瘟靈、蓋草能等，這些遭受封殺的農(nóng)藥目前在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中均被廣泛使用。 隨著綠色農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，尤其是高毒高殘留農(nóng)藥對環(huán)境的污染已被人們普遍關注，加上各地已禁止使用高毒高殘留農(nóng)藥，因此 20xx 年農(nóng)民對高效、低毒、無公害新品種農(nóng)藥的比重將上升 20%左右，同時對生物農(nóng)藥的需求也將上升 5%左右，而對普通殺蟲劑的需求比重將下降 12%左右。 公司 的發(fā)展戰(zhàn)略是： 在第一階段，公司的重點是印楝生物農(nóng)藥，是利用印楝活體提取物作為原料制造的生物 農(nóng)藥。僅在公司基地的云南省楚雄州， 截至 20xx 年的 11 月 30 日，全州小春農(nóng)作物播種面積就達 萬畝，僅是計劃面積 205 萬畝的 %。更不用提其他的省份了。 這是符合公司的發(fā)展和我國農(nóng)藥市場的調(diào)整方向的戰(zhàn)略選擇。而其他的生物農(nóng)藥將會和印楝生物農(nóng)藥一起爭奪市場份額，但已經(jīng)處于衰退狀態(tài)。 顧客分析： 公司將主要通過廣大的代理銷售商和零售商進行產(chǎn)品銷售，并逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡。 總體來講，競爭對手實力弱，替代品競爭能力處于衰退期，市場潛力巨大，潛在進入者不多，對公司來說是一個迅速發(fā)展，搶占先機的好機會。經(jīng)過國 內(nèi)專家多年考察試種，中國適合種植印 楝的地區(qū)主要有云南、海南、廣東雷州半島和四川攀枝花部分地區(qū) 。這一切說明，云南是目前中國種植和開發(fā)印楝產(chǎn)業(yè)的最佳地區(qū)。 云南潞西生態(tài)科技發(fā)展有限公司 ： 該公司已經(jīng) 研究開發(fā)出中、低度印楝原藥成熟的生產(chǎn)工藝，正在研究開發(fā)高濃度原藥的生產(chǎn)工藝。 實力較強，但是公司的原料也是從緬甸和印度進口，并且目前已經(jīng)陷入了產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)和專利糾紛中。 目前有紅河光明上市公司籌措的充足資金作保障，已先后在德宏、保山、楚雄、紅河、昭通地區(qū)建立了自已育苗和種植基地，同時正積極招聘國內(nèi)外知名專家學者籌辦印楝干粉加工廠和成立印楝科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)研究院，基本形成了 “ 以科技為先導，以原料基地為基礎，以產(chǎn)品開發(fā)和銷售為核心，以資金和人才為保障 ” 的發(fā)展思路。 目前，除去云南的公司，海南已涉足或圖謀印楝產(chǎn)業(yè)的公司已有 5 家：海南光華生物科技開發(fā)有限公司、海南利蒙特生物農(nóng)藥有限公司、綠之緣農(nóng)林產(chǎn)業(yè)集團、永久農(nóng)業(yè)有限公司、蓮蓬生物科技公司 。 公司正在 計劃 投 入形成 2600 多畝的印楝育苗、種植基地； 也打算 對于印楝素的提取及深加工 進行 全方位的開發(fā) 。公司在印楝產(chǎn)業(yè)研究方面先后取得六項國家專利。 并且該公司最早是一家以房地產(chǎn)為主業(yè)的外資公司，是最先進入中國房地產(chǎn)市場的外資企業(yè)之一。 成都綠金生物科技有限責任公司 該公司是 20xx 成立的一家以生物農(nóng)藥為產(chǎn)品的加工公司，擁有印楝素水分散粒劑及制備方法及專利，用于生產(chǎn)印楝素農(nóng)藥。競爭對手的總體的實力不強。公司將在自己研究中心加工廠模式研究開發(fā)的同時，緊密結(jié)合國內(nèi)外研究機構(gòu)和高等院校進行新產(chǎn)品的開發(fā)研究，爭取做到產(chǎn)品國內(nèi)領先。公司考慮還將引入職工持股和期權(quán)模式，在公司發(fā)展的同時，給職工帶來益處。 (1)簡明、突出、形象的產(chǎn)品設計 品名：我們初步?jīng)Q定將主導產(chǎn)品取名為 “健源” 20%印楝素原藥。本項目分類定價為：印楝素干粉 (直接加工 )180 萬元 /噸、印楝油 (直接加工 ) 2 萬元 /噸、固體有機肥 (直接加工 ) 萬元 /噸、胭脂蟲 (采收 )18 萬元 /噸、紫膠原膠 (采收 ) 萬元 /噸、木